专访执惠刘照慧：内容创业走过的那些“坑”| 品途出品
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品途解读：刘照慧不仅把执惠定位为一个媒体，他想要将执惠打造成一个旅游综合产业对接和沟通的平台。
采写/王君亚 编辑/郭娟
出生于1980年代，刚过而立之年的刘照慧，将创立执惠描述为“源于自己的一种初心”。
几年前刘照慧就意识到，自己正处在旅游业即将繁盛、大众旅游时代并不明显的时代下，所以他毅然辞去了上市整合营销公司华谊嘉信总裁办主任的工作。
刘照慧向品途商业评论回忆，“当年，我拿着6页的创业PPT找到总裁提出辞职的时候，并不被看好，但他却对我说，如果我不去做这件事儿，也会去做其他的事情，既然准备好了，就大胆去做吧。”而令刘照慧没想到的是，执惠的天使轮就是华谊嘉信公司投资的。
马航事件获得百万阅读量
凭借曾负责上市公司战略研究的经历，刘照慧与上百位潜在收购标的公司打过交道，接触过大量行业分析师。在这个过程中他逐渐发现自己有着与同龄人不同的商业头脑、对旅游产业分析的独特角度，以及创业的初心，正是这些支撑着他带着执惠走到今天。
2014年，刘照慧开通了自己的微信公众号，入驻了多个自媒体平台，到现在为止，他在百度百家上发布文章共计269篇，近200万浏览量，这个数字，是旅游垂直媒体中的第一人，“当时我想要更多的人了解执惠，所以就把品牌挂到文章最后，写一篇文章有一两百人加我的微信。”
那时，他逼迫自己每周完成上万字写作，一篇稿件必须在24小时内完成，而且角度够深，时效性够快，甚至连一场普通的新闻发布会他都会挖掘背后的意义、趋势，以及会对整个旅游产业的影响。
“记得马航事件，我大概从早上9点看到这个消息，11点将稿件发布，以马航重塑品牌、管理变革和开拓细分市场的角度进行分析，最终这篇文章创造了百万+的阅读量。其实每一次重大事件我都强迫自己在这方面的反应速度，以及角度。”
创业路上遇到一个坑
创办两年半的执惠，给旅游业内人士更多的是专业、重垂直媒体的印象。但刘照慧在创立执惠的时候，遇到了与所有内容创业者同样的难点，“我内容的差异性在哪里？我要去做旅游，那么和原来做旅游的创业者方式有什么不同？”
这个问题，让刘照慧用大半年的时间去摸索，也随之迎来了他创业路上的第一个坑。
刘照慧认为，基于互联网的发达，视频的传播力和影响力会强于文字，另外，视频逐渐作为影响旅游产品和线路中的一部分，比如看完一场电影，观众会对整个旅游线路的体验和感受有更强的冲击力，综合这三点原因，刘照慧创立执惠后给它的第一个定位是，通过旅游视频来改善消费体验和旅游感受，实现自己文化和旅游相结合的目的。
然而，做了半年后，尴尬的事还是发生了。
“这个片子做完之后，我不知道该卖给谁，如果卖给目的地或者景区，就跟宣传片差不多，但在制作期间，我们也是想要尽力摆脱宣传片的模式；另外，旅游线路都是几个地方串连在一起的，作为一个创业公司并没有太多的成本去拍摄一个线路，而且还需要持续性生产视频内容。”
“第三点是，我自己不懂技术，比如搭建网站、上传视频、解码服务器等等的问题，在创业初期，我的团队里也根本没有技术，甚至到最后终于放到视频网站上，突然发现片子开头有90秒钟的广告，自己都忍受不了，我不相信我的用户能忍受。”刘照慧向品途商业评论回忆。
当一系列的问题摆在刘照慧的面前时，他发现自己的创业项目仅仅是臆想出来的。
但好在这大半年的时间里，刘照慧除了视频内容创业，还做了副产品，那便是写作，“我从来都没有为了写而写，只是在摸索自己的路子，摸索这个行业，摸索更切实际的商业模式。”
从内容到产业的洞察
2015年5月底，执惠正式转型成内容平台。伴随着旅游市场的几次大改革，执惠的内容也随市场趋势的变化而发生变化。
刘照慧回忆，O2O的出现成为旅游市场的第一个转折点，早期的O2O偏重于toC端的互联网平台，在这个阶段，更多的公司集中通过APP、微信公众号，把标准产品卖到新兴平台，OTA平台间的价格战和流量比拼也是十分火热。
而随着携程收购艺龙、整合去哪儿网之后，单纯的流量模式便出现很多问题。
至于第三次的转折点，刘照慧把它预判为，旅游的全产业发展。“在to C端已经相对饱和、完备的情况下，各大OTA平台扮演更多的是渠道和营销的作用，但在产品供给端，还是由传统的旅行社在进行整合资源，也就是说，线上平台进行线下资源整合和进行整个产业的产品创新的时候，力度是不够的，尤其对资源链接上的渗透性比较弱的，所以供给端的改革需要整个产业的推动。”
也正是这个原因，让刘照慧做了一件事——将执惠旅游改为执惠，并把它定义为文旅大消费产业创新服务平台。
“在我国，旅游业的互联网渗透率只有15%以内，但是亚太区的达到19%，美国在45%以上，欧洲国家在49%，这样一对比我们会发现这个产业还有更多的机会与互联网充分结合。”
刘照慧认为，随着互联网的发展、消费升级的趋势、旅游和生活方式的融合，形成了一个新的产业带。旅游产品的新供给、新体验的核心是生活方式，旅游变成了一种本地服务、本地生活。
刘照慧不仅把执惠定位为一个媒体，他想要将执惠打造成一个旅游综合产业的对接和沟通平台，而平台又是基于媒体来连接，围绕整个旅游产业链做产业级的服务，包括培训、咨询、活动，以及综合解决方案等。
在确定这个发展方向时，刘照慧有过纠结和矛盾，但在探索的过程中，执惠的使命和愿景逐渐地清晰了起来。
最近执惠刚刚获得2000万A+轮融资，本轮融资由春晓资本领投，品途集团、左驭跟投。加上前两轮，融资额已达数千万。
当再回头看刘照慧创立执惠的原因时，从那句“我只是更愿意将精力和时间成本，甚至风险投入到这件事情上，因为旅游更多的是一种文化载体”可见，他的创业初心依然未变。
