可爱学陈远河：二度创业尝尽北漂心酸，创业就该有“打不死的小强”精神
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文丨猎云网（ilieyun）
3092字，约需8分钟以上阅读
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12月23日，可爱学创始人陈远河在“为大胡建打call”2017首届闽籍互联网领袖峰会上发表主题为《二度北漂，我的进京创业之路》的演讲，同时宣布可爱学完成C1轮融资，他表示这轮融资遇到非常多的困难，包括模式、盈利规模、扩张的困难等，但是今年盈利可达上千万。
此前，可爱学曾于去年11月18日获得B1轮大额度融资，由国际巨星章子怡领投，某上市公司基金、梅花创投、吴世春个人等跟投。
据了解，可爱学成立于2015年，前身是家教O2O企业－请他教，后转型为中国首个课后陪伴式教育连锁，可爱学定位3至12岁小学生，除课业辅导外，还提供艺术培训、兴趣教育、户外拓展等全方位服务。
陈远河在此次峰会上表示：“融资后，未来还有很长的路要走。”
以下是陈远河的演讲实录，猎云网（微信：ilieyun）整理删改：
在来北京之前，我在福建。2013年年底的时候，我就开始了的创业之路，那个时候看到了很多福建的老乡融了多少钱，他们都走上了成功之路，我在想这个东西很简单，我们自己做一个是不是也可以？
当时在福建来北京之前，福建是失败过两次，最早的时候做过一个母亲的社区，比如说辣妈帮等等，包括宝宝树。
下面是最让人惋惜的，那个时候在2014年的时候独创了一种方式，当时瞄准了健身这样的领域，当时我在想我们能不能通过视频教学、计划执行去让健身的人能够跟着我的视频去学习，我们做出来了，结果在下面没有拿到一分钱，灰溜溜地倒闭了。但是没有想到北京有一家，据说是参考我们最早的版本做出来的，跟我们几乎一模一样，但是现在获得了很大的成功，大家也知道他现在已经融到了C轮、D轮，叫keep。
当时我在反思在厦门创业可能是会失败的，当时厦门创业的时候明显感觉到我们是在创业这么火热的年代，其实我们都是要“跪舔”资本的，而且根本不可能有资本光顾你。
在厦门这个地方不是说要拉出个鄙视链，我们现在回头来看，我们厦门的资本很多都没有投到厦门成功的创业者，当然我们不算成功，比如前两位演讲的十点读书，我们在三年前大家都是刚刚开始创业的兄弟，天天在一起交流、分享，我们都是在一起创业的兄弟，在我们的身上都看到了厦门资本的影子，这是我们创投圈，厦门、福建创投圈值得深思的事情，是不是我们自己的天性让我们错过了厦门很多优秀的创业者，这是我们要认真反思的。
我们现在所谓福建的成功创业者来讲，有多少福建资本在里面？到底是我们的钱瞎了眼，还是这些创业者不入你的眼，真的值得深思。
所以我在福建错过了两次以后，我毅然决定来到北京开始我的创业之路。很多人觉得说上北京很正常，现在很多福建的创业者从厦门来到了北京，太有感触了，他晚上能完成的事情绝对不会拖到明天，比如说今天来到北京要住一晚上，机票定的明天回去，但是他的事情今天下午结束了，他第一个想到的是改机票赶到机场回福建，这个是非常错误的，因为我们在北京，其实我也不一定来北京创业，当时跟福建的兄弟，股东搬上来创业，跟他们讲了一点，你以为我愿意吗？
北京现在的天气相当于福建家里的冰箱速冻箱的温度，零下7、8度，我一个福建人愿意把自己装到冰箱里面创业吗？每年寒冬呼呼的风刮到我的脸上都想回到福建，但是想要做点事情的心让我留下来。
讲一下现在的创业项目叫做可爱学，真正可爱学发展还不到两年，一年多，特别是在今年的7月份之前，可爱学还是相对比较危险的阶段，为什么呢？因为我们去年从B轮融资完之后，今年C轮融资的时候遇到非常多的困难，模式、盈利规模、扩张的困难，但是从今年的7月份到现在为止，我们已经把今年的盈利拉到了上千万，净利润。因为台下坐着我们的股东，这个数据不能吹牛逼。
我们在今年的下半年扩展了三个品牌，大家现在看到可爱学只是可爱学，但是未来你们在你们的城市里，特别是任何一个只要是三四线城市以上的都会出现可爱学这个品牌，有些不叫可爱学，我们在上海尝试一个Steam教育，我们现在营业项目超过几千万，而且是单独独立的。我们刚刚在过去的20天左右，刚刚融完了C1轮，而且还可能融C2轮，这个是我们的现状。
这是我们刚到北京的时候，2014年12月份，快到年底的时候到北京，这是我们的创业团队，这张桌子，大家看到吃饭和办公的，不到80平方住了20多个人，所有人我都是福建带上来的，因为这种环境大家也知道在北京招不到人。
我们每次面试的时候都没有地方面试，要跑到床上面试，人家可能第一次听过在床上面试的，就很可怕，有些女孩子说我今天面试在床上面试，人家还以为我们“潜规则”了，因为实在没有地方，只有这一个小厅，经常办公来了就要关进小房间里面，在床上这样面试，当时非常辛苦。这个就是三年前，应该到现在为止整整的蛮三年，这个群体就是在2014年12月份。
现在的我们就非常的高大上，三年时间可以改变很多，来到北京使我拓宽了思维。其实鱼头做这个闽籍互联网创投设计，我觉得真的会给很多创业者带来温暖，为什么呢？我刚刚开始来北京的时候狗都不理我，那个时候真的是“狗不理包子”，当时从厦门来到北京的时候，好多朋友拉了个群，你进北京，这些人老乡会帮你，结果上来去到他办公室，我真正碰到一个让我放弃的去找这些福建老乡非常真实的案例。
有一天，提前几天到老乡办公室，他给我一杯水问一下做什么的，他说我要开个会过去一下，从来没有理过我，我在待客厅待到中午他们吃盒饭，然后我看到接待我的老乡跟他的同事聊天。
从那儿以后，我在北京待着，只要福建的人来找我，我一定请他吃饭，而且很热情的请你喝两杯。我来到北京的时候一个人不认识，那天晚上回来跟小伙伴讲，靠老乡靠不住的，他们看不起我们，因为太多了，我在北京的创业之路完全没有靠任何一个熟人。我们在北京收获了自己支持我们的一批投资人，所以才能走到今天。
刚刚创业不久，或者创业好几年一直融资融不到的人分享几个观点，其实我们跟很多福建老乡创业者讲不要太在意估值，很多老乡是这样的，他觉得估值是很重要的，我的投资人是按照两千万估的，这一轮必须翻一番，翻到今天一分钱没有融到，如果当时两三千万给了人家估计现在还活着。
第二，很多人会关注到我刚开始的时候是不是要拿一些比较知名的投资人，让他们帮你站站台，其实我告诉你，就算很多人的股东里面有知名投资人，在一次创投活动上，有一个创业者讲到他的创业案例，台下有一个著名投资人说，这位创业者我要投你，他说某某人，我已经是你去年就投过的项目，这说明他投过你根本不认识你，你天天蹭流量，其实没有用。
我们在创业的过程中千万要找到最适合自己的投资人，这个人能够真正在背后助你一力，最后不能造成舅舅不爱、姥姥不疼的局面。很多知名的投资人我手上一堆的项目，死个一百万感觉没有，有的人重参与，他的智慧、资源也会重参与，这两点很重要。
所以说最早我们来到北京的时候，我们经历过一个非常大的难关，在2014年开始我们是O2O的企业，那个时候刚好碰上了风口，我们也融了两三万的融资，2015年的时候大家知道O2O都快死光了，其实我们经历过一段非常艰难的转型过程，在这个过程当中，曾经可能很多人以为说可爱学融了很多资，放到账上钱很多。可爱学在转型最困难的时候账上没有钱，我们在O2O最后一轮融完的时候就决定转型，其中大部分的钱等到我做得很好的时候才转下来的，台下有我们的天使投资人在最早请他的时候，他是第一个给我钱的，所以说在转型的过程中是非常辛苦的，这个也体现了我们福建创立者非常毅然决然打不死小强的特色，就是我们讲的爱拼才会赢。
我们在最早来到北京的时候创立了一个叫福建创业帮的群体，其实回头来看我们里面死掉的时候真的是非常少，其中有个共同的标签，因为我们都是福建创业者。在O2O的大潮里面我们终于活了下来，特别到今天我们可以说暂时上的岸，但不代表可爱学真的成功了，未来我们还有很长的路要走。
我们当时把公司直接从厦门搬到北京，其实我们带动了将近有20家以上的企业也来到了北京，他们是真正的把这些公司的总部搬到了北京，不是来北京叫做北上，我们这种是北漂创业，我们公司的重心移到这边来，我们当年创业的氛围非常好，我们一起创业的兄弟是十点读书，比我们可爱学更为知名，当年他上去讲的时候是发抖，你看刚刚他多么的从容，目前他们的估值超过10亿，虽然当时我们这个创业小组，当时大家都是一个非常菜的，当时我们对融资怎么融也不知道，对投资怎么投也不知道。
所以我觉得福建的兄弟们，如果你有决心，我觉得你真的应该来北京漂一漂，就算我们没有成功，至少我们拥有一段波澜壮阔的人生，谢谢兄弟们。
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