亲爱的朋友：
你好！
我是一名营销人，同时也是一名心理咨询师，
今天我要分享给你的方法，是我们在心理学研究与实践中，验证十分有效的方法，从人类文明开始以来它们的核心几无变化，
“广告”二字被我加了引号，因为我要说的广告不是普通的广告，而是贯穿你的整个生意运营，影响你的顾客心智模式的顶层设计，
陈安之、徐鹤宁、冯晓强、刘一秒等大师的课程，他们都在用其中的方法影响他们的学生，狂销热卖，
淘宝网、天猫、京东、一号店、唯品会等优秀电商的网站设计，他们都用其中的方法影响网民，日进上亿，
这是广告创作通用的框架，贯穿于店铺装修、网站制作、宣传册和销售话术设计，
如果你的广告按照这九个方面进行设计，也会像张无忌一样，练会《九阳真经》之后，内力自生速度奇快，无穷无尽，普通拳脚也能使出绝大攻击力。下面我来为你分享这九个秘密，
一、设计勾魂标题/抬头/logo，吸引注意力
有研究显示，普通人一周接触到的广告信息大概有2500条，报纸、电视、电脑、手机、广播、传单、杂志……不管你走到哪里，哪里都是广告，
如果你不能在这2500条信息中脱颖而出，你的顾客就会与你擦肩而过，因此你的释放出来的信息，必须夺目、有的放矢、充满力量，
有三个角度需要你考虑：
（1）顾客最大的益处
（2）顾客最大的担心
（3）顾客最急迫的问题
二、持续勾魂，对客户深入引导
你仅仅抓住顾客的注意力还不够，你必须通过你的生意提升他们的注意力，
客户不会嫌你的广告多，只会厌恶你的广告枯燥无味
为了更好的推广你的产品/服务，你甚至需要故意将广告设计的更长一些，长到将你和产品故事出版成一本书、刻几张DVD，
通过讲述一个个原因，说明你所出售的东西正是客户解决难题所需要的，层层加深，这是最有力、最能说服你目标客户维持他们兴趣的方法，
注意一个十分重要的顺序：你需要先展示你的好处，再展示你的特性。好处可以保持注意力，特性不会，
你必须要不停的准确的展示客户能够得到的好处，用不同的词汇、不同的广告、不同的故事、不同的载体，回答“你究竟有什么东西给我”的这个问题，
三、证明你讲的第二点是真实的
这一点主要解决两个问题：
为什么你能给我这么多好处？
你怎么能保证你说的是真的？
我们每个人都厌烦被愚弄，每个人都经历过上当受骗，所以我们都会警惕这些事情，不能再发生。你如果能认识到这一点，事情就好办了，
你至少有五个方面可以消除顾客的警惕性：
（1）成功的故事
（2）个案的研究
（3）老顾客的见证
（4）有关你给予客户好处的明证
（5）行业资质
……
四、再次证明你的第三点是真实的
第三点是你自己的宣传，是“王婆卖瓜自卖自夸”，你需要有第三方给你背书，来证明你的自夸是真实的，
（1）媒体报道
（2）电视访谈
（3）明星代言
（4）……
五、至少列出10条好处或优惠清单，甚至50条以上
看起来这个和第二相似，其实不同，第二点是要你更多的引起顾客的兴趣，而第五点，就是要你架设一把机关枪，让一个又一个子弹射进你的客户，
让你客户的身体不断的震动，欲望不断的被激发，通过不断的刺激，客户购买的欲望越来越强，
六、限量供应
“优惠仅限每天前50名”
“本次讲座还有5个名额”
“就剩20份了，欲购从速！”
人的大脑很多时候只是在做“触发反应”，当你说出数量有限的时候，大脑自然触发出“太迟了会不会买不到了”这个内心对话，
七、准确的告诉你的顾客需要采取什么样的行动
永远不要猜测，不要期待你的客户更主动，不要异想天开你的客户会多点击一次你的网页，然后找到你的号码给你拨号，
你必须保证你的客户，任何时候想拨号的时候，就能看到你的号码，
再次请你准确重申一遍，如果顾客现在购买产品/服务，他就能获得所有的好处
八、给你的顾客一个警告
像给予他好处一样，准确、清楚、好不含糊的警告，如果不行动，就会失去获得这些好处的机会，
如果是在你的店里，你需要重申一遍，他刚刚告诉你他为什么要来这里的原因，告诉他那些将会持续下去，或者继续不被满足
如果是在你的网站上，你需要重申一遍，你需要至少列出5个以上不行动带来的后果
九、再给你的顾客一个现在就做的理由
到这里就是临门一脚了，这个理由可能是一个巨大的优惠，也可能是一个限量供应的tips，无论哪一点，你都必须给你的客户一个鼓动，一个行动
“现在，立刻购买！”
我简要的介绍了以上九个秘密，这九个秘密就像《九阳真经》的九个方面：武学、医学、哲学、生理学、命理学、康复学、物理学、生物、化学，当你对这九个秘密，重读一遍再读一遍的时候，你越会发现这九个秘密包含的巨大价值，
他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江。他自狠来他自恶，我自一口真气足。
Sincerely yours,
陈尚忠
学营销之道，做行业领袖
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