关于Growth Hacker的整理

• Growth Hacker的定义：能提高转化率（conversion）和留存率（retention）的高手

• 具体来说，转化率（conversion）既可以指财务上的（比如就是让更多人开始使用产品），以可以是基于成果来看，比如提供有创意的使用Basecamp的方式来刺激更多人使用它（有没有想到GoPro一贯的作风？）。当然了，还有其他判断方式。

• 而留存率（retention）就是很简单的减少离开的人数，或者让已有的人更频繁使用产品。

• customer lifecycle：

• Acquisition

• Activation

• Retention

• Referral

• Revenue

• Growth Hacker的具体技能

• 必须要知道那些文字可以抓住人
  比如：看到下方这个注册页面的时候

  
  
  
  

  提出3种显著提高转化率的方法

• 你要对行为决策有所了解，知道他们为什么买东西，为什么不买，为什么买到一半不买了（多少人心头大恨…）
  所以当你看到下面这个画面的时候：

  
  
  
  
  

  在脑海中想做出什么样的调整能让他们的销售增长至少25% 。

• 你要擅长帮助人们从已经拥有的东西中实现最大价值。
  所以说，当你看到下面这个新项目起始页的时候：

  
  
  
  
  

  想出让使用者开始新项目的更好方式。

• 或者当你看到下面这封邮件的时候：

  
  
  
  
  

  能知道如何改进能让更多人采取行动。

重要的是要兼备点子和执行力。不仅要提出来，还要知道文案要怎么写，设计要怎么落实。乐于提出创意，进行试验，最后落实，并且测试。