销售技巧与话术，教你如何提高自己销售能力的技巧与话术！

我们从很多销售案例中可以学习到很多的实战技巧，这些实战技巧我们就可以非常轻松的应用到我们的工作当中。下面我们就来分享几个非常好的实战案例：

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在古代的时候有一个小公主病了，对国王说如果我拥有月亮，我的病就会好了。国王非常着急，立刻召集全国聪明的智士，要他想办法去拿到月亮。总理大臣就给国王说：月亮远在三万五千里外，比公主的房间还大，而且是由融化的铜所做成的。

魔法师说：月亮是用奶酪只做而成，有十五万里那么远。

数学家说：月亮远在三万里外，又圆又平像个钱币，有半个王国大，还被黏在天上，不可能有人能拿下它。

国王无计可施，于是叫来了宫廷小丑进行解闷。小丑问明一切后，得到了一个结论，如果这些有学问的人说的都对，那么月亮的大小一定和每个人想的一样大一样远。所以当务之急便是要弄清楚小公主心中的月亮到底有多大多远。

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于是，小丑到公主房里探望公主，并顺口问公主，“月亮有多大？公主回到：大概比我拇指的指甲小一点吧！”因为我只要把拇指的指甲对着月亮就可以把它遮住了，公主说。小丑问：那么有多远呢？公主说道：不会比窗外的那棵树高？因为有时候它会卡在树梢。小丑问道：月亮石用什么做的呢？公主不假思索的说道：当然是金子！

小丑立刻找到金匠打了个小月亮穿上金链子，给公主当项链，公主好高兴，第二天病就好了。

启示：人们较少关注客户的真实需求，完全是按照自己的意愿做事情，如果不论多么努力，效果总是不好。而沟通才是掌握客户的心理的最好办法。

另外，选择好沟通的内容也十分重要，沟通内容选择好了，才能直入主题，简洁高效。就像我们在房地产销售当中一样，一定要探寻客户的真实需求。那么在沟通的过程中，要选好一个主题或者切入点，当跟客户进行一些沟通后，通过这个简单的沟通切换到买卖房屋这个主题，这样比较简单也比较高效的容易让客户接受。

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​　　那么简单来说，就是如果客户在案场去参观或者要选购房的时候，那么我们一定要了解客户真实的需求点在哪。如果客户只是想要个高层小面积的，那么我们就没有必要去推多层大面积的户型，最后总了解客户真实的意图是最重要的，也是沟通的一个前提。

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