海媚老师：营销策划的魅力，啤酒公司逆转的绝招

先说个小故事，上个世纪20-30年代，美国有一位 “ 营销天才 ”， 被邀请给一家啤酒 公司做咨询，由于啤酒行业竞争激烈，这家公司行业排名第八，特别想提升市场份额。 这位参观完啤酒厂 ，发现啤酒 厂在美国密西根湖的旁边 ， 在酿酒前 ， 他们先要打 400 米深的一 口井 ， 作取水用 ； 接着他们测试200多种的酵母 ， 目的是选择 一种味道最好、最适合的酵母来做实验。 产品检验时 ， 他们会在两百瓶啤酒中随机抽取一瓶做检验 ， 再由 20 个品酒师品尝 ， 万一检查到有任何不符合口味要求的次品 ， 这一 整批的产品都将作废。 参观后 ，他 说 ：“ 我从来不知道酿酒过程是这 样的 ， 实在是太惊奇了 ！ 为了保证啤酒的味道、口感 ， 你们做了这么 多的事情。你们就在湖边 ， 却不到湖里取水 ， 而是打 深井 ； 有这么多酵母 ，两百 多种 ， 都要测试 ， 但是 你们为何 不把这个过程告诉别人 ？ 你们为了味道的纯正 ， 做出了这样的多的努力， 为什么你们不告诉消费者呢 ？” 酒厂老板说 ：“ 这有什么可告诉的 ， 所有啤酒厂都是这么做的。 ” 天才说 ：“ 也许每个厂都这么做 ， 但是没有人告诉消费者呀 ， 消 费者不知道 ！ 如果你首先跳出来让消费者知道你们的努力 ， 那在消费 者心中 ， 你们就是很有价值的 ！” 后来他帮这家啤酒厂 ， 设 计了一个营销策划方案，他写了一个整版的广告。  内容很简单就是告诉大家“酒是怎么酿的”。比如“为了保持口味的纯正，他们为什么要做这么多的努力？为什么在密西根湖的旁边还必须打一个400米深的井？为什么要做  200   多种的酵母测试 ， 而 不是 10 种 ？ 为什么要 20 个品酒师 ？ 为什么在 200 瓶中随机抽一个检 验 ？ 为什么有一个次品 ， 整批酒都要作废 ？” 就是为了确保客户的利 益 ， 为了纯正的口感 ！ 所以在三月内 ， 这家啤酒厂由原来的第8名跃升 第1名 ， 后来 ， 第2名花了15 年的时间才超越了他们。 营销智慧 所以说，不要以为你的客户什么都知道 ， 在强调一遍 ： 不要以 为你的客户什么都知道 ！ 其实，他真的不知道。 向客户解释的过程，就是塑造价值的过程 ， 同时向消费者传达 了积极的经营理念。 这是一个非常重要的启示 ， 不管你做什么行业 ， 你都必须解释你的价值 ！ 比如：你是做餐馆的 ， 那你需要告诉客户 ，“ 为什么你的大米是专门 从XX 地方选来的 ？ 为什么你的大米必须用特制的方法去磨成米粉 ？ 为 什么你和完之后必须在30分钟之内做成米粉 ？……” 这些 “ 为什 么 ”， 你需要解释。 你需要这种思路。很多人看你的产品就好像看一个黑洞 ， 告诉他们黑洞里是什么。 当你真诚的告诉客户 时 ， 客户会感激你的 ， 与此同时你在客户心目中的价值就提升了。这样是为什么现在很多开放性厨房的餐厅，生意很好的原因之一。 每个人都有自己的长处和短板，扬长避短，发挥优势，是自我价值提升的最佳途径 结合到现在的互联网移动时代，微信成了主要的交流工具，学会社群营销显得尤为重要，如果你对这一方面还不是很懂，那么最快的方法就是很这方面的专家链接，提升自己的运营思维，助你迅速占领社群新零售商量帝国的霸主地位。

我是社群空间站的海媚老师， 我是海媚老师，个人品牌咨询 师、社群创业导师、流量增长变现导师

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