【运营案例分析】微博会员四周年活动案例，学会活动策划

我分析的活动是，微博会员四周年活动，活动详情如下：

一.［开会员抽豪礼］专区

在6月1日—6月30日期间，通过活动页开通或续费会员，每笔订单可获得一次抽奖机会，红包金额最高为200元，中奖率100%

二.［全民来撩友］专区

进入“僚友房间”时长为6小时18分钟，进入房间时将获得新好友且同时有可能成为他人的好友，每个微博账号每天限进入房间一次。

房间分为时尚小公举和花痴着联盟，用户可任意加入其中一间房，用户可在房里发红包，抢红包的用户都会成为发红包用户的粉丝。

三.［梅花特权限量发］专区

通过活动页开通或续费会员可免费获得指定挂件或卡片以及1次抽奖机会；非会员用户可通过活动页免费试用指定的卡片背景，限免时长为3天。

三.［土豪送福利］专区

全部用户可在指定时间内通过活动页免费戳（抢）商家福利红包，抢完截止，非会员每天可抽1次，会员每天可抽多次。

页面最上方一直挂着续费弹窗

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分析这是618微博会员四周年庆，目的是增加微博会员人数，资源是一定量的现金以及商家资源。新浪微博是如何做的？

分析活动一：

微博会员是一件商品，许多商家在做商品促销时会选择商品打折，但新浪微博没有，它是通过购买即可参与中奖率100%的转盘抽奖，奖品是现金的方式来促进微博会员的销售。这里学到以下几点：

a.即便是活动，商品也可以以不打折的方式促进用户购买，不打折既保证了之前购买的用户的权益，也保证了商品价格稳定，不随意降价也是一种调性。

b.如果商品不打折可通过购买用户可参与抽奖的方式来促进销售，把折扣通过抽奖的方式送出去。打折让用户觉得实惠，但抽奖就会觉得好玩，并且100%中奖，不用担心买了之后不中奖，因此用户的购买率不会降低很多；其次奖品是现金，通过以往的活动经验可看出，现金比实物更有吸引力，并且现金还会增加“微博支付”的使用人数；第三活动文案：红包金额最高200元这个文案是抽奖活动中常见的文案；第四，通过转盘等游戏方式送出奖品，奖品的金额可控。

分析活动二：

活动二的目的是帮助用户提高粉丝数，每一个用户都很关注自己的粉丝数，但新浪微博如何通过自身是平台的优势帮助用户与用户之间互相关注，帮助用户增加粉丝数，这次活动设计的很巧妙。

第一种方式：系统自动配对。用户在房间里面呆满6小时18分钟即可随机获得粉丝（这里隐藏两个点：a.6小时18分钟是本次活动主题：618微博会员四周年庆   b.用户可随机获取数量不定的粉丝）

用户每天只可加入房屋一次，每天呆满6小时18分钟将自动被房屋释放，这保证了房屋不会爆满让其他用户加不进去（这可能会存在技术方面的问题），这保证了用户会每天来参与这个活动，加入房屋去增加粉丝。

第二种方式：用户主动加粉丝。用户发红包，抢红包的用户自动成为其粉丝。这种“两厢情愿”的方式做得非常好：一个用户凭什么要关注另一个用户呢——可以从关注者上获取福利用户便会成为其粉丝，同理一个用户想要获取粉丝也要付出一些福利，并且这个福利是自己控制的，这就是“一个愿打一个愿挨”，新浪微博的这个平台搭建的就非常棒！

分析活动三：

活动一是购买用户可以获得抽奖机会一次，那么没有购买的用户怎么参与呢？活动三（和四）就非常巧妙的让所有用户都可以参与其中。

购买用户（会员用户）可免费获得挂件或卡片一次；非会员用户可免费体验三天。

a.首先这是利用新浪自身资源给会员送的福利，算是对新浪自身资源很好的利用和整合。

b.第二通过免费这个方式吸引用户体验，用户体验觉得好，便会付费购买。体验会产生的转化远比不体验产生的转换高。

c.会员与非会员之间福利的差异 体现了微博会员的优势。

分析活动四

活动四和活动三一致，是吸引所有用户参加的活动，和活动一一样采取了转盘抽奖的方式，但不同的是奖品，通过活动四可学到以下几点

a.游戏的（比如转盘，刮刮乐等）用户参与度很高，因此活动中如何资源足够可考虑通过游戏来提高用户活跃。

b.本活动的奖品是商家提供，有两个好处：第一是活动不受限于商家，只有第四个活动才用到商家资源；第二，商家通过提供资源来获取新浪用户的方式即给新浪提供了资源保证了用户的奖品，又可以拉动新浪用户成为自己的用户，互惠共利。

c.会员与非会员之间福利的差异 体现了微博会员的优势。

续费弹窗的优势

用户无论把页面拉到什么位置，都可以看到续费入口，这样做有两个优势：把续费入口直接放到一级页面以及每一个活动页面，降低用户找续费入口的成本，提高转换率；第二是通过用户活动了解到会员的优势可直接方便快捷的通过续费弹窗购买微博会员。

活动三四很明显的设置了会员与非会员之间的差异，并且活动一，二仅限会员用户参与，整个活动设置的都在告知用户 会员如何如何好，都是在刺激用户称为微博会员，因此续费弹窗放在用户可时时看到的位置，可增加用户购买会员的概率。