第五节：增强回路——每家伟大的企业，都有一个高速旋转的飞轮

本文根据刘润老师的《商业洞察力》整理而来。

变量，是节点；因果链，是线段。把结尾和开头用因果链连接起来，形成闭环，这就构成了回路，回路相对于线段，有着完全不同的特性，它会一圈圈不断自我增强，一圈圈不断自我调节。增强回路是这个系统中最强大的结构模块，也是系统动力学中最核心的部分。

什么是增强回路？

因增强果，果反过来又增强因，形成回路，一圈一圈循环增强，就是增强回路。

记得在润总的《商业洞察力》的毕业酒会上，脱不花说了一句话，好的开始是成功的一半，那另一半是什么呢？脱不花说自从学习了商业洞察力的课程后，她 就明白了另一半就是增强回路，拿创业这件事来说，创业是件特别苦逼的事情，那为什么还有这么多人乐此不疲呢？因为通过创业，在获得物质回报的同时，创业者本身也获得了成就感和价值感，这种成就感和价值感又反过来增强了创业者继续前进。

在比如，腾讯的社交，用户数量越多，对其他用户的价值就越大；越有价值，用户数量就越多，一圈一圈的循环增强，这就是社交增强回路。

比如，阿里的电商，买家越多，卖家就愿意来卖东西；卖家越多，卖家就越愿意来买东西。一圈一圈的循环增强，这就是电商增强回路。

比如，百度的搜索，收录的网页越多，来搜索的用户就越多；来的用户越多，广告商就越多；广告商越多，就有钱收录更多的网页，一圈一圈循环增强，这就是搜索增强回路。

如何建立增强回路呢？

第一，找到自己的飞轮

1994年，杰夫贝佐斯准备开始创业，他在纸上，写下了创业必须面对的一些变量：

客户体验、流量、供应商、低成本结构、更低的价格。

什么带来了客户体验？更低的价格，谁都想用更低的价格买更多更好的商品，什么带来了更低的价格？低成本结构。成本低，价格才能低。什么带来了低成本结构？规模效应。向供应商进更多的货，怎样才能向供应商进更多的货呢？巨大的流量，足够的用户。什么带来了巨大的流量？更好的用户体验。

这就是一个闭环的增强回路。于是杰夫贝佐斯靠着这个飞轮创办了亚马逊。今天大获成功。Facebook的高管出来做基金，都大举买入亚马逊，而不是Facebook，因为亚马逊的成功是靠模式驱动的，而Facebook的是靠用户行为驱动的。亚马逊会越来越成功，而用户行为一直在变。

小成功靠聪明才智，大成就靠增强回路。找到自己的飞轮。

第二，确定第一推动力。

第三，坚持不懈的推动。

增强回路的判断特征就是越来越。。。增强回路不只是有正向的，还有负向的。

增强回路还有很多其它的名字，比如宗教学家叫它马太效应，经济学家叫它赢家通吃，金融专家叫它复利效应，互联网公司叫它指数型增长。