在H5浪潮中呛水的她，丢掉40万再做三消

爱趣互动创始人 尤泽煦

大家好，我叫尤泽煦，去年7月份离职创业。

做游戏有七八年了，刚进入游戏行业是在金山做《剑网3》，工作时间最长是在乐元素，做了开心系列的全线产品。擅长从运营的方向对游戏做一些数据优化，这也是我决定创业的时候自认为的优势门槛，现在来看是Too young了。 （笑）

从开心水族箱到开心消消乐，在公司的平台上戴着爆款的光环，觉得自己既有资源，又能带团队，为什么不自己做呢？我相信很多人从公司出来创业的时候都是抱着这样（不切实际）的梦想。可是从去年7月到现在一年多时间，让我开始变得接地气，反思这个过程中犯过的错误，总结这么几条：

第一，做自己擅长的内容，这是今年在做立项的时候反复跟自己强调的。

第二，不能根据自己所认为的市场环境去选择一个方向，而是要综合的去考虑，去年H5跟风的很多，跟风的越多死的越多，我也是这一波流的牺牲者。

第三，抗风险的能力要不断提高。

上线一个月就死掉的H5手游

创业初期，我没有选择做APP手游，因为无论是资金和资源，我都没有准备的很充分。去年HTML5的市场环境，我觉得还不错，好好筹备的话，到今年应该会有一个爆发，基于这样的判断，根据自己的团队和资金情况，自己掏钱做了一款H5游戏《全民盗墓》。

月流水40万的如意算盘

H5这个行业我不敢过多的评论，因为在这个行业里，我没有做出特别好的成绩。《全民盗墓》是一款剧情类的游戏，当时立项的原因，是因为评估它的成本很低，4个人、1到2个月就能做出来，腾讯的H5平台和外部的一些公众账号的平台都能获取一些流量，以当时一款中等水平的产品来看，能做到月流水40万左右就可以了，敲完这个如意算盘，就开始做了。

刚开始是充满信心的，虽然我的长项不是做剧情类产品，但我认为做剧情类很简单。因为我玩了一些剧情类的产品，而且我也是学中文出身的，剧情对数值的要求又很低，（看上去）丝毫没有失败的理由，但是很多事情都超出了我的意料。

追不上的电影档期

一开始，做IP的朋友说，年底《寻龙诀》会上映，当时H5的版本谈IP是不难的，很容易就能获得一波流量，但是因为项目延期，最后流产了，没有获得那批市场红利。当时我认为4个人做一个月应该就能出来，但是两个月也没出来。从9月份立项，到12月份的版本最多也就是个测试的标准，而且游戏的内容，付费玩家两周就玩完了，就是这样的情况。我自己在体验的时候，发现之前的想法有非常多的问题：剧情游戏并非我想象的那么简单，因为所有的剧情都有非常多的分支，后续的内容运营量和用户的维护成本是非常高的，而且它的留存太差了。

次留差到天都塌了

H5游戏的留存依赖于游戏的入口、用户的习惯，还有一些流量的集中度等等，我没有为这样的市场环境做好一个充分的风险评估，于是在去年12月份，为了赶电影，我们匆忙测试，上了一些公众号和外部的渠道，比如猎豹， QQ浏览器，空间全都上了一圈，每天几百个量去测一下。当时的环境下，H5游戏留存最好的情况是次留30以上，达标的数据是18和15，但是我都没有达到，平均也就在10，最差只有6和8。之前做惯了开心消消乐这种次留在60的产品，看到这样的数据觉得天都塌了，觉得怎么可能，但是事实就是这样。收入就更不用说了，一个没有什么付费点的，本来对它的流水预估就只有40万的产品，一个留存这么差的产品，也不用去想它的收入会怎样。最终它的成本大概是花了三四十万左右，根本没有收回来，等于是打水漂了。这都是我个人的投入，当时觉得这个成本我自己有能力承担，所以也没有想着拿融资。这件事情对我的打击还挺大的。庆幸的是，上线一个月，我毅然决然放弃了，没有在错误的道路上越走越远。

挖掘创始人本身的价值非常重要

分析市场很重要，看到自己团队的能力和自己的资源很重要，还有要知道自己擅长什么内容，在自己擅长的内容里面去挖掘更深的商业价值。在创业的过程中，挖掘创始人本身的个人价值是非常重要的，而我当时只是分析了市场环境，自认为自己分析的挺好，但实际上却偏离了自己能力方向，就像最开始和大家说的，我从做游戏一开始，比较擅长的内容是做运营，包括游戏的后期维护，游戏上线后对数据的调整，而我选择剧情类H5盗墓题材这样的产品，跟我自己擅长的方向是背道而驰的，完全不一致。开始看上去差不多，但实际上它特别依赖于内容，付费又不深，我无法发挥出对于产品本身的理解和游戏运营的特长，在今年2月份，我把H5项目全部停掉了，重新开始。而在今年34月份的时候才启动融资，而这个时候才知道原来融资不应该是这样启动的。

从幼稚到精益的二次创业

从去年7月份到今年2月份的创业过程，我们投入了大量的试错成本，也是今年在接触了精益创业以后，才发现之前的想法太幼稚了。今年2月份，我们做了一款《火锅爱消除》的三消游戏，暂时还没有大面积上线。

爱趣互动创始人 尤泽煦 （右二）

Q1：你们所有的H5项目都放弃了，是游戏类型的问题，还是对这个方向不看好？

是有这么几个考虑，H5现在还是很火，但是我发现H5游戏无论从研发还是从运营，和原生手游，也就是我们所说的APP手游，其实是不一样的，从理念上、游戏设计上，甚至仅仅是从新手引导上，都不是我擅长的方向，并不是这个行业或者题材上有什么太大的问题，而是在我的视角里，它是不适合我的。

Q2：你们做的题材，在同期的吸量能力怎样？

其实它错过了一个时间窗，去年的时候橙光游戏还是蛮火的，《后宫三千人》这些游戏产品的数据还不错，看到别人的数据好，所以就盲目乐观了，去做和别人一样的事情，却不知道别人擅长而自己不擅长。而且去年好多人都在玩这类游戏的时候，如果我们能很快速的做出产品，并且能赶上寻龙诀上映，其实是能得到市场和人口红利的，但是我们的研发时间太长了，因为不擅长，所以在研发过程中反复修改打磨，也因此错过了这个时间窗。

Q3：你觉得留存差的原因是什么？

留存差和产品的形态本身有关系，剧情类的游戏长留是由游戏本身决定，次留是由H5游戏的形式决定的，如果想要次留好的话，首先要有用户回流的入口，到现在这个问题也没有得到很完善的解决。当我们那个IP拿不下来的时候，总想往里面填入自己策划的内容，结果就会拖慢整体的进度，风险也就暴露出来了。

Q4：你们现在的休闲游戏叫什么？

《火锅爱消除》，一款三消游戏，还没有大面积上线。

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