必知丨账友平台是代账公司的万能钥匙，分分钟钟解锁需求客户

目前我国小微企业有4000万家，占企业总数的99%，贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。但小微企业中80%没有专职会计人员。账总得做，因此会计兼职与代账公司机会多多。随着需求过旺，账速达推出账友代账平台，连接企业和服务商，服务商优中选优，让企业更容易挑选适合自己的代账公司，也让更多的代账公司获取源源不断的客户，两端共赢的平台，或许是代账行业一个新的转变。

作为代账公司，你应该对行业有一个清晰的认识，也应该站在行业的前端，分析自己能占有的市场份额有多少？只有这样，才能找到突破口！

1代账的局限性

有数据显示，中国代理记账行业年市场规模达到千亿元级别，代理记账服务专业机构已有数万家，是盘子最大的B2B市场之一。与此同时，受企业经营阶段不同对财务需求的差异，以及各地国地税政策差异的影响，代账市场集中度不高，且长期以来处于各自为政的混战阶段。地方、中小规模代账公司瓜分掉九成左右的市场份额。

2客户对代账公司的服务多不满意

互联网代账服务与代账公司之间的关系是服务不是颠覆。代账行业本身的外包盈利模式简单清晰门槛低，互联网平台和工具纷纷开始提供自营代账业务。然而从服务的角度来看，首先与代账公司业务站在了对立面，跳入了传统代账的竞争红海；其次直接提供互联网代账服务虽然能在短期内带来一定收益，但商业模式与代账企业相比没有创新点、不持久，长期看来并不具备竞争优势。保有工具、平台服务的第三方角色将是互联网代账企业的竞争根本。

身为代账行业的一员，你应该这么做

1必须要打破劳动密集型产业的禁锢

代账服务虽属脑力劳动，但工作内容往往简单、重复，一般不需要深层次的智力投入。会计分录的处理，原始凭证的审核，是程式化、流程化的工作，目前未有智能化手段实现电脑代劳，还需要会计人员逐笔、逐单处置。从这个角度看，代账本质是劳动密集型产业。这样的产业基本上没有准入门槛，也很难形成规模效益。从实际情况看，传统代账公司都没能建立起品牌效应。要让代账公司高大上，就必须设法打破劳动密集型产业的禁锢。

2代账工具，成就高效管理

互联网工具型代账服务结合云端的计算、存储能力，能够支持将账目、发票等非结构化数据进行快速结构化处理形成报表，大大减轻代账业务的人工输入工作量，从根本上提高生产力。基于云和智能技术的代账工具普及，使代账工具/系统的学习成本进一步降低。目前，OCR影像识别技术、数据结构化录入技术几乎成为标配，下一阶段提高效率的基础将是智能化技术的引入。例如，账友开始基于深度学习算法开发自然语言识别模块，建立财税语言数据库，代表了智能化代账工具使用体验和效率的迭代方