房产销售的方法揭秘！房产销冠留下的绝密销售笔迹！

很多人做销售都没有一点的套路，都是按照自己的主观去做，这样做销售，业绩当然不用说了，特别是做好房产销售要有很强的能力，下面针对房产销售给出几点建议：

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1、先要熟悉好行业专业知识，这是最基本的了，也就是你要了解关于楼盘的信息，做好房产销售的一些规则，签单流程等，假如这些都不过关，说再多的技巧也没有用，所以成为高手之前也好好背房产行业的专业知识。

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2、做好市调，市调的过程就是向高手学习的过程，这样的进步更快！

市调分为线上+线下市调，线上市调就是冒充买房者向竞争对手询问客户经常问你的刁钻问题，通过向50个竞争对手询问的时候，你的本事一定能大幅度提升。

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线下市调，也是通过向公司的高手学习，请教销冠、领导，从他们那里学点知识；当然线下市调还包括冒充客户去问中介，看看别人是如何逼单的，当然一定要录音，回到公司放录音，做好总结、归类。

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要做好踩盘，这样做主要有两个好处：1、通过很多次的踩盘，咱们就了解竞品的楼盘的信息、价格、配套、户型、周边环境等问题；2、跟客户聊的时候，也可以塑造自己的专业性，因为你熟悉掌握了本地的楼盘情况，客户觉得你专业，也就会信任你

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3、要掌握一些最近几年的房产价格走势，国家对于房产的政策等，都是要通过网上查，然后跟客户聊的时候塑造自己的专业性。

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4、一般的买房客户，不会一下子就签单，都是要有一个考虑的过程，这个过程也是咱们做人情的过程，每周的祝福短信、养生节气祝福短信、贴心的小礼物等，这都是要通过多次、长时间的进行下去的，这个过程一定要做好模糊自己的销售主张。做好人情，客户肯定就会信任你，之后买房第一个想到的肯定也是你，所以做好人情是非常关键。

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房产销售总结的就是以上几点，做好这几点，相信对于自身能力提高有很大的帮助！

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