实体难吗，真TM的难……下面这家实体转型，却让我哑口无言！
拓布斯 2018-05-21 18:36:10
2018-5-21 18:35:57
原创：拓布斯魔智国际今天
经济学有个吉芬原理，经济下行时，奢侈品下滑更厉害，甚至……会出现骤停的现象，这个时候的“土豆“等便宜货更好卖，就是便宜的替代品出现了替代奢侈品现象，因此很多红极一时的奢侈品，纷纷停止运转……
有这么一家红木家具公司就是这个情况……拓布斯老师帮助过实体店铺，帮助过快消品、消耗品、工业品企业转型，却唯独没有操作过奢侈品行业转型，为什么呢？
因为价格低的产品转型方法多，容易操作，价格高的……你可能卖一件都难，动不动几十万的产品，你卖过就知道好不好卖了，就跟现在卖房子、飞机差不多……这一次又是如何化解的呢？
想知道答案吗？想，OK，不过……以后其他所有实体企业，请不要再说转型难了！因为这么难的行业都能转型，你有什么理由不可以转型呢？不相信，请看下面……
01 市场情况
拓布斯老师一个红木家具客户，找到拓布斯老师，在经济不景气的时候，这些奢侈品首当其冲不好卖，所以，不得不到处求“仙药”搞创新，当然……
这种做法是非常对的，这是唯一的一条路，跟80年代高考一样，千军万马过独木桥，你唯有创新，赢得市场的认可，方可在激烈的竞争中胜出。
红木家具公司的实力还是很雄厚的，因为产品价值摆在哪里，没有实力也玩不转，所以拓布斯老师分析了红木家具的属性，这个行业品类的属性，其实很简单，就是珍贵、奢侈、增值……
行业对手的定位都差不多，所以在定位上也找不出很特别的差异化，难道……对手还可以定位仿制或者便宜……不可能！
所以……唯有在营销模式上进行不一样的创新，还有一线机会。红木家具的市场定位，那肯定是绝对高端产品，也只有真正的少数家庭才能消费得起。但是有钱的，可能都已经购买了红木家具了，而正在路上创业、做事业的，想买红木家具，恐怕量也比以前少很多了。
这点点新增土豪的量，早已被市场各家瓜分光了。
作为厂家，必须暂时减缓产品的生产和材料的采购了，然后采用创新的办法对市场现有产品进行消化。
02 商业模式
那么，拓布斯老师怎么给他设计的商业模式呢？
首先，对有投资需求的高净值客户进行邀约……这些客户在哪里呢？很简单……在银行，你和银行联合搞一个财富论坛，把红木家具设计成一个基金或理财产品，这样就可以成功和银行联合举办一个财富论坛了，为什么呢？
因为……红木家具具有增值的属性，所以是可以做理财产品或基金产品进行兜售的。关键不在这里……财富论坛只是兜售理财产品，你主要的目的是搜集这些净值客户的名单、联系方式，进行鱼塘建设，最后你推出你自己的财富模式……跟这帮想投资的人混熟后，你做出你的财富论坛，邀约他们过来参加投资峰会。实际上……就是一个招商会！
好吧……其实上面，拓布斯老师顺带把怎么建设鱼塘，怎么抓鱼的秘诀“一不小心”给透露出来了，希望能够给到你一些启发。
OK，回到主题，这个招商会你路演创新的商业模式，这个商业模式就是：
1、招商城市合伙人或者战略投资伙伴；
2、他们并不需要囤货，只需要他们提供资源参加财富投资峰会即可；
3、你对他们召集过来的投资人，进行招商路演，但是……
这次招商方案与前一次的目的不同，上一次是招合伙人，这次是卖产品……这次又是什么方案呢？看下面：
1、塑造红木家具的价值和品味，分享给他生活、事业带来的正面影响；
2、提供三个月的免费试用体验（前提是不要损坏，签订协议保证）；
3、三个月到期后，他们如果有购买红木家具的需求，有两种方式可以实现。
1）可以全款购买不同档次的红木家具（比如市场回收返修的，不影响外观和品质，跟二手汽车一样；还有新产品的，说明清楚）；
2）可以进行租赁，按标准交押金；或者银行进行担保；或者办理第三方分期付款；每个月只需要月供租金或分期金即可。
满足他们现在的不同层次的需求，如果三个月免费试用后不愿意购买或租赁，也可以退还家具，所在城市的城市合伙人收回放到仓库即可。
03 商业解码
到此，你可能有很多疑问，这个正是我要接下来告诉你神秘的地方，核心的核心，关键的关键的……地方，所以提醒你千万不要走神，往下看……
1、三个月免费试用，还是会吸引很多潜在用户，促使他们蠢蠢欲动，但是……不会立刻下单；
2、采用分期支付和租赁方式，比较灵活，他们中的很少部分可能会下单；
3、最关键点来了：比如他用了三年、五年、十年后，因为经济原因、或者其他原因，要卖出这套红木家具，那么我这个厂商还是用原价购买这套红木家具，前提是不能损坏，如果损坏，按照损坏情况进行市场化折价购买回来！银行担保，协议公证！
嘭……嘭……嘭……“我要订购一套!”、“我办公室要一套！家里还要一套”、“我要帮我朋友问问看他要不要，你等我一下！”，太神奇了，会务人员目瞪口呆，招商会瞬间就被引爆了，为什么呢？
相当于我用了3、5、10年后，只要卖出，还可以原价卖出，也就是说……你相当于真正免费用了3、5、10年！不用花一分钱！
呃……你估计被噎着了，拓布斯老师，别吓我，我原价买回来，我赚个屁呀？
好吧……我彻底解码这个模式背后的原因，你马上气就顺了！是因为：
1、红木家具具有不贬值、还增值的属性，我在开篇就说过；
2、你与银行联合举办个理财财富论坛，跟他关系好，同时银行有存单进行抵押背书，所以银行愿意在回购上进行担保，消费者毫无疑义！
3、你需要的是现金流，现金流拿回来可以做其他投资，甚至和拓布斯老师合作，一起合作做最好项目的商业模式设计，让这批资金产生新的价值和增值！
4、彻底转型升级，让对手跟无可跟，但是你还是在这个行业打转（大赚），而且比他们过的更加滋润。
OK，你可能还是不太明白其中的内核，其实……很简单，你必须转变你的观念，不要说“我放弃以前的工厂，好难受！我舍不得，我放不下！”没有让你放弃，也没有让你放下，只是转换了一个方式在经营的你的红木家具公司而已，等到经济好转，你一样可以继续运转工厂，因为……你从来就没有停止过运转，为什么呢？
我说过，你停止采购材料和生产，但是没有让你停止回购红木家具和修缮，所以你回购市场上因为经济不景气而导致卖出的红木家具，你放到厂里进行明码标识和修缮，然后……
让这批产品和新产品一起，放到招商会分类按照不同层次进行售卖或租赁，告诉消费者实际情况，但是并不影响外观和质量，并不影响放在办公室里的气质，就跟卖二手汽车一样，进行第三方公证评估。他愿意怎么消费都可以！这个就是盘活社会资源最佳的策略。
市场消费能力萎缩了，你就不能再大批量生产新产品了，因为产品过剩，最好的办法就是消化市场的原有产品，这个就跟拓布斯老师本书其他案例讲的一样，“资源免费+共享模式”可以做到最好的消化和重复利用！比如汽车、挖掘机、房地产，都可以这样操作！
这个就是神奇的免费+延付+回购模式，较为奇特，一般运用于高价值的产品较多，比如投资型房地产、高档汽车、红木家具等奢侈品领域。
这个模式的核心是产品保值增值，而你要的是现金流，把自己公司运转起来，用这批现金流再去做投资，产生增值，而如果……真正有人售卖这些红木家具，你就买回来，因为红木家具是增值的，你没有出高价就已经阿弥陀福了，你是赚的，不是亏的！
关键是……所有租赁或买过去的，给到了你足够的现金流，购买过去的，不见得有多少会返售，现金流还是你的，那只是个概率问题，就跟保险公司出保一样！
听明白的，请说YES！
然而，对手还在那里，埋着个头，生产啊生产，死啊死的……谁也帮不了谁，只有你自己能帮助你自己，佛家说：“度人，是你自己先要度自己，别人才度得了你！”经济不景气，脑袋要争气！
原公司成功转型，还成功进军新产业，还是用最新的商业模式设计出来的，竞争力无限，因为，他跟拓布斯老师在合作，所以根本不用担心！
一个“免费+延付（分期）”、“免费+延付（分期）+回购+免费”，适当延伸组合一下其他模式，你就成功转型和升级了，难者不会，会者不难！简直就是个小儿科，比如对拓布斯老师来说……
OK，第一批招商进来做城市合伙人或者战略投资伙伴的，是因为他们有资金，到处想投资，找不到好项目，这个项目稳赚不赔，模式新颖，所以……
他们有资源，就成了你的“业务员、转介绍者”，说白了，通过他们的手进行了裂变，而他们从中可以拿到该有的好处和回报。顺便……他们还可以投资点红木家具，不光可以增值，随时可以通过这条通路卖出……还方便给朋友和消费者介绍，同时还可以自用，那也是一种气质！
你又要说，老师你就算给我设计一个好的商业模式，我也没有那个能力运营啊？呃……
哪个大老板真正天天去搞运营，就算他有那个能力，如果……天天管运营，估计他的前途也废了！
真正的大老板是前瞻性的战略眼光、敏锐的商业洞察能力和识人用人的本领！真想去管点事……
这个格局……哈哈，那就管财务、人力和战略吧！有好模式，赶紧找人来运营即可，市场上能人多得很。你累不累啊，啥都要自己做，怪不得陷进去出不来，格局都会被拉低！一个模式值亿金，你要做最重要的事情！
请问……马云巴巴会去运营吗？
下一集的可能会给你带来意想不到的……什么呢？
希望通过本文的学习对你有些许的启发，恭喜你今天又让自己进步了一点点！
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