飞哥说:今天诸位想必都知道了一件大事,“微信即将封杀分销平台?传3000家微商城被关停”。很多做微信分销商城的诚惶诚恐,四处打探消息的真实性。更为闹心的是,这次没有给分销商城平台过多的时间来缓冲,就直接关闭订单支付入口,飞哥经过多方验证需要告诉大家,这个消息确实属实。
关停微信支付对微信自身的影响。关停微商城分销支付入口对微信本身是一种不利的行为,这样会大大降低微信支付的使用频率及市场占有率。保守估计各类微信分销商城有几万家,会员超过百万级别的有近200多家,几十万会员则多达上千家。每日,因分销商城带来的在线交易量超过千万笔计,此举政策的出台,首当其中对是微信支付的活跃量大大降低,用户也会存在一定的流失行为。
关停微信支付段对分销商城的影响。此次政策,对许多依赖微信分销商城而言,将是致命的打击,云在之间等多家微信商城已经无法支付,正在紧张升级后台支付系统。因其,涉及八级分销,后台没有了微信支付实现自动结算,如果采用人工后台结算将带来巨大的工作量,几乎是不可能完成的任务。在不改变分销模式的前提下,短期内微信分销平台可能将无法运营。
为什么要关停微信分销商城的微信支付入口。大家可能会问飞哥,既然是给双方造成巨大的损失,为什么还要一刀切造成两败俱伤呢?而且,没有任何公告、通知的前提下,直接来了一个快刀斩乱麻,搞出如此大的动静呢?这个动静是做给谁看的呢?如果不做这个动作,是否意味着可能给微信支付带来更大的危机呢?
首先,需要讨论商城分销平台的合法性。不谈商业模式,谈支付合法性,归根结底就是没有获得支付牌照的前提下,微商城分销平台属于二清支付的结算模式。说简单一点,就是类似倒卖火车票的黄牛,不符合金融法规;微信支付属于一级清算机构,钱直接由微信支付,转达到商家的账户是没有关系。但是商家需要二次分发结算,并返还到不同级别用户的账户中,这属于依附微信支付体系下的二清机构,属于非法形式。
三级分销是否合法,合理至今没有官方定论。朋友圈很多人反对微商、反对三级分销的原因,是感觉到自己被侵犯,朋友圈属于我的领地,你在朋友圈打广告是几个意思呢?但是,人又有社交需求、猎奇心理,就出现我不屏蔽你,但你不应该发广告。怨气都出来微信分销平台、微商身上,于是就造成了,老鼠过街人人喊打的局面,怨气都出来微信分销平台、微商身上。
在于微分销平台运营者而言,也认为很无辜,传统渠道不也是层层分销吗?从厂家到总代再到市代理再到商超,转而销售给消费者,中间还有上架费、促销费、业务代表提成、大区负责人提成,环节比我们还多,费用比我们还高,你怎么不说他们是传销呢?这里就谈到刚刚飞哥说的“领地意识”,人们都习惯“我的地盘我做主”。假如,你是自己建设的微信群里招商、促销、直销,发展代理打广告可能就不同了。仇富心理,看到微商天天在朋友圈装逼,说教“你穷是因为你不努力”,我轻松赚取了多多万,好像跟我们传统的价值观不符,产生排斥行为。
微信为了保护微信支付的安全,只得壮士断腕一刀切。大家都可能会有疑问,如果不这样做,后果会怎样,央行会追究微信支付的责任吗?假设,追究相关的连带责任,会不会把微信支付已经获得的支付牌照给撤销。压力的第二个层面源自新广告法出台;在网路上,微信分销商城、微商的过度夸张宣传,在三级分销制度下,拉人都不经过你的允许现象十分普遍,已经引起“相关部门”的重视,因此,新广告法出台后,微信等于需要做个“紧急”表态:“我积极的在整顿,以示清白”。这也就不难解释,动静为何要搞的这么大,就是在震慑部分过度宣传的微商,并示弱央行与新广告法。
微商城平台会如何应对呢?就在昨天,消息快速扩散的同时,部分还没有被纳入首批关闭支付接口的商家,开始各自整顿。将原有的首页三级分销,分成的介绍机制全部撤销掉,并在积极调整支付入口,采用合规的形式来操作。同时,部分商家也在积极商量对策,希望通过积分制度实现给下级代理的返点政策。
微信关闭微分销商城支付入口,新入行的该怎么办。在此,飞哥建议正在开发或者布局微分销商城的创业者,暂停项目的推动;在前景不明的情况下,新广告法也即将执行,会存在一定的高风险。这次事件的发酵,也会让很多的分销会员造成恐慌,即便在新代理招募上也不会那么顺利,消费者的警惕性将会升级!
危机背后是否存在转机。微分销平台如果能借此机会,重新梳理商业模式也许带来新的生机。许多微分销平台,在前期积累了大批会员,假如做好内部会员的安抚工作。通过对会员的群体属性定位分析,找出用户画像,调整产品定位作垂直细分,采用社群电商、垂直电商、精品细分电商,后续能再这次危机中带来更多的发展。至于,这个关口过去,三级分销会不会重来,还有没有机会事实摆在这里,飞哥只想说“大势已去,无需留恋”。
总结:本次整顿未必是一件坏事,现在大部分的微分销商城没有多少差异化,纯粹依赖消费返利来吸引消费者的加入,永远成为不了主流。毕竟主流不差钱,而一个事情想要成为趋势,就必须抓住主流消费群体。主流消费群体更需要“情怀”、“格调”、“价值观”的输出。
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