创业的10大谬误与真想

几乎每一家创业公司都需要经过不断的试错、纠偏和重新尝试，才能找到适合自己的、正确的道路。下面总结了创业过程中常见的10大谬误和对应的真相。

一、想要创业顺利，就需要外部资金

真相是：其实，你不一定需要投资！在没有融资的情况下，自力更生赚钱来支撑初创公司的发展，能为一家公司带来最有价值的东西，那就是自由！只要公司可以持续运转，你就能够专注于做你喜欢的事情，研发改善消费者生活的产品。当你从别人那里获得投资时，你会出于感激，或者是出于它们对你施加的压力，而去追求他们的目标，而不是你自己的。

二、创业公司的融资过程只关乎钱

真相是：优秀的投资机构对创业者的帮助很大。成功的融资过程显然能为你的公司筹集资金，但还有一些其他的东西也是你应该争取的。例如：优秀的投资人可以扩展你的人脉，帮助你招聘人才、争取客户；优秀的投资人也可以成为情报来源，能让你更好地为未来可能出现的挑战和机遇做好准备。换句话说，理想的投资人其实相当于联合创始人，这就是为什么上手已经有很多钱的创业者们，依然会从有经验的投资人处寻求融资。

三、一开始就向投资人展示你的团队

真相是：你应该以投资理念开始你的推销！任何谈话的前60秒，都是最能吸引人注意力的时刻，与投资人会面也是如此。大多数创业者都是从介绍团队的PPT开始的，相反，你应该从投资人的角度出发，把称为公司股东所必须相信的东西，也就是投资理念作为开场白。

你的第一张PPT，应该用3到8个要点来阐述投资理念，在投资理念中包括团队的背景，然后用剩下的时间来解释这些说法，增加投资人对你的投资理念的肯定。只要你能清楚地阐述你的投资理念，投资人就可以给你反馈，帮你完善，最终双方达成共识。

四、所有融资的陈述都是相同的结构

真相是：要视情况选择陈述方式。你的投资理念，要么是概念驱动，要么是数据驱动。领英上市时，选择了数据驱动，就向投资人展示了多年来的数据记录；如果是概念驱动，也必然会涉及数据，只不过概念驱动的陈述更多取决于承诺的未来数据，而不是现有数据。

五、你应该避免提到任何关于公司风险的事情

真相是：你应该提前说清公司的风险因素和应对方法。有经验的投资人知道，风险无处不在，如果他们问你公司的风险因素，而你不回答，你就失掉了可信度。他们会认为，你要么不诚实，要么就是愚蠢。如果你已经考虑到了风险因素，但是选择隐瞒不说，你就是对合作关系的不负责任。

六、说自己没有潜在的竞争对手是一种优势

真相是：你应该承认各种竞争，然后陈述你的竞争优势。每一个寻求融资的创业者，都会被问到这个问题：“谁是你创业的竞争对手？”，“我们没有竞争对手”这句话可能是投资人列出的五大愚蠢回答之一，因为这个回答会让人觉得，你认为市场是无效的，或者你公司所在的领域是没有价值的。

更好的沟通方式是：陈述事实，告诉投资人你曾经如何应对过竞争；告诉投资人，接下来你打算如何应对竞争，你的竞争优势是什么。如果你不够清晰果断，投资人就不会相信你具有成功的优势。

七、只专注于当下的融资，以后的事情以后再说

真相是：你必须考虑后续一轮又一轮的融资。比如说，B轮投资人会希望看到一些你A轮的PPT，C轮的投资人也会对你的B轮感兴趣。领英的创始人里德*霍夫曼（Reid Hoffman）在A轮融资时，向投资人呈现了一个足以获得下一轮融资的增长曲线，他也有信心能够战胜它。霍夫曼说：“我希望能够在B轮演讲时说，‘这是我以前说过的，这也是我如何做到的’。”后来，领英的增长的确超过了A轮融资的预期。因此，投资人很容易相信霍夫曼在B轮融资时的承诺。

八、必须要尽快达到百万用户才算是成功

真相是：利润才是唯一真正重要的衡量标准。你不必过多地去纠结用户数、下载量这些表面的指标，而是应该花更多时间，好好关注一些能为你的产品注入更多价值的地方。

九、员工数多意味着创业成功了

真相是：公司扩张需谨慎！公司扩张不是坏事，甚至可以说是成功的一个重要因素。公司扩张的好坏，取决于你如何开发出更有价值的产品来服务更多的客户。成功的前提是拥有好的产品，如果没有利润，公司扩张是活不下去的。

十、创业公司一定要跑得快

真相是：成功不是一蹴而就的！有时候，你会觉得你的创业公司在快速成长；但有的时候，你又会觉得公司很久都没有什么进步，这都很正常。如果你致力于改善用户的生活，那你就不仅仅是为了快速发展或者一夜成功。