淘系自然搜索推广学习笔记

自然搜索技巧，说自己很懂说不上，说不懂却也知道那么一点。从现在起，打算系统地学习自然搜索。目的是将近些年来学习到的相关知识梳理，形成系统化的知识结构，也为将来系统化地学习数据分析打下基础。选择自然搜索推广的另外原因是，这些知识与自己的工作相关性最强，学了就马上可以应用到工作中，极易变现。其它的知识也重要，比如金融知识，投资技巧，区块链等知识等等。但是学习也需要成本，个人精力有限，还是选择目前最为需要的为宜，其它的知识,投入时间相对少些即可。

自然搜索定义

自然搜索是指访客在淘宝/天猫搜索引擎里找到与搜索请求最相关的匹配结果的方法。自然搜索结果仅仅跟搜索请求的相关程度有关，访客通过有关联性的搜索结果进入商家店铺或者商品详情页。

下图中，通过搜索关键词“新款毛衣女2019韩版”从“免费商品展示区”展示的商品进入详情页为免费搜索流量。右侧带有“掌柜热卖”标题的为付费展示区，从这里点击进入产品详情页的为付费流量。

商品自然搜索流量的概述

淘系电商中，店铺流量分为收费流量与免费流量。收费流量包括直通车，钻展，淘客等等，而免费流量包括自然搜索流量，手机淘宝首页(以下称手淘)流量，各种活动流量等。付费流量可以给店铺带来很多流量，但是同时会花费很多的成本，从而会降低店铺的利润。而免费流量无需资金成本，能够获取免费流量可以大大提升店铺的利润。其重要性不言而喻！

自然搜索流量不仅是店铺最大的免费流量入口，同时也体现店铺商品的健康程度。

同为免费流量，手淘首页流量也很大，但是这个主要是淘系官方经过筛选推荐所得。今天他愿意推荐你的产品，流量就很大，明天他不再推荐你的产品就没有流量，起浮很大，不可控制。而自然搜索流量我们可以通过不断优化商品的标题而得到，是可以控制。收费流量方面，如果一个店铺收费流量占比太高，店铺的盈利状况会比较差，长期如此，无法持续经营。在查看店铺流量构成比例时，如果是手淘流量占比高，店铺还是很健康的。相反，如果是直通车，钻展等付费流量高则不健康。

自然搜索流量如何运行

第一步：关键词。当买家需要一件商品时，就通过搜索框输入相应的关键词来找到想要的产品。关键词体现的是买家的需求。

第二步：个性化搜索。不同的人群搜索系统会根据其不同的行为习惯推荐出不同的产品，实现千人千面。同样的一个关键词，不同的人去搜索得到的结果是不一样的。个性化搜索的来源是不同人群的搜索习惯，购买能力，浏览行为等等。

第三步：计入搜索的前提。不是所有的产品都会展示，能展示出来的产品是有前提的.比如不能有违规(例如虚假交易)；且产品标题里含有客户搜索的关键词.产品都是分类目的，有些产品可以选择放在不只一个分类中，能计入搜索的产品必须是在优选的类目中的。

第四步：搜索列表显示入口。在买家搜索后，展现商品的入口主要有四个，综合排序入口，价格排序入口，销量排序入口，店铺排序入口。

第五步：影响搜索显示因素。主要包括三个方面，商品因素，搜索点击率，搜索转化率。

此为第一章节，多数内容仅为提纲，接下来再一步步深入学习。