社群营销(2)复盘

距离上一次社群营销163天过去了。

因为那次的完败之后,多少次鼓起勇气来重新开始,又多少次畏畏缩缩 自息旗鼓。

2019.4.13晚8点我终于又重新开始做社群促销,并且取得了我自己认为比较满意的成绩。从造群到营销结束32个小时,群员76人,客单价98元/158元,成交金额1588元。

关于这次小小的成功和不足我复盘总结了如下3点:

不足之处:

1.没有策划具体操作流程,虽然已经学了老壹老师的专业课程,但实操起来还是很懵懂。

①比如在没有看清日历表的时候就发布消息定好活动时间(低级失误)。

②入群没有设置统一欢迎语,没有设置自动回复

2.因为时间太短很倡促,很多人都没来得及知道。朋友圈推送消息不到位,私发信息我们都结束了才入群。

当天只匆忙推送消息2条,浪潮式的边也没有挨到。

3.人手不够,群内造势不够好,水军没有,抢购前十分钟五分钟没有很好的浪潮式的提高紧迫感。一定要有水军故意在提问一些针对性的话题,然后假装成交付费。

通过这波操作,贸然拉人进来,还是不太好,成交率比较低。陌生人进去立马退群,还是需要有点熟悉的人进群,哪怕是被拉进来的也不会掉头就走,所售商品是她需要的也会购买。

1.与2018.10.1号那天的社群促销活动相比,成功之处在于商品客单价小且人人都有需要也都不需要,而那次是我们生产的非标大门,那是大宗定制买卖且是人们刚需才会买。

2.有思维活跃的人和故意“找茬”的人在里面,群活跃度被带动,气氛嗨起来,活动成交率会明显提升。

3.成交客户的同时做朋友。这些拼单的美女们就是我之前线下成交客户,因着对我们的信任互相拼单(她们都互不认识)。所以我想,未来还是要组织线下见面活动的,这样才能深耕社群经济。

接下来,我会努力对照老壹老师的《引爆微信群》还有《如何打造百万价值的社群》7堂课一路狂奔社群电商之路。在成长自己的同时能帮助更多有需求的人一起实现财务自由。这是我的梦想也是我的价值观!愿在成长的路上能遇到更高频的大咖引领携手同行!

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