如何走进全棉的生活方式？

现今市场上产品和品牌的极大丰富，消费者也变得越来越理性，特别是对生活日用品的选择，自然、有机、环保已然成为购买需求的第一要素。全棉时代正正是对应了这三个大标签，与全棉时代的理念相符，更受消费者青睐。除了物质本身的要求外，城市环境的消费升级也起到了很大的作用，将人的主体性更为凸显，通过对历史的审视，我们发现，每一次消费升级的变化，都是围绕人的需求在升级，从物到人，从 “拥有更多物”到“成为理想自我”的升级。

全棉时代纯棉柔巾的产品基础非常好，用户基础和销售表现也十分优秀，但是朗图发现存在几个制约其快速发展的症结：1.价格与价值感脱节；2.用户画像模糊；3.用户需求挖掘不够。全棉时代整体品牌的升级迭代刻不容缓，如何从产品导向的品牌升级为生活方式品牌？

对于品牌而言，对用户的洞察，变成一个前所未用重要的命题。朗图认为，设计的第一是创造性的解决问题，第二则是提升品牌价值感。既要满足现有用户的情感共鸣，保持产品黏性，更为重要的命题是如何吸引新用户，我们提出“为娇嫩肌肤而生，开创纸巾新时代”的定位作为主传播口号，锁定用户入口，建立旗帜鲜明的核心诉求。

另外，朗图用更加商业的思考设计，一切以用户为中心。朗图与全棉时代合作，共同定义属于全棉时代的生活方式。因为全棉时代的产品，有无可媲敌的独特性和高品质棚。在当时还没有提出“消费升级”这个概念的时候，通过创造需求虏获了一批城市精英阶层的忠粉。时至今日，单纯高品质的产品已经不能满足人们对“美好生活”的更高层次需求，为此朗图赋予全棉时代新的战略定位，“我们无意开创一个新的品类，而是在人们再熟悉不过的纸巾市场，提供一个更优的甚至不可或缺的新选择。”

朗图在包装设计上，将产品思维转化为包装的视觉语言，放弃所谓的“设计感”，回归产品、功能和用户体验的连接上。对于全棉时代的纯棉柔巾而言，“棉花”就是先天优势，“棉花”是与用户沟通的通关密码，“棉花”说明了一切价值，甚至，这朵“棉花”也将构成高墙壁垒，令竞争者望尘莫及，棉花就是我们的超级视觉符号。

考虑到最终门店陈列的效果，让消费者有强烈的代入感，我们特别设计了一个场景，通过盒子的堆叠，呈现出棉花垂直生长的状态，盒子不再是一个单体，盒子之间产生变化和互动，也希望带给消费者购买过程中会心的愉悦。

通过本次升级工作，全棉时代纯棉柔巾从一款看上去其貌不扬的产品一跃成为纸巾市场里的高颜值“网红”，下得厨房，上得厅堂，从普通大众到高端用户，交口称赞。采集到的客户反馈的美誉度也比以前大大提升。始终以用户思维为导向，以产品思维为核心，不断升级迭代的优秀产品将为全棉时代续写爆品神话！

我们尊重棉的自然而生，提倡留存棉花最本真的特色，回归全棉自然的生活方式，给您的生活一种最好的呵护状态。