购物体验上的套路

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昨天去宜家，从进入的那一刻，到逛完整个家居，每一刻似乎给人的感觉都是特别舒适的。从头到尾，后来朋友给我说了满满的套路，令我惊讶不已。

 首先，我去到宜家只是去逛逛的，并没有家居上的刚性需求(真实原因其实是我想吃热狗)，刚进门的时候看到了宜家很醒目的标志以及一些宣传。然后我就看到了很醒目的说会员免费赠送咖啡。真的是纯属想喝咖啡，我就去注册了一个会员卡。我朋友没有办。

 我朋友是个情商和智商都特别高的人。到了一楼简单的买了点吃的。热狗套餐一共7块钱，热狗加饮料。饮料可以免费续杯。其实算是便宜了。一楼的布置就是快速消费的场景，只有高高的桌台，没有凳子。这种装扮也使得，人们不会在这里停留太久。其实这里我心情是很愉悦的，因为可以免费续杯，我们一共续了两杯。然后就去了楼上开始逛家居。

 刚开始映入眼帘的是沙发区。然后我们就来回的试，各种姿势的试，各种幻想要在家里摆哪一种。这个时候，我已经是完全融入进去了，任凭八匹马也拉不走我。然后各种附属品在旁边摆放。朋友说，就光这些附属品，盈利就超级高了。也是，我对这些大件有的更多的是幻想，买的话不实际。但是，对他旁边的抱枕啊，可爱的小玩具啊，就没什么抵抗力。而且，重要的是也不贵。之后就是各种厨具，用品。开到了办公用品。他看上了一个椅子，就来回的试。我想去看卧室区，因为有各种的床。他说，我就知道你一逛时间肯定不会短，所以才提前带你吃了东西。想了下，套路也是够深。所以宜家的安排是有它的道理的。如果第二次去，我一定也会先在一楼吃上点东西，再上来逛。

 逛到儿童卧室的时候，看到装扮的各种，心都要化了，太漂亮了。还有一些孩子躺在床上。我说，这个一看就很有利于销售啊。朋友说，这些装扮，是给父母看的。孩子不会跟父母说，要买这个那个装扮成这样，但是，孩子会让父母买它旁边的小玩具，各种附属物。那些，是给孩子看的。突然觉得我像个脑残一样，从来不会思考这么做的原因。后面又逛了几个区域，其实想买好多附属品，因为带着比较困难，就放弃了。

 这个时候，到了餐厅区。然后也觉得饿了，就去吃饭了。反正还可以喝到免费的咖啡。于是，我们又在餐厅消费了一番。昨天是周二，并非周末节假日，但是餐厅的人却特别多。朋友又说，这个盈利也是巨大的。餐饮也可以算是暴利行业了。进价也没多少钱，消费的更多是服务，是品味。我们要了一杯饮料，六块钱一杯，免费续杯。朋友说，我们原可以多吃一个热狗的。哦对了，忘了说，因为朋友也想喝杯免费的咖啡，于是也注册了张会员卡。我还以为要去一楼，没想到，这层也有自助办理机。顿时觉得好方便。

 朋友说，虽然咖啡和饮料都是免费续杯，但是咖啡机饮料机上都写着温馨提示。咖啡杯是200ml，然后咖啡机上写着:人体一天内摄入100ml是最好的呦～饮料机上也写着:人体一天的含糖量不能太多哦

这么温馨的提示，第一，即使是免费续杯，我们也不会喝太多，第二，我们还觉得他们特别温馨，好感度上升。这个套路，我服！

看着餐桌上的小标牌，写的是瑞典三文鱼。然后想起了一楼的瑞典进口商品。真是相辅相成。再看看餐厅的宣传海报—碳酸饮料，也就是续杯的饮料。在这里喝不够，那就带回家～

 接着，我们吃饱喝足，准备回去。又看到了特价商品，全场10块。然后，没出息的我又进去了。又逛了好多好多，也买了一些东西。这一层的商品，偏实用性，各种锅碗瓢盆，家居用品，活生生的居家小能手。让人感觉，原来生活还可以这么过。之后，我们到了自提家具区。不得不说，实在是太壮观了。完全是一个大型仓库。朋友说，像这种仓库完全可以密封，但展示给消费者，我们就会有好奇心想去观摩，看的多了，就会更想消费了。

 结束的时候，又去特价家具区看了下，都是能打到5折的折扣，有的可能是不会生产的，有的可能有些瑕疵，但因为价格原因，有的人也会愿意接受。临走的时候看到了雨伞，想买一把来着，19.9元。这时候注意到了它的标签:晴天的时候是19.9，雨天的时候是9.9。我就奇怪了，一般都是雨天的时候需求量上升，涨价才对，就算不涨价，也应该维持原价，这降价是个什么鬼。又问了下朋友，他让我先思考，我回答的也是支支吾吾。后来他说:首先第一，这把伞你在雨天买了，而且还是更便宜的，你对这把伞印象会更深刻，之后你如果还有雨伞的需求，肯定也会第一时间想到他。这种广告无形中就已经做了，但是对于他们来说，并没有损失什么，毕竟雨伞的成本价也没有很多。其次，是令人感到温暖的，雪中送炭往往比锦上添花印象更加深刻一点，自然，好评好感度upup。还有，你肯定也会注意其他的标签，会不会也有类似的条件。最后，她们这个反常的行为会使你持续的对这个品牌这个商场增加关注，一直保持着好奇心。下次还会期待过来。

结束之后，朋友还不忘挖苦我，思辨能力，对事物的敏感能力是怎么锻炼出来的，都是通过这些思考，不断的观察总结出来的。光看那些脑残剧，是不会有任何改变的……

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