【学习笔记】视觉志千万公众号矩阵是如何炼成的？

导语：“视觉志”就像是一个很懂我的“老朋友”，每天晚上睡觉之前我都会看看视觉志的七言，有时候晚了没看到，心里总是挂念着。这两天看七言，发现它有了新的变化，变得更加好了，前天的七言是黄色系列的图片主题，昨天的七言标题和图片是一致的系列，而不变的是它文艺、走心的风格。我今天认真地看了一遍视觉志的历史消息，从第一篇翻到了最后一篇，在“翻”的过程中，再一次读到了创始人沙小皮作为一个中文系毕业生的文艺情怀，还有对新媒体创业初心的坚持。我相信这也是许多成功的新媒体人的写照吧~

视觉志，由沙小皮创建于2012年的微信公众号，运营至2014年8月，还是只拥有70万粉丝的公众号，到2017年2月，已经成为旗帜性的超级公众号矩阵，旗下包括视觉志、她刊、蛙哥漫画等六个公众号，合计粉丝约有2000万。

1、从“视觉”开始

“我们做的是吸引力，卖的是注意力。”——沙小皮

2013年10月，沙小皮和妻子双双辞职，开始创业，专注做微信公众号，辞职那天，甚至在离职率很低的国有公司产生了不小的轰动。

从最初公众号的名字“视觉志”中可见沙小皮对公众号的定位，即从视觉入手，用“一副美图配一句心灵鸡汤”的模式吸引了第一批粉丝。2013年4月4日开始，创立了“每日七言”栏目，每天发一组七、八条或搜集或原创的最能“触及人柔软的心底”的图文。文艺范儿“七言”至今依然是公众号里粉丝忠实度最高的板块。

2、坚持“小而美”

大学时期中文系的熏陶，让沙小皮对美和精神生活有着无功利的追求。把自己喜爱的美好事物分享给更多人，成为“视觉志”最初的基因，也成为沙小皮在千百万微信公众号的竞争中脱颖而出的种子。

品味的坚持和长远的眼光让沙小皮带领视觉志脱颖而出，而非沦为不入流的营销号，“小而美”的坚持也让视觉志保持逼格的同时获得了更多、更长久的收益。

“我还在拿着5000 块钱一个月工资的时候，就有很多小广告找来投放，但我都拒绝了，因为我觉得跟‘视觉志’的调性不符，不能为了眼前的利益损伤品牌。后来慢慢熬出头，‘视觉志’接的第一个广告是中国移动。”到现在，很多国际一线品牌已经和视觉志建立起稳定的合作关系。

关于融资，沙小皮也有着和许多创业者不同的考虑。2017年沙小皮在最后关头推掉了一家非常好的投资机构，几千万的投资额，谈到最后是他自己打了退堂鼓，投资方很好沟通也很乐意帮忙，但是他在敲定意向之后开始失眠，焦虑，觉得压力很大。“因为拿了投资之后基本是两种出路，要么成功IPO，要么被收购，我认为自己的野心和能力尚达不到，我们更愿意做一家小而美，没有那么大营收压力的公司，能有一颗匠心，只专注内容生产，精耕细作，不用考虑太多商业化的问题。”

“公司目前活得还不错，广告客户日益增加，而且这些客户都是大牌，比如香奈儿、古驰、奥迪、凯迪拉克等等。 ”沙小皮说，在权衡后，暂时先放弃融资。

3、三次迭代，成就千万粉丝的公众号矩阵

读【视觉志】的文章非常容易引起读者共鸣，我读视觉志就常常有一种感觉：我们虽然从未见面，但是就像认识了很久的老朋友，每一篇文章每一句话都怎么懂我，都能说到我的心里去。

视觉志也经常产生刷爆朋友圈的好文，但沙小皮并没有满足于此，从一个图片配鸡汤的公众号到原创为主的生活类公众号，再到细分领域的公众号矩阵，再到原创漫画类内容，一步步的产品迭代，让他在新媒体时代走的更稳、跑的更快。

鸡汤文字一抓一大把，公众号爆文万里难出其一，随着粉丝的增加，沙小皮没有止步于文艺范的图文推送，他开始选择兼顾阅读量和视觉志调性的爆款文章进行转载，但转载文章知识产权不明确、风险高，涨粉数目有限，同时意识到原创红利的沙小皮开始注意到原创热，转型到通过自己撰写原创热门文章，营造朋友圈爆款，以增加阅读量和粉丝数。这是沙小皮对公众号内容的第一次迭代。

直到2014年年底，沙小皮手中只有一个视觉志，但微信公众平台多次革新，对内容、广告发布都有了新的规定，每次变动甚至封掉一部分账号，单一账号的抗风险度和号召力已经不再适合飞速发展的微信公众平台新环境。同时，“垂直类账号才是公众号未来”的声音越来越大，沙小皮也受其影响，这一年，沙小皮又多了两项装备——面向女性的公众号“她刊”和偏重阅读类内容的公众号“一读”。产品矩阵化布局使得沙小皮的公众号受众更多，垂直类账号的经营使得内容更加精准，尝到甜头的沙小皮继续扩大产品矩阵，又在2017年开拓了针对母婴类的“窈窕妈妈”。从单一公众号到产品矩阵化布局，分散单个账号的运营风险和压力，是沙小皮对产品的第二次迭代。

仅仅有了内容类公众号矩阵的沙小皮并没有就此停歇，他延续布局公众号矩阵的思路，将视觉志最初也是最受欢迎的项目“每日七言”单独拿出来，做为一个独立的公众号运营，将内容进一步精耕。

沙小皮发现内容类门槛过低，稍有文字功底的人都能够进入这一行业，2016年的微信公众号里图文类内容日益泛滥，用户兴趣渐渐疲软，内容格式的升级成为新趋势。这一年，以手绘漫画描绘一对男女朋友日常的“蛙哥漫画”问世。对沙小皮来说，“蛙哥漫画”意义重大：“视觉志”以精美图片和暖心文字崛起，成为微信早期的代表性账号；“她刊”和“一读”让公司羽翼渐丰，拥有多个支点。“蛙哥漫画”希望寻求新的突破，目标指向IP养成，让整个公司再上层楼。

在漫画的基础上，蛙哥表情包也已经在微信表情商店上线五套，并广受好评。从低门槛的文字内容到高门槛的原创漫画，再到IP养成、树立品牌形象，是沙小皮对产品的第三次迭代。

三次的产品迭代也使得沙小皮的公众号矩阵颇具规模，这其中隐含着沙小皮对新媒体行业发展的判断力。

鉴于这两天七言的迭代，视觉志再次引起了我的好奇心，翻了它的历史消息和一些资料，记录了以上笔记，这些年来常把视觉志挂在嘴边，对它甚是喜欢，今天第一次认真“研究”一下，还是受益匪浅，感谢视觉志和七言先生多年的陪伴~