“ 真诚的销售力--德本财末的生财之道”（339）

戴尔·卡耐基是一位非常卓越的励志大师，他的书籍《人性的弱点》等等激励了无数的人。据说他出生非常贫寒，小时候经常吃不饱饭，冬天也没有棉衣穿。既便如此，他在应聘一份打字机销售工作时，也不愿意为达目的而失去真诚。

当时面试官问卡耐基：“如何把打字机卖给一位农场主？”卡耐基直接了当的回答说：“我不会卖给农场主，因为他们并不真正需要一台打字机。”面试官面试过几百人，但只有卡耐基勇于这样回答，他的真诚为他赢得了工作，也赢得了一生中持续真诚的好运。

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真诚是一个人内在本有的美德，若为了目的和功利而失去了自己的美德，实在太不划算了。做美德的主人，而不做外在金钱名利的奴隶，正是从奴隶到主人的“捷径”。《弟子规》中有“与宜多，取宜少”的教诲，也是鼓励人们与美德宜多，与功利物欲宜少，正是“君子喻于义而非喻于利”的践行处。

马云很重视真诚的力量，公司推行诚信文化。有一次，一位培训老师在口若悬河的讲解如何把梳子卖给和尚的方法，马云直接叫停了。他认为和尚不需要梳子，不要让员工在“有所不为”的地方想突破口，这是非常糟糕的引导。

早上看到一位伙伴的分享，她就是通过真诚的去关心更多的合作伙伴，在一年以后意外的获得了很多的订单。将真诚的心注入利他的力量，看似不求回报的付出，让她所在的传统生意也能够风生水起，或许生意之本仍在真心厚德处吧。

用真诚和利他的力量创造人生的丰盛，厚德载利，守本必兴，值得共同努力。