信立泰2019年第一次临时股东大会会议纪要
原创： 万方遒 老万的公众号 4天前
简单整理了这次会议纪要，跳过一些会议流程部分，直接进入问答环节，为了尽量保证详实，我按照大概发问的顺序依次罗列下来，如果没有完善的地方，请各位到场的朋友补充：
问1：当企业出现重大问题的时候，比如集采没有中标，企业应该快速反映，进行市值管理，投资者还举例说爱尔眼科和茅台等企业对市值管理比较重视，希望信立泰管理层能对失标做出解释。
答1：今年失标确实有损失，但是中标只有2.9亿的份额，没中标影响也不大，后续会在零售市场，基层市场深入挖掘，同时预计12月会有新的产品扩品种集采，企业有6个产品可能纳入，也会对失标部分进行补充，另外泰嘉不会离开医院，也会如期推广，在没有中标的市场，还是会有收入。
问2：股权质押比例较大，企业财务规划会不会有问题？
答2：公司现在负债率很低，账上还有15亿现金和等价物，未来投入资金的地方很多，所以这次股权回购有一部分用于可转债，如果需要发行可转债，也可以给公司现金做一些补充。
问3：公司收购了一些平台，在研发领域如何平衡，避免研发人员做私活等现象。
答3：公司有一些管理措施，并且公司人员融合都不是很大的企业，公司4500人的团队，融合的企业都是小的研发型平台，现在看融合的都不错。
问4：2020年或者之后的增长预期，是否能出现稳定增长？
答4：2020年主要的增长是信立坦和一些其他小品种仿制药，降压产品国内每年1000亿片的总量，1000亿的总空间，信立坦近些年上量会很迅速。另外集采其它产品也会对泰嘉的下滑有对冲。
问5：信立坦和欣复泰明年预计能达到多少营收？
答5：信立坦营收只能说增长很快，因为不方便说具体金额（问题是我问的，会后我说8-10亿应该没问题吧，小叶总说应该可以，我说50亿空间会封顶吗？小叶总说50亿应该少了。看看100亿吧。），另外信立坦现在正在做肾病方面的4期临床，也会形成很好的学术推广，对放量有很大的好处。欣复泰现在价格还没定，主要是正在和医保确定价格，能否进医保近期就能确定，如果进去医保上量会很快，推广人员也会增加（会后问到），不能进去医保就会比较平稳的增长。具体定价现在无法确定，等待进医保的确认，进医保礼来主导，我们只是跟随。
问6：复格列汀，长效特立帕肽等产品临床进展如何？器械部分进展如何？
答6：复格列汀进展顺利（会后问，因为复格列汀3期临床CDE要求增加人数入组，预计明年1季度完成入组，预计2021年上半年申报上市），长效特立帕肽都在推进，明年也会进入3期临床。S086先做降压的适应症，然后才增加心衰的适应症，降压为主，专利延长到2036年，可以让降压市场能够更长期的做下去，单纯的心衰适应症主要是美国07这个产品，S086产品明年会进入2期临床。器械部分中明年年中之前脑支架会获批上市，还有一个导管能获批上市和支架协同，左心耳封堵器现在正在临床，预计2年后上市销售。引入的药物球囊预计2020年进入国内开始临床，2-3年后能上市。nana产品明年进入国内开始临床，淋巴瘤适应症会先做，然后是鼻咽癌，淋巴瘤适应症肯定可以过，鼻咽癌现在还不确认，这个产品美国淋巴癌效果很好。07这个心衰的产品11月份会报美国FDA临床，因为美国可以在病人身上使用，国内必须是健康人先用，先做美国临床，做到2期之后看看是否可以直接从国内跳过1期临床直接做2期。2020年底还有一个08的产品在美国报临床，没听清楚是治疗什么疾病的。小叶总说，这两个产品是比较创新的产品。尤其07，现在美国2个比较牛的专家一个在协助做1期临床，1个在协助做2期临床。美国心衰市场有360亿的市场份额，很大的市场空间。
问7：这个问题是一个持有10年，有百万股的投资者问的。明年信立泰2个难关，1个是信立坦降价多少？一个是4+7到期之后怎么办？企业如何应对？
答7：现在信立坦降价多少还不能说，这个要等到年底和医保局谈完就知道了，但是整体上医保局还是鼓励创新，创新药也不会如仿制药一样降价那么厉害，另外小叶总也强调，降压市场有1000亿片的总规模这个情况。4+7现在的产品有可能继续顺延一年，具体情况因为政策多变也要到时候才知道。
问8：还是刚才投资者问，2020年是公司最艰难的一年，公司几个产品线大概的营收是多少？开始说几个2017年获批的几乎0销售额的产品（替格瑞洛，匹伐他汀，奥美沙坦，左乙拉西坦缓释片和地氯雷他定）能否做到8亿？小叶总说具体金额不好说，后来改问是否能做到5-10亿？器械部分今年能否做1亿，明年能做多少？
答8：小叶总说以上几个产品5-10亿应该没问题，器械1亿没问题，明年器械估计能翻倍。
问9：如何加强和基金等机构的联系，信立泰现在是没有机构关注，按道理企业分红不错，基本面没有大问题，但是基金都走光了。要加强主动联系，不要被动。（这个问题几个投资者都说了意见，企业确实要加强和投资者互动，加强信息批露）
答9：小叶总说后面会加强和基金的联系，因为有些收入不方便太详细的写出来，因为可能刚好在一些商务节点等，但是管线批露后面会加强。投资者关系也会加强联系。
问10：特立帕肽价格如何定，另外产能是否有保证？
答10：特立帕肽价格现在要看能否进去医保才能确认，产能没问题。
一些其它问题和总结：
有问到是否还有其他的并购，答复是还会有，但是都集中在产品上而不是公司的并购，有药品也有器械。
生物药管线中骨质疏松布局很全，小叶总说会有粉针，水针，长效，单抗等几个产品，骨质疏松这个领域会做的很扎实。
小叶总说慢性病用药上量比较慢，但是尾大，也就是说因为覆盖医院多，推广难，上去了下来也不易，包括泰嘉这个产品，如果是肿瘤等入院少的产品这么集采一次可能就没了，但是泰嘉这种覆盖非常全，医院非常多，渠道非常大的产品，很抗折腾，包括信立坦等产品以后都会这样，上量不易，但是下滑也很难。
老叶总和小叶总总结：
未来5年内仿制药可能会下滑80%，比如现在1000亿的仿制药可能5年后整个就会只有200亿，这个趋势不可逆转，未来信立泰就要不断加强创新药的销售和占比。2021年开始创新药占比就会超过仿制药，未来信立泰也主要集中在创新药领域，我们对长期很看好，但是短期几个月或者政策影响到底是明年1季度还是2季度不太清楚。