小白兔焕发狼性？读《7岁的知乎学习怎么挣钱》

1、知乎是家怎样的公司？

1）社交产品中的“清流”，最不缺理想和情怀；

2）烧了投资者六七年钱的创业团队，很难再继续完全心安理得地花投资人的钱，也到了学习怎么挣钱的年纪；

3）截至2017年5月，知乎注册用户量达到8400万，日均活跃用户达2200万；

其用户发展里程碑：2013年7月，日活60万，月活1000万；2014年4月，知乎日报激活用户超400万；2015年3月，注册用户超1700万，月UV近1亿；2016年5月，注册用户达5000万，日均活跃1300万；

4）公司估值超过10亿美元，跨入“独角兽”行列；

融资情况，2011年1月，创新工场数百万美元，天使轮+；2012年1月启明创投领投、创新工场跟投数百万美元，A轮；2014年6月，赛富基金领投、启明创投、创新工场跟投，2200万美元，B轮；2015年11月，腾讯领投、搜狗、赛富、启明创投、创新工场跟投，5500万美元，C轮；2017年1月，今日资本出手领投、腾讯、搜狗、赛富、启明创投、创新工场跟投，1亿美元，D轮。

2、知乎在赚钱路上有过哪些尝试？成效如何？

1）电子出版：2014年，知乎试水商业化，做付费电子出版，由作者本人过去几年在知乎上发表的回答和专栏文章形成；

----文中未提及效果如何

2）广告：2014年9月，知乎首次出现展示广告位；2015年3月，知乎日报中出现“这里是广告”栏目，英特尔成为第一个客户；2016年4月，知乎社区首次出现原生广告；2016年年底，和大众开展为期两周的营销推广；截止2016年10月，知乎对外宣称在平台实施广告投放的广告主有200个；

----关于知乎适合的广告品牌：文中这样说，偏技术类的公司广告比大众快消品牌更适合在知乎投放。（注：大众快消品才是广告媒介们的大金主。所以，知乎销售广告要真正领会广告主的真实需求，也需要向广告主说明哪些内容是知乎用户关注的等等。）

----关于广告效果：文中还这样写，某品牌花30万元在知乎投一例原生文章广告，只获得900个赞和120条评论；（注：知乎无法提供广告效果实时数据监测，需要在第二天才能将前一天的广告效果推送给客户；知乎最早给广告客户的数据报告，只包括“点赞数和评论数”；所以，知乎需要在数据监控技术上进行提升；同时需要对目标受众的行为进行深入研究，才能给到广告主差异化的广告投放服务。）

----关于广告定价：知乎给大众广告代理竞立媒体的广告结算方式有两种，一种是按CPM收费，知乎社区展示广告每个CPM收费在100-200元人民币；另一种按CPD收费，知乎日报信息流广告每天40万-60万人民币。（注：大众既投放了信息流里的展示广告，也有原生广告，但大众并不认同整个广告传播的性价比。所以，知乎需要解决广告主对投放效果的顾虑）

----关于广告收入：文中这样说明效果，“当问及2016年知乎的广告收入是多少时，官方的回答非常模糊，只说已经超过千万元级别”。

3）付费产品：知乎Live、知乎书店、付费咨询（值乎）

----关于值乎的效果：虽然知乎先做付费问答产品，并不为大众所熟悉；反而一个月之后果壳推出的分答，通过邀请王思聪等参与网友互动、制造热点话题、产品功能快速迭代，做出了影响力。

----关于知乎Live的效果：演讲者发起主题，感兴趣的用户付费参与语音交流，2017年5月起知乎尝试向主讲人抽取30%的分成。（注：按投产比来说，知乎为了支撑付费产品扩张团队，人力成本每年支出在上亿元，而按知乎Live第一年交易额测算收入在1660万元，显然知识付费产品暂时还不能成为“可靠收入来源”）

----关于知乎书店的效果：2016年9月上线，文中暂未提及效果。

4）截至2016年10月，知乎公开发布的商业产品矩阵包括：

A、线上包括社区和资讯客户端，其中社区包括机构账号、原生文章广告、原生问答广告、展示广告、机构live、知乎圆桌；资讯客户端包括这里是广告、瞎扯、小事；

B、线下包括盐Club、盐沙龙；

在商业产品矩阵中，包括了社区主站和资讯客户端的十几种广告形式，覆盖社区和资讯、移动端和PC端、线上线下等多重场景。尽管知乎商业化举止过于“斯文”，但显然知乎还是做好了为营销行业和品牌从业者带去价值的准备。

知乎在挣钱路上不断摸索，有时候想的太多，缺少竞争意识，反而可能会贻误战机！

文中很有意思的提起小白兔和大灰狼，在果壳旗下的分答产品经理看来，“知乎的产品团队简直就像是小白兔；但中国互联网的游戏规则却是由大灰狼制定的。”

而文中也提起今日资本徐新关于“小白兔”的观点：“大家觉得知乎杀气不足，原因可能在于它以前没有竞争对手，当你的竞争对手来了，狼性自然就焕发了”。

徐新不断提及“胆子大，步伐快”，以今日资本领投的资本方们，需要看到资本带来巨额回报！“太过小白兔，在竞争的洪流中会瞬间掉队”，所以，“知乎还可以更凶猛一些”！

PS：以上文字是阅读《7岁的知乎学习怎么挣钱》文章所做读书笔记，仅用于个人学习分享；另，配图源自网络，并非文章自带配图。