妖魔化拼多多的背后

昨天在一些媒体群里，突然出现这样的消息:

其实比较遗憾的是，很多媒体人第一不核实内容，第二不核实是不是真的在付费删帖，就先转了再说，然后就等发财了。说实话，这种事情让我还是感到很悲哀的，一个企业不过因为是在上市缄默期，大家就用这种近乎敲诈勒索的方法去做干扰。其中一位媒体人还有意思的跟我说什么真相不会缺席，似乎好像是出于正义的转载，但事实上，这篇文章也没有揭发什么内幕，只是谈了一些观点，只不过这些观点的内容有些充满着优越感。

一种在淘宝购物看不起在拼多多购物的优越感。这种优越感让我感到有些可怜又可笑，真实的感到了一种底层人民的互相看不起。这大概就是拼多多CEO黄峥说的，拼多多是给五环外的人民消费升级的。但他没说的是，你们这些在五环内上班的人，晚上不也要回到五环外睡觉么？

其实这56种商品的列表我也看到了，去验证了一下，大部分在淘宝上也都有同款，并没有什么稀奇的。相比较而言，我的另一个媒体人朋友就显然认真很多，他为了调研这个东西，自己专门下了一个拼多多APP,结果一晚上下了二十多单，吓得赶快卸载了。不然我觉得可能就有损五环内媒体人的骄傲了，毕竟这上面的东西确实太便宜了。

这篇文章中有一段引用的拼多多招股书上的说明其实还是非常精确的描述了拼多多的业务形态的，“拼多多将是一个由分布式智能代理网络（而非时下流行的集中式超级大脑型AI系统）驱动的“Costco”和“迪士尼”（即集高性价比产品和娱乐为一体）的结合体。它不光高效地做信息的匹配，还不停地模拟着整个空间里人群的群体情绪，并试图对整个空间做调整，让群体的体验更加开心。”抛开有偏见的解读，这段话其实讲的意思也很简单，拼多多不仅仅是一个购物平台，还是一个文化产品，他重构了购物场景和用户关系，你大概可以理解为你看电视的时候，突然看到剧里有个台灯不错，然后就用遥控器下单购买了。后者我们看做是新时代的营销通路，而拼多多到底做错了什么要惨遭这么多的妖魔化呢？

无非就是东西太便宜了。

这么便宜的东西能有好东西么？大家往往会不假思索的得出这样的结论，而事实上，这些产品也不是拼多多独家的产品，而是在淘宝各处可见的产品，只是因为流量推广和开店成本更低，所以价格也做到了更低罢了。根据购买经验来看，是不是物超所值，每个人理解不同，但是物有所值还是能做到的，这也是为什么连我老爹老妈连淘宝都不会上，却会拼多多的原因。用他们的话说，真的是买不了吃亏，买不了上当，反正也不贵，买了试试呗。

从另一个角度讲，我现在觉得中国可能已经不太存在什么山寨产品了，就算是品牌相似或者模样相似，我们可能也会更多的称之为米家有品或者网易严选。互联网公司本身就在为之前所谓的山寨产品赋能，现在都被称之为消费升级。同样的事情，为什么小米做得，网易做得，拼多多做不得呢？

无非就是起的太快了。

雷军骄傲的说自己用了7年实现了1000亿销售的时候，洋洋得意的把中外公司都列了上来，根本也不考虑物价和货币问题，就直接硬比时间。但他没有列上的拼多多实现1000亿销售其实才用了两年。其实小米的所有说辞拼多多都配得上，两家公司基本都是一个理念，去满足底层人民的消费需求升级，为什么大家对小米就赞赏有加，而对拼多多就求全责备呢？大概也是和德高望重的雷军相比，大家不知道小辈黄峥又何德何能？

总的看来，拼多多确实在零售的人货场三方面都实现了重构，这有点像头条和抖音的内容分发和运营的模式重构，低廉的价格，丰富的玩法，社交的传播，让购物成为一种情绪活动或者娱乐消费，而不是简单的中心化贩卖。对于大部分人来说，往往只能看到一个便宜之类的标签，而没有看到拼多多这么巨大成功的背后，还是有着更加深度的对行业的改造。

不能因为你生活在北上广，就看不起劳动人民的选择，也不能因为你买的都是米家，就看不起人家拼多多。更为重要的一点是，不要人家上市就去做财经讹诈，转载负面就等着人家给钱删帖，这种行为不但掉价，而且可能还会违法。

而我更希望的是大家抛开一些成见，去尊重成功崛起的模式，去深入其中研究其成功的原因和用户的心态，这才可能会掌握行业真正的发展动向。而不是简单的就凭感觉做一个价值判断，成功永远没有简单的原因，每一个环节的完备都是不可或缺的。

最简单的一个验证办法就是，花5000块把那56个商品买来看看，用用，不就知道到底怎么样了么？