谈谈中国式众筹的操作流程（四）

第四步，股东甄选。这一步往往被大家称为经典步骤，也是企业家问的最多的地方。诸如，咋选这么多股东呀？是我一人找好呢，还是先找几个再让他们帮找好呢？找的人立马交钱还等吗？有人老是谈谈谈就不交钱咋整？到底一步一步怎么走才稳妥呢？人不够咋办，人太多咋办？到底要哪些人来，怎么组合这帮人呢？……

        诸如此类的问题吧，问是问个不休，答是答的没完没了的。究此步的中心问题其实就是选人。有前几步的定位，选址，模式设计后，选什么人已有了七分轮廓的模样。抓住这个核心，不忘初心：不为钱所动，不为情所动！一切工作皆为了筹项目成功的资源要素，这就有了做事的“核”了。比如平台型的咖啡店当然是受交换资源人脉的人亲睐。而如餐饮创业众筹应该关键人是创业的厨师和能拿到开店资源的人。绝不是谁有多少钱，谁先给多少钱！！

    但正是这个环节，因种种干扰，选乱了人选错了人,而使很多优秀项目夭亡！一是上面说到的人太多选择不善而失败，更多是来自困难时不够坚持，时间过了很久没筹到人，有人给钱当然要了――这就是祸根！一般情况下，从此步开始走向死亡！因为你已经hold不住了，你慌了，哈哈。这种状况下正确的处理方式是慢下来。要有放下放弃的勇气。要敢面对“半途”而废和“从头”再来。也许因此步推进速度不够会丧失好不容易积累来的一部分或大部分拥护你的人！――不错，很多人都在这里败了。觉得撑一步吧，就快成了，这是我们共同的弱点。这一点和我们PE募集资金不满需要退还前面已募到资金一样令人沮丧和强烈的挫败感！！

           但这一关必须要过。没翻过车的驭者不是老把式！为了不出现或少出现这种局面，我们就得苦练内功。要有足够量的人和资金供你选择才行，否则就是“气血”不足，勉强上马，必败得一踏糊涂。在自己团队评估力量不够时，除放弃之外，还可寻求合作。用让利寻求帮助也是智慧之举，万不可贪而逞强！如一时找不到合作者，除暂时搁置以外，还可以分割，小而美，而几亿元的项目，变成做几百万的“样板”！这也是这个环节上常遇到状况。

          好了，来说说“术”的套路吧！教官总是很得意炫耀的“技术”和经验（也是害人走火入魔上道的“方法”）。让我们看看怎样来做吧？

            a牵头人找4个熟悉的，靠谱的，有共同价值观的朋友，作为共同发起人，变成5个人。b这5个人每人再推荐3个人，股东规模变成20人。c这20人每人再推荐一两个人，变成50个人。d这50个人每人再推荐一个人，变成100个人。e这100个人每人再推荐一个人，就变成了200人！

            当然，不是要每次都需要200人的。这个步骤的原则是坚持“层层推荐招募股东”。这是数量上的技巧。需要注意的是，每一层推荐，在人员选择上要坚持多元化和力量平衡的效果。每位发起人推荐的人数不宜超过10人。人员尽量来自各个行业为好。股东基本覆盖到财务，法律，银行，投资等领域。

           值得强调的是股东中有两类人的重要性。一是项目所在行业业内有影响力的人，另一是活跃互动愿意分享的人。

            实在说，这些活儿都是挺费神的！牵头人和专业众筹架构思2个的“玉女心经”要练好，着实不易！敢吃苦，敢吃亏，敢去找威望的人，敢拒绝不合适的钱和人。练成了，可以您：牛人！不过份！

            说不过份还不够，因为后面还有这么多股东组织结构的设计，超1000字啦，下次说吧！

             （云众筹95120）