DAY14打卡-HEY

第15章 更快完成更多销售

1、老式的销售方式在成交阶段有哪些误区？

老一套的销售方式注重通过设计一系列能够操纵潜在购买者说“是”的手段来完成交易，包括欺骗、诡计和阴谋。

2、达成交易有哪五个先决条件？

（1）确认需求

（2）可行的方案

（3）证明物有所值

（4）急迫感

（5）购买的全力

3、达成交易有哪四个关键点？分别罗列每个关键点的关键技巧

（1）了解时机状况：①了解客户是否做好准备  ②了解客户期待什么 ③提出试探性的问题弄清客户是否准备达成交易

（2）针锋相对：要求客户做出承诺，并且给他们一个双方都受益的回答 

（3）重申你的价值：重温共同议程，使客户重新有紧迫感，重申你的产品或服务的价值。

（4）感情保证：①移情换位拉近感情 ②利用趋同效应让客户放心 ③询问解决型问题来发展内部支持者