一本正经又怪诞的行为心理学之说服

关于奖赏

如果你想让孩子们做一件他们喜欢的事，那么给予奖励反而会削减孩子们的乐趣，继而使他们失去参与的动力。

奖励只能在短期内奏效，从长期来看反而会产生消极的影响。

说服他人做继续某事，除了偶尔给予一些意外的奖赏，还可以赞美他们的劳动成果。

关于面试

面试能否成功，至关重要的是应聘者是不是一个令人愉悦的人。表现得令人愉悦比具备相关的资格条件和足够的工作经验更为重要。

早早地把自己的弱点展现出来，是坦诚的表现。面试者更相信一开始就有勇气开诚布公的应聘者，因为这些人不会试图误导他们的判断。

对于简历中积极的方面，需要的是谦虚而不是诚实。如果过早地亮出“底牌”，会让人觉得你在吹嘘。要让实力自然而然地展现出来。

警惕“聚光灯”效应。不要夸大自己犯的错所引起的关注度。犯了错，不要反应过度，适当承认错误，然后当什么也没发生一样继续之前的谈话。

如何让自己讨人喜欢

“富兰克林”效应：曾经帮过你一次忙的人，会比那些你曾帮助过的人更愿意对你提供帮助。换言之，想要增强某人对你的好感度，就请TA帮你一个忙。这种心理效应有其应用范围，只有恳求别人帮你小忙或给予小恩惠才奏效。

列夫 托尔斯泰说过：“我们并不因为别人对我们的好而爱他们，而是因为自己对他们的好而爱他们。”

出丑效应：偶尔犯错会增强你受欢迎的程度，但只有别人认为你是近乎完美时，这样的心理效应才会奏效。

八卦效应（同步特质转移）：当你八卦某人时，聆听者会不自觉地将你与你谈论的人的特质联系起来，最终被你八卦的人所具有的特质会“转移”到你身上。因此，和朋友、同事多多谈论积极正面的好话，这样你也会被视作好人。

卡耐基指出，让自己受欢迎的不二法门，就是真诚地表达对他人的兴趣。

增加说服力的Tips

“中间位置”效应：人们在看一个集体的时候，总是下意识地认为“重要的人坐在中间”。如果你想在会议上给其他人留下深刻的印象，就要坐在中间。

保持简单原则：给新产品、新活动起名时，要尽量简单明了。在写信件或报告时，尽量避免繁复的语言表达。

将案例个人化。因为人们更容易受到某个个体遭遇的影响。

“是的。是的。是的。”当人们已经对某些事情给予了肯定的答复之后，他们就很有可能会对你表示认同。

人们在吃饭的时候，很容易对别人介绍的某些人、事或话语产生特殊的好感。

善用具有韵律的语调说服别人。比如，有才才能发财。

我们都喜欢跟自己相似的人。说服别人时，请找出自己与别人身上的相似点。

说服别人时，要放松，说一句幽默的话。