WE | “我们”的思维

昨天下午从展会会场回到酒店后匆匆洗了个澡就出发去晚宴会场，整个团队都分别租了车，所以我随便上了一辆。

他是我们在美国中部的一位二级代理商。六年前加入，贡献非凡。我上他的车，是想借着一个随意的场合对前一段因为环保和国内大型运动会造成的部分交货延误表达一下歉意。

我把话聊到那儿的时候，他说确实是给工作带来了不少困难，“不过我也得考虑一下是不是从我这边做点工作，明年开始把库存量再提高一些，这样你那边有事儿，我这边有个缓冲......”

当时脑子里又想到了这个词：WE，我们。我们是常常地使用“我们”这个词的，但更多是用于含混地在找不到到底是谁的时候表达群体的“意见”，那个主语更像一个“虚词”。但这位代理的对话，让我想起“我们思维”，那么W，是两个V组成的，双赢是通过支持别人赢实现自己赢，不是挂在嘴边的唾沫星子，更不是看着别人生不如死时候的暗暗窃喜。很多朋友会感叹时事的艰难，却只知道在“我”有求于“你”的时候想起“你”，而忘了在“你”有难的时候“我”去拉你一把给“你”雪中送炭。我们的“我”和“你”不少，但“我们”真的不多。

东石代理的NUHN真空吸粪车

业内都是知道东石独家代理NUHN这个加拿大品牌的真空吸粪车和各款粪泵、车辆的。昨天有同行直接去NUHN露天展位呛行找厂家“做工作”，结果人家看摊儿的当家老太爷直接发我的名片，打电话喊我过去接待。我一露面，同行就挂不住了。我说没事没事，有渠道的话，我们一起做就好了，一块儿月饼掰两半的事儿，你一半儿我一半儿，把我们自己还做不出来的东西带回去，让大家用上，就成了。

东石代理的水陆两栖泵车

昨晚的晚宴，聚集了美国本土为主的各级代理商、大客户和合作伙伴，共约180人。我们移植的是国内奶展答谢宴会的思路，不过没有横幅、没有讲话、没有表演。就是一起吃饭，彼此心里都有，放松交流就成。站在二楼给主持餐前祈祷的加拿大哥们儿拍了段录像，也没有安排麦克风，听不清他的话，但意思明白，中心词就是WE。

餐前祈祷 祝福我们

东石植根海外，“WE思维”是我们和各路友人的纽带：我一定做好我的事对得起你，你需要帮助的时候我一定拉住你不让你倒下。

中秋之夜的月亮

孙子当然也遇见过，但孙子一次，就没有下次了。最后留在一起的，都是可以一起走远的“我们”。想着“我们”，成就了别人，就成就了自己。

早安，威斯康星！

2017.10.5. 6:15am