创业手记010

今天和chl去了一家建筑材料的公司洽谈，孔总是个比较实在的客户，这次片子想要应对月底的展会，出不了太多费用，下一步合作还是要看报价。通过洽谈也有了一点小心得。

1.面对客户需要穿着得体，正装是比较保险的穿法。

2.面带笑容，递交名片后，简单介绍一下自己人。

3.接下去就是给客户看一个样片顺便聊一些和他行业相关的，看客户反映和积极性作出应对。

4.询问客户需求。

5.谈合作方式和流程。

6.谈价格区间，客户预算，抬高客户对影片的要求和做好影片的好处。