精彩回顾|夏华——《消费升级时代的中国智慧》

5月23日，依文集团董事长夏华女士，来到思想的格局三期课堂，与全国学员们分享了《消费升级时代的中国智慧》。

夏华，依文集团董事长，中国服装行业领军人物，中国女性企业家代表人物。

以下节选本次课堂的精彩片段，和大家分享。

依文品牌情人节营销案例分享

夏华情人节案例_腾讯视频

2000年，当依文第一次拿出400万资金准备去做品牌宣传的时候，夏华拒绝了诸多传统广告的提案，没有选择在央视等传播力和影响力较大的平台做硬广，而是直接将400万全部花在了客户的身上。

正值2月14日情人节，依文在这一天为每一位消费者快递了一份特别的礼物，并配上了一束鲜花和一张粉色的卡片。在那个时代，情人节还是一个很暧昧的节日，而所有收到礼物的消费者无一不惊喜，并被依文的体贴与关怀所感动。

通过这一次营销，依文成功地套牢了VIP顾客的心，让他们成为了依文的忠粉。而夏华也领悟到，营销就是要赢得消费者的心。

课后答疑精选：如何打造IP

夏华学员问答_腾讯视频

格局商学郑州分院学员提问：

很多欧美的奢侈品牌之所以受推崇不仅仅源于设计理念，消费者也愿意为这些品牌历史、文化买单，很多品牌创始人就是金字招牌。刚才您也谈到了打造品牌IP，那对于一个成立不久的品牌来讲，在打造IP上您有什么建议吗？

夏华答：

做品牌这件事不是企业做到一定规模才去做，而是从诞生开始你就要心心念念的，其中最核心的价值就是你品牌的名字，那个名字越响亮你的聚合能力越强，那个名字越响亮，消费者对你的认知度就越高。如何让品牌更响亮，前提是一定要找到自己最与众不同的一个显著特点。所以依文从诞生开始，我们就给他加上了中国时尚的烙印，在这个时代，当你把文化的烙印附加到品牌上，那就是最不同的并且是最可识别的。

我一直说的IP是什么？IP，用最通俗的方式说就是能够在消费者中间流传的故事。很多新建的企业说，老师，你有故事，我们没有故事。其实每一个企业都有故事，即使没有创始人的故事，还有消费者的故事。谁能够年复一年地认真地对待你的消费者，用真心去打动她，谁就能在消费者心里建立起那个品牌形象。无论是新创的企业还是小微企业，从第一天开始都要给自己一个信念，我要做消费者心中那个最深刻的最有印象的品牌，然后把品牌故事用不同的方式传达给你的消费者，我想这就是这个时代最受欢迎的IP。

全国分院课堂现场

在格局商学郑州分院，河南省工商联副主席赵纯武、原河南省委办公厅党委书记陈宏斌、原河南省委宣传部副部长胡昌国、河南省南阳市镇平县工信委主任王磊、原河南省委党校进修培训部主任张流泉等领导干部参加了此次课程学习。

在格局商学衡水分院，原衡水市副市长邹立基、衡水市工信局副局长李根洪、武强县工信局局长郭世庆、市政工程管理处处长谷良才等领导干部参加了此次课程学习。

两个小时的课程，夏华用依文企业的实战经验，以自己的智慧观点，总结了在这样一个消费升级时代，中国品牌如何去贴近消费者，了解消费者，读懂消费者。

也期待格局商学的学员们能够学以致用，用中国智慧，促企业发展！