教育培训——招生宣传三大疑难杂症如何对症下药

随着众多教育培训行业的兴起，有些机构在这场竞争中越做越好，有些则弹尽粮绝，其实大部分教育机构在招生宣传策划方面都犯了下面的毛病，再不治就晚了，快对症下药吧。

不分招生与宣传的先后轻重

学校招生关注近利，教育宣传志在远利。学校在发展的不同时期，招生与宣传侧重面应有所不同。

一所学校在建设初期，应关注市场开发，打好招生基础。这段时期，要注重教育培养目标的设计与开发，注重服务需求及改进，向学生家长、社会宣传学校的价值追求，把有限的人、财、物资源用在招生市场开发上。此时，教育宣传是学校招生的一个重要手段。

但是如果在学校发展的早期，过于重视学校宣传，就犹如让一个饥饿的流浪汉不去求生活，而去谈情说爱。学校发展到一定规模，拥有相当市场份额后，若仍然是类同于流浪汉的做法，不去关注形象塑造，就必然会减损教职员工和社会力量的支持，而在低水平中兜圈子。

只有战术宣传，而无战略宣传

对于大多数中小学来说，宣传只是为招生而设计的，并没有使招生宣传与学校形象战略和品牌战略相一致。缺位宣传战略思路，学校即便有了宣传活动，往往也会出现形象展示前后相左的情形。

宣传为招生“做秀”

也许是中小学教育市场发展滞后的原因，目前，学校教育宣传不仅停留在战术层次上，而且很多学校宣传的出发点，是为招生“做秀”。为了拓展招生市场，一些学校借助传媒，便策划了种种事件进行新闻炒作，而不管学生、家长的需求是否被关照。在招生宣传上，学校不仅应关注近期利益和经济效益，也要关照长期利益和精神效益，要结合学校发展实际状况，多角度考虑权衡。

“

无论是什么样的培训机构

都对客户的成长负有责任

”

没有基本责任感的企业是不应该在这个市场上生存的。

作为培训机构，首先应关注的就是产品质量，因为它不同于一般的产品与服务。

同时，不同的机构应该有自己的核心竞争力，应该找到符合自己的市场切入点。

对各教育机构而言，我们要共同面对的，就是学生的学习问题。学习成绩上不去，家长急、学生急，成绩上去了，家长仍然急，为什么？学习太费劲了，每天能让他多休息一会儿，就成为家长最大的心愿了。

授之以鱼，不如授之以渔

学校教给学生的是打“鱼”的方法，那么培训机构教给他们的则是具体的“鱼”，将二者有机结合起来，学生的学习成绩就像打好地基的高楼大厦了。

目前招生宣传工作最大的弊端，就是几乎所有学校全都集中在前后很短一段时间内向学生传递大量的招生信息，效果非常不好。

招生简章越来越精美，内容越来越多，密密麻麻一大张、甚至几大张；各种各样的招生宣传材料也是五花八门，但效果并不好。

事实上，人们已逐渐将招生简章视如商场所做的“商品简介”，报纸、杂志上的招生广告也不能引起人们的太多兴趣了．学校的招生宣传应该坚持持续性，在提高办学水平、扩大自身社会影响的同时，把招生宣传融入到学生的日常生活、学习当中，“一哄而上”和“信息轰炸”往往收效甚微。

��r��8Y