产品手札：阅读《增长黑客》- 肖恩·埃利斯

借着五一小假期阅读了《增长黑客》 - 肖恩·埃利斯 版，出发点：随着职业的发展成长，个人视野面的增长，开始觉得自己懂的太少，随之而来就是危机感、焦虑、求知欲。

先说一下阅读完之后的总体感受：

1.任何一个创业者，准备创业的朋友都值得一看（甚至说有必要一看），配套同类型的还有《精益创业》系列 - 埃里克·莱斯

2.“增长黑客”可能会是“投资人”以外，产品经理职业发展的另一大主要方向

3.完整的一本书与碎片化知识爆文更有立体感和结构化

4.书中关联推荐的高价值书单，后文会做一个梳理出来

增长黑客的定义：

由肖恩·埃利斯在2010年首次提出“增长黑客”的概念认为：增长黑客的唯一使命就是增长。因此在工作中经常需要打破传统的组织结构，跨部门的进行：提出想法 -  排定优先级 - 测试 - 分析。

这样乍一看有没有觉得与产品经理的工作非常相像呢

增长黑客的阶段分解：

1.找到产品的“啊哈时刻”，成为不可或缺的产品

任何一个产品在没有找到核心价值之前，盲目的增长最终带来的都是毁灭性的灾难，因为用户给你的机会只会有一次。

例如书中举例到的：BranchOut（Facebook成立的一家职业社交网站），通过特殊设计的窗口越过Facebook用户向50个好友发送邀请的上限，短短3个月时间从400万用户增加到了2500万，但最终每天流失的用户高达月活跃用户的4%

而在如何是产品实现“啊哈时刻”，书中也提到了十分可靠的调查方法：

如果这个产品明天就无法使用了你会有多失望？

a.非常失望

b.有一点失望

c.不失望

d.不适用 - 已经弃用产品

如果40%或者更多的回复是“非常失望”，那就意味着产品已经获得了足够的不可或缺性，具备了全力驱动增长的条件

2.选定“北极星指标”

不同的公司在不同的阶段所需要实现增长目标是不一样的，为了能够有效地使团队成员最大化地利用时间，避免资源浪费就需要确定“增长战略”且缩小精确到能够决定最终成败的“北极星指标”。这也在《精益数据分析》中被称为“第一关键指标”。

在如何精确“北极星指标”是，书中也给出了可参考的等式：

a.等式

垂直扩张 X 每个垂直市场的产品库存 X 每个产品页的流量 X 购买转化量 X 平均购买价值 X 重复购买行为 = 收入增长

b.代入“易贝”

发布物品卖家数量 X 发布商品数量 X 买家数量 X 成功交易数量 = 总商品增长数量

3.获客

这部分主要是：从最细小的广告语改动，到寻找最优渠道，再到设计病毒循环

篇幅原因（懒）摘取其中关于设计病毒循环的点：

a.病毒性衡量公式：

病毒性 = 有效载荷 X 转化率 X 频率

有效载荷是每位用户每次向多少人发送邀请

转化率是邀请转化率

频率是人们受到邀请的频率

b.设计病毒循环需要让分享产品这种体验变得不可或缺，或者至少让这种体验尽可能便捷、舒心

4.激活

主要是：漏斗报告，消除摩擦，触发物

a.漏斗报告

b.消除摩擦，我们很容易注意到自己使用的产品的摩擦，但往往看不到自己参与产品的摩擦。为此书中提供了一个简单的公式来提醒不断减少摩擦的重要性。

欲望 - 摩擦 = 转化

c.触发物（通过触达用户去激活，例如：Push/推送）

福格的行为模型

5.留存：个人认为最需要精度的部分，就不做摘抄了

6.变现

摘抄两个有意思的点

a.简单的推荐引擎公式：卡杰德系数公式

卡杰德系数公式

b.可能的测试价格

可能的价格测试

书中的关联书单：

1.《Z创新：赢得卓越创造力的曲线创意法》 - 凯斯·索耶

2.《女孩老板》 - 阿莫鲁索

3.《影响力：说服心理学》 - 罗伯特·西奥迪尼

4.《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》 - 尼尔·埃亚尔

5.《一网打尽》 - 布拉德·斯通

6.《怪诞行为学》 - 丹·艾瑞里

7.《思考，快与慢》 - 丹尼尔·卡尼曼

8.《选择的艺术》 - 席娜·尹佳尔

如有遗漏欢迎补充，有兴趣的朋友可以在搜集一下“提到过的公司”，“提到过的工具”

给自己阅读后的任务：

1.以某个产品带入，设计一套“北极星指标”和公式，以及可能衡量的事件追踪

2.以某个产品带入，提炼留存的阶段/目标/价值，收集每个阶段可用/已用的方法，针对其中某一两种方法提出延续思考