网易要做情趣用品电商了！
刚听到这个劲爆消息的时候，皓哥还以为只是个段子，没想到居然是个真事儿：“网易春风”即将作为网易的情趣用品电商问世。
更没想到的是，这门“羞羞的”生意，竟是由邮件事业部团队内部孵化而来。要知道，这个团队也曾诞生出以“性冷淡风”著称的网易严选。从养猪到卖情趣用品，丁磊的“套路”总是那么让人捉摸不透。那么，情趣用品电商的这阵“春风”从何刮起，它未来会成为网易电商的又一个明星业务吗？
一、为什么网易相中了情趣用品电商赛道？
丁磊选择入局情趣用品电商这一市场，在皓哥看来，是天时、地利、人和的因缘际会。
1、天时者，情趣用品滞后的供给与迅速崛起的需求不适配，电商巨头的加紧布局，也证实了市场处在爆发的前夜。
在需求端，随着国内经济水平的发展，人们对性自由的接受程度明显提高。在性观念还未完全开化的年代，情趣用品的雏形就已悄然形成，只是还未产业化；最早甚至可追溯到古希腊时代的假阳具。
随着欧美市场的经济发展，思想潮流也在更迭。比如美国，大萧条和二战之后，60年代经济一路高歌猛进，民权运动、妇女解放运动、性解放运动也成为时代主旋律。同时，在1962年的德国，诞生了世界首家成人用品商店Beate Uhse AG，如今已是遍布全球60个国家和地区的集团。
进入80年代，各类情趣用品已被西方主流大众所接受，进入爆发式增长。尤其是1998年播出的经典美剧《欲望都市》，剧中人物夏洛特对震动棒使用成瘾，成为了震动棒一炮而红、走向寻常百姓家的标志性事件。
太阳底下没有新鲜事，在相对优渥的物质条件下成长的85后、95后们，也呈现出了不同于父辈的性开放。进入信息高度流通的互联网时代，曾经难以启齿的话题和需求，在虚拟空间里有了出口，最后一层遮羞布逐渐被扯下，情趣用品需求旺盛。
在供给端，市场还处在良莠不齐的早期阶段，供给跟不上需求。由于中国色情行业非法，情趣用品也仍带有暧昧色彩，监管规范相对缺位，导致产品质量水平参差不齐、供给滞后。对标美国、日本，中国情趣用品市场的潜力巨大，有望成长为千亿规模。2015年，情趣用品交易额在日本和美国分别是830亿美元和650亿美元，中国仅180亿美元。同年中国情趣用品的B2C交易规模为54.1亿元，同比增幅高达60%，并在未来10年将继续保持高增速。
今年各大电商巨头也纷纷对情趣用品加大布局，行业即将爆发。比如京东在七夕开了家快闪店“11-7便利店”，专卖“日”用品；天猫更是更新了成人用品的图片展示标准，以及产品的品质抽检细则，力求品类在平台的规范发展。
2、地利者，中国也具有制造情趣用品的工艺、产能和供应链优势。
全球70%以上的情趣用品产地都来自中国，在中国又以东莞为主。中国已经形成了制造高质量情趣用品的生产能力，具备产能和供应链优势。
3、人和者，网易一直拥有“网易出品，必属精品”的爆款打造能力和战绩。
从门户时代的网易邮箱，到手游时代的阴阳师，丁磊的几次跨界都充分显示出“一个优秀产品经理的自我修养”。零售和电商领域也不例外，味央猪肉和网易严选的优秀成绩证明，网易善于打造产品的高品质与极致体验，并重新定义行业的高标准。
二、网易这股“春风”准备怎么吹？
网易春风作为网易的原创成人情趣用品品牌，定位是从年轻人群的需求出发，专为亚洲青年们设计脱离低级趣味、重视人与人之间的交互的情趣用品。对网易而言，情趣用品不应该来自于灯红酒绿的街头巷尾一间间透着廉价氛围的小店，而是应该用匠心打造，提高成年人的生活品质。
首先在商业模式上，不同于严选的ODM模式，网易春风采取的是纯原创品牌模式，在重点打造设计研发团队能力的同时，借鉴了严选的供应商筛选标准、品控标准，以及服务标准。
隔行如隔山，要做好纯原创的零售品牌，光有互联网思维是不够的。为了从零打造属于网易的原创情趣用品产品，春风特地从传统供应链挖人才，组建了一支30人的主设计精英队伍。
网易春风的商品负责人就是工业设计科班出身，具有扎实的情趣用品产品设计功底，曾在国内知名的高端情趣用品品牌任职期间，设计了该品牌的全系列产品，受到业内高度认可。其他主要的设计团队成员，也大多具备产品设计和互联网背景，训练有素，从而能够敏锐捕捉广大互联网用户的需求。
这支内部团队会与外部设计团队共同挖掘亚洲人的“性趣”，自主研发设计产品。
同时，春风借鉴了网易严选与供应链厂商合作时的严苛筛选标准，寻找优质的全球生产商代工，保证产品品质。目前已有的供应商中既有国际头部品牌的代工厂，也有A股上市的专业制造商。
其次，在产品规划上，网易春风采取小步快跑的节奏，从更刚需和高频的典型品类开始，逐步扩充产品线。如果你已经按捺不住加购物车的冲动，这里有你想知道的信息：春风计划在年内上线安全套、女用按摩类、男用飞机杯以及润滑油四大品类，大约15个SKU；并会持续调研年轻用户的更多喜好，对产品不断迭代，完善产品功能。
最后在定价标准上，由于自主品牌剔除了大量中间环节，春风的产品性价比更高。
从自行设计、生产商代工生产到最后网易春风电商平台自行销售，这一链条不仅剔除了传统销售环节的多级代理商的溢价空间，加之网易体系的巨大用户基数带来的天然流量，也挤掉了不少广告营销成本。因此，春风产品得以为消费者让利，性价比更高。比如“春风按摩棒-鱼儿欢”的售价是299元，据说品质比国际一线品牌还要好，却只是大牌定价的三分之一。
三、展望未来
圣人教导我们，食色性也。情趣用品这门触及人类本性的生意，未来的想象空间之大几乎是必然的。
不过在可预见的将来，中国的情趣用品行业还处于野蛮生长的初级阶段。虽然有春水堂、大象、他趣、爱侣健康和性用社等国产自主品牌或电商平台兴起，但品牌头部效应仍不明显，市场集中度低。在竞品尚未成气候的当下，网易嗅觉敏锐地参与跑马圈地，有极大机会抓住未来行业的向上趋势红利。
同时，原创品牌的打法也很适合情趣用品市场。对于消费者，情趣用品的品牌效应和认知度还远不如手机或快消品。你买手机会仔细考虑买华为还是苹果，买洗发水会分辨飘柔和沙宣；但买情趣用品你挑得出什么大牌么？也许你会说：我就爱买杜蕾斯的套套，还会用它的润滑油；但拓展到自慰器、性感睡衣、助兴道具等五花八门的品类，除非是老司机，大部分消费者是叫不出什么品牌名字的。
没有强势品牌，对原创品牌当然是个好消息。因此，采取自有渠道+自有品牌模式的网易春风，不仅有利于品控和保证利润空间，更有望在“群龙无首”的市场中占领品牌效应的高地。
从长远来看，情趣用品行业的玩法到后期也会越来越像典型的快消品。在拥有后端的自主产品开发能力的同时，最终能否让消费者心动，还取决于前端与消费者沟通和塑造品牌的能力。有宝洁和联合利华这样杰出的企业珠玉在前，未来要问鼎情趣用品市场，占领消费者心智，跃跃欲试的中国自主品牌们自然还有许多路要走。
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