采访手记

前几天我去拜访一个正在创业的老哥，我想着市场走出一片阴霾，这位老哥的苦日子应该也算是熬出头了。所以这个时候去看他，应该正当时。

在去的路上，我回忆和他认识的点滴。2006年，当年我还在华瑞瓜沥公司刚刚开始做国内贸易。标签里除了是一个勤劳踏实肯干的小姑娘形象外，别无所长。当时老哥的公司要招人，通过朋友介绍把我喊了去。聊了很一会儿，画了很大图。但是回来一想，想到对于现下的事还没有琢磨明白，暂时还是不给老哥添麻烦了。在那个时候，我印象很深的是，做为一家工厂的职业经理人，他一直以非常谦和的态度但又极富感染力的跟我说，平台的优势在哪里，可以让年轻的人有更多的施展空间等等。当时我还是一个在市场上来说，非常非常新的小人物。因此对于这样的我来说，大人物的接见，觉得真是荣幸之至。

这一晃就是十年光阴。老哥也从当年红极一时的职业经理人全身而退。在45岁的年纪，很益气风发的跟我说，小方，你看，我就是还有一些梦想，论说钱，我也不比那些好像场面很大老板们少，很可能，净资产还是我多一些。但是我就是有一个做事业的梦想，不只是为钱，更多的是可以握在手里的事情，这是一个关乎成就感和梦想的事。

事实上，职业经理人的生涯让幸运的他获得了一次非常好的退出机会，坊间一直传闻他的那次退出至少获得上亿身家。再加上本身他在贸易操作上的能力，这几年财富累积的速度之惊人。但从外来看，或者你从他身边走过，根本看不出来这是一个身家几亿的人。永远背着一个不起眼的双肩书包，书包里肯定放着一本还算时下的新书，穿着也极为普通。唯一有点打眼的算那部abb打头的车，但其实也没有那么贵，也不到百万。唯一有一次，他在朋友圈里发了一张家里阳台的照片，从中可见他有一处不错的房子。

所以这是一位行事做人都极为低调的前辈。当我提出要对他进行采访时，他连连摆手，说，小方，我们朋友们随便说什么都可以，但是我不喜欢到人前。我喜欢跟年轻人打交道，听你们的思维让自己可以处在活跃的思想中，但是走到台前，我还是算了吧。

所以记这篇文章，我只能以自己的心情来记，而不能去吐露这位哥哥的细节。

在12月份，平台上打算做一档“君方来了”的人物专访栏目。目的也是很简单，现今化纤纺织行业从一个低谷期似乎正在逐渐朝向良性发展的过程中，那么在过去的十年发展中，我们知道都是上一辈人用经验主义在行事断物。但接下来的十年，我们看到越来越多的80后，75后走到了这个市场的核心决策层，那么这一些新进来的新生力量到底在想什么？他们的思维很可能是化纤下个十年的主旋律，我们想要找出来。这是其一。

其二，经过了漫长而煎熬的5678年的L型市场走向，市场需要更多正能量，更多的新气象来鼓励市场中的所有从业人员。

以上就是我们做这栏节目的原因和宗旨。

说回来，我那天聊天的老哥。其实市场里还是有相当多大大小小的人都会对他不理解，放着好好的日子不过，非要折腾实业。他笑说，这个早就料到，但他觉得满足。管了那么多年工厂，看着一家工厂从他手里半死不活到走入正轨，这是一件比赚钱更爽的事。关于管理工厂，老哥很兴奋的说介绍了一些经验。

1.核心管理层分干股。他说，我把那些老部下都叫来，把干股给他们。都年纪不小了，还出去打什么工，他就搭个台子，让兄弟们过来扎下去，有钱大家一起赚。所谓干股，就是不要你出钱，人过来，工厂赚了，就分，只要人全力以赴的干！言语间豪情万丈。

2.产品结构调整，增加产能，降低能耗。他说，原来厂区还有2万方仓库一直零散放着，他一到立马收拾了一下，整出来，对外出租。当时反对声音激烈，说到时候成品没地方堆。“没地方堆，就给我卖，我又不要你有库存！”，在10月份之前，他的库存始终保持负三天，直到最近保持在日产日销平衡点上。“我刚下了指令车间能耗再给我降2000万，降下来一半给他们发奖金。我就不相信没地方可以节省了”，自信弥漫在眼睛里。

3.员工关系管理。说到这个，特别有趣。刚来的时候，他一直无法和当地人相处好，他走的太快，而这边的人又太安逸，以至于上下文化差异导致管理难度很大，他一度有极强的挫败感。后来，他说，小方，我发现了一个特点，这边的人特别好面子。于是，他在公司里推行各种奖励措施，谁要是得了，就第一时间贴大红字报，把能跟他关联的人都写上。“如果有必要，我还请一支乐队，把喜报敲锣打鼓的送到他家去！”经此一役，员工也被他拿下了。

说到管理的核心，无外乎找到合适的人并且用到合适的位置上。但找到这些合适的人本就不太容易，要将那些人用好，更是一门艺术。艺术的沟通，艺术的处理各种看似简单实际上复杂万分的人间关系。

老哥自己有一间看上去不大的贸易公司，我一直非常喜欢他的公司名字，霸气又温婉。一直也没有机会问他怎么就想到取这样一个名字？在他离职创业后的第一次去他的新办公室，穿过一个很不错的大堂。我脑补了无数个别致办公室的场景，谁料到大大的空间里，就只有一间会议室，一间不到15平方的办公室，剩下就是开放式的办公区，装修不只是简洁，近乎可以用简陋来形容。如果不是知道他的背景，我心里想，这是堪与我同比的“皮包公司”啊！

关于这个，他有一番理论。他说，办公室地址一定要好，楼下要有酒店，像样的吃饭的地方以及咖啡或者茶室。（他本人比较爱喝茶）大部分的工作都是在茶室里喝茶谈成的，实际上在办公室的时间是非常少的。所以办公室本身反而没那么重要。（当然这个理论也不尽然，后来他去我老办公室时对我提出的第一个建议就是，小方换个地方吧。做我们这行的门面和地址还是很重要的）

老哥之节俭，在我看来是有的放矢。简而言之就是该花的一分也不少花，不该花的一分也不愿多花。而这个标准的掌握就是他的水平所在。

我很感激，他总是给我这样的年轻人很多鼓励和平等对话的机会。以他今时今日的地位和身价，有些距离和架子也是非常应该的。可是，我很幸运，他始终很认真对待我的每一次天马行空的想法，给我中肯的建议。化纤行业有这样的前辈在引领前行，我相信希望就在不远处。