大家好，我是放羊哥，有人说未来五年最火的商业模式有三种：代理模式、O2O模式、免费模式。
代理模式：现在很多企业喜欢讲：传统的代理模式已经被网络上的各种分销渠道所代替。但是我们纵观所有的线下代理，其实大家都在默默的赚钱，只有不了解代理这个行业的人，才会觉得他们已经没落下去了。线上的分销系统不断更新，线下的代理其实也在不断的更新自己的方法。所以如果我们在有自己核心产品的情况下，可以去选择成熟的代理商，这能大大加快我们企业的发展进度。
O2O：随着互联网的不断发展，O2O模式也成了现在各种行业的主流模式。结合互联网，让互联网成为我们线下交易的前台，不管是做产品还是提供服务，都可以在互联网上找到自己的客户。但是用这样的模式需要对互联网的所有规则有一定的了解，比如我们在推广我们业务的时候就不能只用单一的渠道，必须得多渠道立体的推广。因为不管再大的渠道，再大的搜索引擎，都不能完全的覆盖所有的客户，所以我们必须得利用好所有的网络平台，甚至自媒体。
免费模式：免费模式是我们实体行业非常厉害的一种商业模式，因为它通过简单粗暴有效的手段，强行的获取大量的客户资源，用这种模式的企业在客户的面前是无私的，是纯粹的给予，纯粹的利他，他们也确确实实的能够让消费者得到实惠，得到优惠。但是现在是一个得流量者得天下的时代，这些客户资源能够给企业带来非常大的收益，甚至会超过企业本身的产品或者服务上的收益，这也被称为跨行业打劫，能够赚取别人看不懂的钱。
无论什么样的商业模式都是服务于企业的，最终的目的是企业的长期发展，下面我跟大家介绍15种实体店促销的方案，希望对你有所帮助
1、多产品组合营销：
搭配促销：衣服裤子一起买半价
捆绑式促销：买A送B或者加1元多送1件
连贯方促销：首次购买全价，第二次两件半价
2、合理的定价促销更能打开消费者的购买心理
统一价促销：全场2元
特价式促销：1元拍或者仅售59元
满额促销：满就送，满就减
3、赠品、附加值促销，有些人为了要赠品而买产品
服务型促销：帮你制定减肥计划等、包邮、以旧换新
故事性促销：和她分手
承诺性销售：买了保证不后悔
口碑式促销：邀请式：礼品、返现；好评式：礼品、返现
榜单排名式促销：品牌排名、销量多少、好评多少
品牌型促销：品牌广告语、一招致命的勾魂文案
4、借力促销，免费模式的关键点
利用时事热点促销：猪肉涨价
明星促销：张艺兴同款T恤
依附式促销：双十一的余热还在
5、找好促销临界点，研究消费心理学
极端式促销：找不到更低的了
最低额促销：低至5折，全场最低2折起
最高额促销：最贵50元，50元封顶
6、先付出在回报的促销
免费式促销：免费试用、免单
回扣返利促销：满就减、返现金
拼单折扣：满几件就送、团购价
7、节日促销，重大节日和周年庆是消费者很关注的
节日促销：母亲节、父亲节
会员式促销：VIP特价、满就成为会员
纪念日促销：生日特惠、店庆活动特惠
特定周期促销：每周二上新，每个月一天半价
8、抽奖促销是为了带动现场气氛和增加顾客的参与感
抽奖式促销：购买抽奖、抽取幸运顾客
互动式促销：签到有礼、收藏有礼
优惠券促销：优惠券、低价券、现金券
9、另类促销，主要以新颖独特赢得客户
悬念式促销：不标价、猜价格
反促销式促销：高价促销：只卖贵的，质量好的；原价促销：坚决不打折，好东西不需要便宜卖
通告式促销：规定销售日
稀缺性促销：绝版促销
模糊式销售：便宜卖
纯视觉冲击促销：内页、文案、不询盘直接视觉化
10、名义主题促销
首创式促销：网购狂欢日
主题性促销：感恩回馈
公益性促销
配合平台的主题性促销：聚划算、天猫新风尚
联合促销：互补式促销：男装+男鞋；同类目促销：T恤大集合
11、时令促销、反季促销，特殊商品的特殊方式
清仓甩卖：夏末清仓、季中清仓、反季清仓、年终清仓
季节性促销：秋装热卖
12、赠送类促销
礼品促销：买送礼品
惠赠式促销：买一赠一、买多赠一、送红包、送积分、神秘礼品
13、指定产品促销：推新品和清库存最常用的方法
指定产品促销：买A送B
指定对象促销：老客户优惠、母亲节特惠价
14、限定式促销：造成紧迫感是促进购买的决定因素
限时促销：秒杀、今日热卖
限量促销：仅限前66名
单品促销：只卖一款
阶梯式促销：第一天上衣，第二天下架
15、举例式促销
产品卖点促销：优质产品、功能促销
产品特性促销：用了都说好、同事推荐款
效果对比式促销：使用前使用后
新品促销：新品9折
促销方案最后都是为了引导客户进店，实现最终的消费，其实任何生意的本质都是四阶段：流量、转化、复购、裂变
流量：如何让更多的客户进店，更多的客户进店，量变才会产生质变。
转化：如何让来的人都购买。转化流程、步骤、话术、主张的专业化。
复购：如何刺激回头复购率 。传统时代是向100个客户卖相同的产品，微商时代是向100个客户卖不同的产品，卖100次，提高了客户复购率。
裂变：如何让客户分享裂变，好的产品和服务很容易产生口碑，让客户自发的转介绍。
第一阶段：流量
当下任何行业获取新客户的成本越来越高，获取新客户越来越难。客户一部分被网购分掉，还有一部分被竞争对手分掉。传统店铺只能做周边3-5公里的生意，所以流量局限性大。要想更加吸引更多流量，一定要有自己的引流产品，才可能吸引更多的流量进来。
打法1：引流礼包（打造引流爆款）
即通过一款客户有需求的爆款产品，用不盈利甚至亏本的方式把吸引客户进店。
花10元成本打造一款引流产品，每天能额外吸引20个流量进店，总成本200元， 20个流量可以转化4个，每个流量平均赚取利润100元，最终店铺赢得了流量还赚200元。
如母婴店，有一个县城开了家母婴店，他在里面打造了一个小型的游乐场，只要进店小孩子可去游乐场免费玩30分钟，很多家长带孩子去其他游乐场都是要收费的，在这里不需要收费，还有免费的水果点心。30分钟后还想玩怎么办？他设置一个成交主张，只要购买满100元，全天可以免费玩耍，客户基本上都愿意购买，每天流量爆满。
一定要发挥好实体店的优势，把流量优势发挥好，沉淀好，并留住。不管你是做服务还是做产品，都可以打造引流产品。引流产品必须是大众所需要的，也一定要是目标客户所需要的。如果没有适合的引流产品怎么办？可以去采购一些引流产品用来打造引流产品。
第二阶段：转化
流量进来后，怎么去实现高效转化？怎样把大量客户都留下来？
很多实体店沦为展示馆，客户看完后并不会购买，因为你的成交主张还不够引人。网上的价格比你更便宜，你的产品价值感没有塑造出来，所以没办法成交客户，转化率非常低。
打法2：会员模式，低门槛成为会员，送价值2-4倍的价格杠杆礼品。
比如：皮肤管理中心360元即可成为会员：
1、送价值360元面膜14片，到店体验(成本40元)
2、送价值120的补水仪1个(采购成本20元)
3、送价值600元的面部护理6次
4、送价值58元的洗头卡1张(整合礼品)
5、送价值98元防晒喷雾一支(成本10元)
现在有很多的皮肤管理中心，但是很少有低门槛会员模式的。很多的皮肤管理中心，门槛非常高，办一个会员卡可能需要2000块钱，这样就把大多数的客户拒之门外了，没有把客户留下来，转化率自然不高。
这里你还可以设计一张福利卡，消费多少送多少。
在皮肤管理中心360元成为会员：
送价值360元的面膜14片，让客户立即领一盒，还有一盒到店体验，相当于获取了客户7次到店的机会。
送价值120元的补水仪1个，采购成本可能最多20块钱，可以自己回家补水。
送价值600元的面部护理6次，一次面部护理100元，,6次价值就是600元，又获取了客户进店6次的机会。
送价值58元的洗头卡一张，可以去整合美容美发店合作，互相引流，互相整合。
送98元的防晒喷雾，你的成本最多10块钱。
打造独一无二的成交主张:传统店铺是花多少钱就给你多少钱的产品和服务，会员制是花100元的产品给你1000元的产品和服务，有价值感的赠品，才能大量的成交进店客户。成交门槛越低，转化率越高！
会员制是转化客户的杀手锏，用低门槛会员大量成交锁定客户，通过超强的成交主张让客户愿意购买，让顾客感觉得到的赠品超值。
第三个阶段：复购
要想留住客户，必须要建立私域流量池。通过私域流量池才能锁定你的客户，客户每月都回头消费2-3次，业绩自然得到了提升。
打法3：回头赠品，再次进店即可获得特殊福利。
如：美容店：购满199元，下个月到店
1、可获得抽奖一次，奖品分别是XXXX，中奖率高达100%
2、可获得现金购物劵1张，可直接抵现购买产品。
3、可获得一次价值98元基础护理。
4、可免费体验面膜和基础护肤项目。
你只需要在美容院买满199元的产品或服务，下月到店即可领取4个福利：
第一、可以抽奖，5号、15号、25号到店可分别抽奖1次，中奖率达100%，奖品足够吸引。
第二、可以获得现金购物券，可以直接抵现购买产品。比如说20元、50元、100元，并设置一些门槛。
第三、可以获得价值98元的基础护理一次，这个成本可能就10块钱。
第四、可以免费体验面膜，包括基础护肤一次。
这些都不需要太多的成本，但是可以大面积的带动客户的进店率，刺激客户回头。给客户一个非回头不可的理由。要想生意越做越轻松，就要建立自己的流量池，要打造好回头赠品。给到客户更多的福利、好处、利益，刺激回头。只要他回头进店了，就有机会向他销售更多的产品，获取更多的利润。
第四阶段：裂变
只要客户回头，你就有机会向他销售更多的产品，就获得了再次销售的机会，就锁定了客户。在流量越来越难获取的时代，应该思考如何“留量”，如何精细化的服务好并留住客户才是根本。
打法4：社群营销，通过社群维系客户情感，提升裂变率。
1、所有进店客户均要导入到微信，可以分批次的去拉进社群。
2、成交客户做到店记录表，什么时候进店的，买了什么产品，地址是哪里，年龄是多大，什么时候做好服务等等，越详细越好。
3、定期做好一对一回访工作，链接好情感。
4、拉进客户群，每周举行抽奖送礼、赢劵拼团等活动，让群活跃起来。
5、让客户拉亲朋好友进群领取福利，拼团抽奖，通过这种方式裂变客户背后的客户。
6、专人维护跟踪，定期组织线下活动，维护情感关系。
社群就是圈层社交，要通过社群链接客户的情感，通过社群去做客户裂变。
怎么把会员导入微信做社群营销？有活动通知他、 有团购告诉他、 有新品快知晓、 定期抽奖福利利、 定期分享学习知识、 定期组织线下活动。
做了铺垫的模式就是订阅模式，不做铺垫的模式就是打扰模式。
千万不要一句话都不说，就直接把客户拉进群。要提前告诉客户，这个群是干嘛的，对他有什么帮助，有什什么价值，把价值感塑造出来，才有可能让他觉得有价值，他才愿意进群，愿意遵守规则，话术引导是非常重要的。
要想把这四个打法做好，有六大关键点
第一：话术要专业。一定要引导并塑造价值，而不是轻描淡写。
第二：价值要塑造。每一个赠品都要塑造出价值，就算免费送的，也要塑造价值。
第三：细节要到位。每一个服务营销细节都需要做到位。
第四：情感要链接。情感链接越深跟客户关系越紧密。
第五：名额要稀缺。塑造活动名额的稀缺性。
第六：自己要重视。自己都不重视，怎么可能让员工重视，员工都不重视，客户怎么会重视。
我是放羊哥，今天的分享到此结束，希望我的分享能为你带来启发！文章整理编辑：刘纯