玩趣十足， JOY Living恬乐园一朝成网红新宠，它何以引领健康食潮？

天然健康功能食品近年来持续受宠，成为包括中国在内全球消费者十分推崇的全新消费热点。不过，糖果类产品似乎一直无法在该领域取得重大突破。直到近年来，新西兰老牌企业新未来国际推出的JOY Living恬乐园品牌，以自然顺势疗法理念，充分利用PMC爆红营销法则成为天然健康功能食品领域的网红新贵。特别是在围绕麦卢卡蜂蜜润喉糖、蔓越莓黑糖浆两个甜品糖果系列的爆款打造上，JOY Living恬乐园的借势营销精准到位，为其迅速打开中国市场局面提供了强有力的帮助。

健康核心制品，抓好儿童经济

JOY Living恬乐园这个品牌是新西兰老牌食品企业新未来国际旗下的新锐品牌。于2001年成立于新西兰奥克兰的新未来国际公司，十多年来一直专注于澳新两国健康食品的研发、生产、代理及销售事业。依托新西兰得天独厚的自然资源及环境优势，JOY Living恬乐园品牌创立之初，就一直坚持选用纯天然无污染的新西兰本土优质材料，致力于天然健康功能食品系列的研发和推广。

在JOY Living恬乐园研发团队的品牌理念中，以自然之力传递甜蜜之中健康的滋味，就是其一系列产品研发的核心所在。特别是其研发的麦卢卡蜂蜜润喉糖、蔓越莓黑糖浆两个系列健康产品，上市后深受新西兰消费者的喜爱，成为有口皆碑的高端品牌。以JoyLiving 麦卢卡蜂蜜硬糖为例，尽管也是传统意义上的甜品糖果，但它选用了新西兰原生态产麦卢卡MGO250和优质蜂蜜，不仅保证了口感出众、营养丰富，其产品还富含天然抗菌活性因子，丝毫没有传统糖果过于甜腻的弊端。相反，麦卢卡蜂蜜含量达到6%，除了保证营养摄入之外，还能滋润咽喉，非常符合现代营养健康科学理念。

在功能食品的产品研发方面，JOY LIVING恬乐园还特别针对婴幼儿消费群体推出了多款热销产品。比如，恬乐园儿童营养液就是专为6个月以上宝宝和儿童研发的营养食品，除了采用植物萃取的天然原料之外，还坚持采用健康安全的无糖配方，既不会刺激婴幼儿稚嫩的肠胃，还能保证营养吸收的同时不会造成发胖和蛀牙等困扰，深受众多年轻妈妈的支持。不仅如此，为了让婴幼儿能够主动摄入营养成分，这款营养液选用了孩子们喜爱的水果口味，并以液体直饮模式，更加符合孩子们的饮食习惯。除了直接饮用之外，搭配果汁、牛奶等作为代餐和佐餐食品均可。

 在市场好评不断的基础上，JOY LIVING恬乐园还进一步推出了恬乐园益生菌果汁产品，它采用了16倍天然果蔬发酵精华，并且富含水果纤维和维生素，以及蓝莓益生菌、复合果蔬益生菌、椰子水益生菌等在内多种益生菌元素，对于增强细胞活力，提升儿童的身体免疫能力有着显著功效。

借势营销，利用内容打造流量池

一个海外高端品牌， 想要短期内在中国市场站稳脚跟，除了要面对越来越挑剔的中国消费者之外，国内外众多同行的竞争也十分激烈。对于进口食品企业而言，参加中国国际进口博览会这样大型展会，不仅可以借助高曝光率宣传推广品牌和企业，也可以借助庞大的人流效应及宣传声势，进一步拓展市场渠道。如果在借势营销上下一番功夫，则效果更是事半功倍。此次参展期间，JOY LIVING恬乐园除了携旗下多款新品亮相之外，还借助展台不断制造热点话题。比如，活动期间，娃哈哈董事长宗庆后在参观会展期间曾在JOY LIVING恬乐园展台驻足，在营销人员的热情招待下，宗庆后不仅和JOY LIVING恬乐园高管进行了友好沟通交流，还现场品尝麦卢卡蜂蜜糖果，给予这款产品高度评价。一时之间，JOY LIVING恬乐园除了吸引众多媒体和观众的聚焦之外，国内外一批参展客商更是直接进行了公关合作洽谈。不仅如此，在众多媒体采访的过程中，中央广播电视总台记者在JOY LIVING恬乐园展位进行采访和合影的相关图片，也被JOY LIVING恬乐园第一时间在其自媒体及合作KOL中迅速传播发酵，也为其做足了品牌背书。

事实上，在进入中国市场初期，JOY LIVING恬乐园就借助一系列展会进行借势营销。比如去年，全球孕婴童行业内最盛大、最专业的第18届CBME中国孕婴童展会在国家会展中心隆重举行，全球4332个孕婴童品牌参展，Joy Living恬乐园第二次受邀参展，除了重点推介旗下核心产品之外，在展台布置与互动活动上更是十分用心，凭借着高曝光率受到无数国内媒体的关注和报道。据了解，仅仅是今年年底之前，Joy Living恬乐园还将先后出席第二届营养品发展论坛、FHC国际进口展等多场大型会展。

除了线下展会之外，互联网渠道的内容营销也是Joy Living恬乐园借势营销的主要渠道。joyliving恬乐园旗舰店在淘宝直播等各个电商直播平台均具有不俗的流量基础和影响力。特别是其直播主题一直以高端专业闻名，比如特邀自然顺势疗法专家NOVA在新西兰进行在线海外直播，包括“新西兰妈妈怎么坐月子”等直播话题深受国内消费者特别是妈妈群体的关注。在此基础上，Joy Living恬乐园还不断开展小红书等互联网内容运营，借势KOL增加品牌知名度。

值得一提的是，今年6月，新生代偶像艺人尤长靖在新西兰录制综艺节目《青春的花路》，joyliving恬乐园通过官方微博隔空喊话，邀请尤长靖前往其新西兰大本营打卡互动，这种颇受年轻网友喜爱的互动式营销充分借助了这位流量小生的粉丝效应，微博转发很快超20万条，并有超10万网友点赞关注。在竞演养成类真人秀节目《偶像练习生》中成名的尤长靖是很多年轻女性以及年轻妈妈群体的偶像，而这些人群也是joyliving恬乐园最为重要的核心消费群体。很显然，这种极具亲和力的软营销，也充分体现了joyliving恬乐园的良苦用心。

可以说，joyliving恬乐园的借势营销无处不在，也总能将看似风马牛不相及的热点转化为成恰到好处的营销话题。比如，《复仇者联盟4：终极之战》上映之时，joyliving恬乐园官微就发表了“刷着朋友圈，想被剧透又不想被剧透，心情咸甜交融，就像吃着JOY LIVING恬乐园喜马拉雅玫瑰盐糖，初尝有点咸 再尝带清甜 欲罢不能”这样一条俏皮风的微博，借助电影话题延伸到了其主打产品之上，并不显得过分突兀，迅速引起了网友们的话题热议。

甚至，joyliving恬乐园的内容营销团队还充分发挥头脑风暴，在漫画制作、视频剪辑等各个细节均创意十足。比如，围绕着新西兰自然风光推出的类似旅游宣传片中，joyliving恬乐园的主打产品巧妙地与众多新西兰地标名胜与人文风情融入到一起，并且与知名旅游博主合作，网友们仿佛欣赏国家地理大片一样，在潜移默化中就对joyliving恬乐园的品牌形象与文化理念有了充分的了解。与此同时，“漫画版苏大强”的推出，用一系列无厘头幽默场景式对话推广品牌和产品，也受到许多年轻消费者的肯定和支持。

打造中国市场，建设新零售渠道

自成为网红爆款产品以来，joyliving恬乐园的母公司新西兰新未来国际公司越来越重视对于中国市场的深度开发，以及市场体系的建立和完善。在多次沟通对接后，他们选择于2015年在中国直接成立全资子公司及进口商企业生命泉有限公司，由其负责joyliving恬乐园在中国市场全方位的推广与产业布局。秉持“天然、健康、用心、创新”的核心理念，生命泉公司充分依托新未来国际公司的海外研发及专业生产基地、实验室等，借助产业链上游的资源优势，将joyliving恬乐园更多品类的天然健康产品带给中国消费者，并在售后服务等各个细节不断推进品牌化建设。

据了解，生命泉有限公司已经完成了销售部、市场部、售后服务部及财务部等四大主要部门建设。与此同时，结合中国及海外市场的发展趋势，该公司以joyliving恬乐园系列产品为核心，逐步形成以销售为中心，各部门联动式支持的整体营销运作模式。目前，该公司的总部设立在广东，并划分了广州、上海、厦门、成都四大营销区域，其线下市场推广正以一线核心城市逐步向全国覆盖。与此同时，借助joyliving恬乐园这款网红品牌在中国市场的热销，其海外市场战略也风生水起，目前joyliving恬乐园相关产品已经在澳洲、泰国、新加坡、沙特等多个国家与地区打响了知名度。

PMC爆红营销传播和品牌势能定律开创者王小博认为在新消费环境下，消费人群和消费方式已经发生了翻天覆地的变化，尤其是随着新零售的到来，诸多品牌纷纷扎根新零售渠道，入乡随俗的joyliving恬乐园自然也不甘示弱，在市场渠道推广方面，joyliving恬乐园充分把握住了新零售新营销热潮。渠道建设十分迅猛，除了在苏宁易购、淘宝、天猫等传统电商平台设立有旗舰店之外，海淘贝等海外购平台也是joyliving恬乐园重点打造的市场渠道。不仅如此，joyliving恬乐园还深度布局什么值得买、小红书、抖音、今日头条等新零售渠道，有望在今年实现业绩销量的跨越式提升。