昨天，
美国的Costco在中国的第一家分店，于上海开业。
开了半天，接受警方的建议，暂停营业。（文末有福利！文末有福利！文末有福利！）
我只听过生意不好关门的，第一次听到生意太好而停业。
那么，到底生意好到什么程度呢？
超过5000个停车位爆满，排队停车需要等3小时。
至于人嘛？
现场有人表示，超过1万人同时入场。
如果你不知道什么情况，这张图一定以为是火车站现场。
这么多人蜂拥而至，难道里面的东西不要钱吗？
这真的让人摸不到头。
其实主要是便宜，到底有多便宜？
大概是能吃的，基本是市场价的8折。
不能吃的，是市场价的4-6折。
雷军曾经也表示在美国的Costco看到在国内卖9000多的新秀丽大箱只卖900多，可想而知有么多震惊。
今天被讨论的最多的是被秒抢的十几万的爱马仕包包，劳力士等等奢侈品。
五粮液，茅台等等都是瞬间抢光。
具体有多么便宜我也不知道，因为我并不喝酒。
但是大家抢购这个的原因有2个，第一便宜，第二肯定是正品。
因为国外品牌的超市是不敢售假的，这一点是大家抢购的非常大的因素。
还有个插入的故事。
太可怕了。
看点我买得起的，李维斯牛仔裤，才429.9元，日常在专柜买过的同学应该知道一般都是四位数。
这样的价格，这样的人流量，会不会如广东谚语的：新屎坑，三日香？
不好意思了，这个Costco超市已经开张了43年了，比我们现在日常看得到的超市寿命来说，已经是爷爷级的，2018年的全球营业额，接近1万亿人民币。全球门店超过580家，绝对是经得起时间考验的巨头。
曾经全球最牛X的同类型超市，沃尔玛山姆店，这十年来的增长率是3.23%，而Costco这10年来增长率是9.73%。
大概可以理解到这个是什么水平了吧？
那么到底它的成功秘诀是什么？
也没有什么特别的，就是便宜，到底以什么依据来便宜？便宜到什么程度？
他们的经营理念就是尽量不要赚商品的利润。
What?????
是不是完全无法理解！卖货不赚钱，这样的骚操作，居然没有倒闭，还坚持了43年，还在快速增长。
很多人不知道，大型超市的毛利率要求，基本都是25%上下，只有这样才维持到每件商品都有利润产出，而Costco对商品的毛利率整体控制在10%左右，如果超过14%，需要向CEO特批，而且一般都不会批准。
那么，到底到底钱从哪儿来？
嗯，他们是靠卖会员卡生存的。
299元一年的会员卡（中国会员全球最便宜），而全球它有超过9200万的注册会员。
2018年光是会员卡的收入，就超过200亿人民币，占据他们的利润最大头。
而他们的会员卡，续卡率高达88%，这个是什么概念啊！
你想想你是否续过发型屋的会员卡，健身房的卡，美容院的卡？大部分都没有吧！而它的卡，10个人，9个明年还继续来！
而Costco在上海开业之前总部预估这一波会带来6万会员，结果开业到现在2天已经注册了16万会员。
还有一个开超市最难受的高成本因素，那就是SKU非常多，这样会导致库存压力大，但Costco的做法非常科学，每个类型的产品，只要一款，绝对不会给非常多的选择，他们的全部SKU才只有4000+件，只是他们的对手沃尔玛的十分之一，所以库存压力也只有十分之一。
也是基于这一点，他们的每一件产品都是精品化，供应商也是削尖脑袋希望进入超市内，所以在质量和价格方面的竞争就非常激烈了，可以躺在Costco货架上的商品，都必须是物美价廉。只要让Costco选中，可能一年的销量就足以让这个商品背后的公司得到巨大的回报。
这个模式非常的三赢。
大概明白他们如何运作了吧？
低价，高品质，没有选择困难症。
所以才会大受欢迎而连年的增长，消费者可能会一时半刻傻，但是不会43年都傻。
那么，我们在这个公司的模式中，可以学习到什么呢？
我2014年才第一次了解到这个公司，并且让这个模式给震惊了。同时我也真的学了这个公司的模式去思考一些问题。
只有一个SKU，生产成本可以尽量压低，而且库存压力是不存在的，人人都适合使用。
多分析一下一些成功的商业模式，总会有收获的！
最后，我希望Costco赶紧来我的城市-深圳开店！
快点！我的体能可以挤得进去的！！
我是立夏，希望对你有帮助。
你是否想学设计不知道如何入门？或设计作品不理想?正在学习找不到突破口？
对平面设计PS学习有兴趣的小伙伴私信我即可免费领取学习资料！
从最基础的平面设计资料到实战的学习资料都有整理，送给每一位有想学习平面设计，或是转行，或是大学生，还有工作中想提升自己能力的，正在学习的小伙伴欢迎加入学习。
先关注“立夏” 然后私信回复“学习”即可