【独家】折腾在90后创圈的70后老兵：创业是一场修炼

2015年以来，大学生兼职平台成为了风投青睐的又一“风口”。15年4月，探鹿获蓝驰创投1000万天使投资；15年5月，口袋兼职获得广东中科招商千万级别A轮融资；16年3月，兼职猫继去年3月获得挚信资本百万美元级别的A轮融资后，又完成赛曼资本和梅花创投的6300万A+轮融资。

虽然校园市场一直得到资本圈的青睐，但今年以来，兼职行业却并没有迎来好消息。特别在当前资本寒冬、大量创业公司倒闭的大环境下，行业也面临洗牌局面：先是一米兼职传言濒临倒闭；接着校联帮宣告暂停服务；随后兼职达人被兼职猫全资收购；再加上近日探鹿被传因资金链断裂而以失败收场。

当行业泡沫被刺破，兼职平台依靠融资的烧钱模式已难以维系生存，探索出可靠的盈利模式才是发展的出路。在接受众创网的采访之际，胡景益正忙于为格林兼职的中介联盟而奔波，当谈到自己团队的未来以及如何在这一片红海中杀出一条血路时，胡景益信心满满。

图为格林兼职创始人胡景益（右）接受众创网专访

修炼：8年3次创业

早在2008年，胡景益就开始涉足大学生兼职平台领域，经常往返于广州大学城和创业园，积累了丰富的实战经验。在2012年时他就已经设计出兼职产品互联网原型图，在当时市场上还没有类似竞品。随着13年兼职猫发布，各种兼职APP也如雨后春笋般涌现出来。对此，胡景益直言自己晚了一步，“在市场竞争中，先进入市场者有先动优势，这些优势能带来良性循环，为企业长期发展带来了更大的竞争优势，而我错过了这样一个重要的机会。”虽然没做成行业先入者，但是他不想再拖下去，还是顶着压力做了格林兼职。

胡景益说到：“我们选择武汉作为立脚点，因为这儿是全球拥有大学生人数最多的城市，大学生群体和校园市场潜力巨大，而兼职这个行业多年来积累的问题很多，我们希望开始一点一点地做起，保证真实透明，做一个真正绿色健康（Green）的兼职市场，为大学生和用人单位提供更好的服务。”

图为公司技术部同事通宵达旦做技术开发

摸索：盈利模式是难题

起初，格林兼职团队通过“扫街”、与商家谈判、录入信息、审核发布等流程来进行APP推广。初期平台免费帮企业招聘人才，同时也免费为大学生提供兼职信息，由于对用人企业（B端）、学生（C端）两端都是免费的，平台吸纳用户不成问题。

胡景益透露：“我们设想的是先做免费平台吸引客户，形成体量后通过提供增值服务收费来实现盈利。”他具体表示，对企业，考虑收取信息置顶广告费及为企业提供50人以上的大型定向招聘活动收取服务费；而对学生，则通过提供职业测评和培训等增值服务来收取一定费用。

但他很快发现最初设想的盈利模式行不通，随着平台的不断发展，投入越来越多了，可营收却遥遥无期，越来越危险的处境，让胡景益不得不思考如何让公司存活下去。

图为胡景益参加央视二套创业英雄会节目入选武汉站决赛

曙光：转型发现行业痛点

格林兼职的出路到底在哪儿?过去丰富的创业经历启发了胡景益，他告诉众创网：“既然BC（用人企业和学生）两端都赚不到钱，我就干脆做个减法，不从这里入手。以前在广州有过一段在人力资源公司工作的经历，让我在其中发现了机会。”

发现问题后，格林兼职团队迅速转型，调整工作重心改为主要与人力资源公司合作，团队负责开发和维护系统，人力资源公司通过PC端系统发布及管理兼职信息，格林兼职直接向人力资源公司收取费用，学生则通过移动端微信公众号“jianzhike格林族”获取兼职信息。

今年5月份，新版的兼职客全新上线，胡景益透露目前已与众磊人才、锐博人力等5家人力资源公司达成合作，并且每月都有了稳定的营收，他告诉众创网：“传统的人力资源公司对兼职信息的管理方式太落伍，他们缺乏互联网技术人才，比如还是通过采取手写笔记的方式登记兼职学生的信息，我们希望通过自己的技术优势开发出一套系统，将人力资源公司整合起来，成立一个中介联盟。”

找到全新的盈利模式让胡景益充满信心，现在他集中精力为中介联盟奔走，并表示计划在年底前将合作的人力资源公司扩大到20家，他希望随着中介联盟的壮大逐步将兼职平台打造为人才库，人才在格林储备、增值、输出实现效益，最后建成人才银行。

图为原证券会主席肖钢亲切慰问胡景益等创业者

一个70后驻扎在大学生创业圈里，每日奔波却乐此不疲，从胡景益身上，众创网感受到他乐观豁达的人生态度。“这八年来，我三次创业，屡败屡战，但我这个人爱折腾，男人就应该勇于拼搏，我不一定是做的最好，但至少我在向前不断推进。”

也许这就是创业的力量吧，即使风雨兼程，也要勇往直前。

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