什么是新零售？用真实案例为你解读“新零售模式”

什么是新零售？

新零售是更高效的零售。

①什么是零售？

②更高效

零售名词解释：所有向最终消费者直接发生交易的。

零售往上走叫批发，再往上走叫代理，继续往上走叫做总代，整个一条商品线叫做商品价值链。所以零售是整条商品价值链的终端行为。

格力是一个零售企业吗？不是。虽然格力的商品是通过零售卖掉的，但它仍然是一家制造企业；社区便利店是零售企业吗？是的，便利店把商品卖给用户。

较之生产产品，我们偏向于把销售这一段叫零售，并且把销售方面分成以下英文：D-M-S-B-b-C。

D是设计（Design）；M是制造（Make）；S是供应链（Supply chain 从制造商开始总代理、省代理一级一级下去）；B是大型商场（Supermarket）、大型购物中心、大型超市；b是夫妻老婆店、家门口的便利店、走街串巷的零售商；C是消费者（Customer）。

所以大家首先要理解，当我们谈零售时，以前通常是指B和C的关系，我们叫B2C，或者是b2c。

真正谈零售，要看整个零售供应链。

如何更高效？

引入一个名词“定倍率”。简单比如：一件衣服生产产本是1元，但我们要花费5--10元才能买到，这就是定倍率。简单理解：商品从制造商到用户手中所产生的费用。

因此今天的新零售代表——盒马鲜生直接联系制造商，砍掉S(供应链)和B(大型商场)，把商品呈现给C(消费者)

更高效带来一个全世界企业都在追求的终极目标：降低成本，提高利润！

为什么夫妻店一直有生存空间呢？

核心点：成本低。不用雇佣员工，不追求时尚生活，解决三餐温饱就心满意足。成本低，追求的利润空间也会低一些，竞争力更加大。

单店面积固定，商品数量固定，单品利润率固定，如何提高坪效呢？唯一办法：提升商品周转率

谨记这条公式：流量×转化率×客单价×复购率

参考资料：刘润公众号

以上是GT(本人)对新零售一些解读和看法，欢迎大家拍砖！！！

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