广告的唯一目的，就是促进销售「2」！2019-11-01

1、

过大的字号就像大声的交谈，无法获得你期望得到的关注。虽然这样做不一定惹人生厌，但做的不仅是无用功，而且很浪费。你的广告费用会因此翻倍；对很多人来讲，这样做还有招摇之嫌。

还有一些人喜欢标新立异，他们希望广告无论从风格到图片都与众不同。你喜欢这样的推销员吗？难道不是举止和着装稀松平常的人更容易给人留下好印象吗？

有些人坚持广告制作必须精良。不过分考究的话，这样也无可厚非，但这并不重要。有些制作不够精良的广告就像穿着寒酸的人一样，照样可以成为出色的推销员。广告或着装，过度修饰都是个误区。

2、

要用推销员的标准而不是用娱乐的标准来衡量广告。广告不是为了供人消遣娱乐。即使它们达到这样的效果，供人消遣娱乐的广告吸引人来的人群也不可能成为你诉求的目标人群。

这是广告业最大的误区。广告文案撰稿人放弃了自己的职责，忘记了自己推销员的身份，把自己当成了演员，他们寻求的不是增加销量，而是掌声与喝彩。

你在策划和筹备广告的时候，心里要始终想着某个极具代表性的顾客，你的主题或标题要引起他的注意。心里要想着跟顾客面对面交流时该怎么做，用这来指导你的广告。如果你是个平常人，又是个好推销员，你一定会全力以赴。

心里不要考虑一群人，那样你的视野一片模糊，只考虑一个具体的典型个体，那个可能想买你东西的人，男女皆可。不要跟他逗乐，花钱是件严肃的事情。不要吹嘘，所有人都讨厌吹嘘。不要炫耀。只做那些优秀推销员在面对一个热心顾客时应该做的事。

郭嘉笔记2：

在分析消费者时，不考虑一群人，只考虑一个具体的典型的个体，就是不要复数，只要单数。也就是虚拟一个消费者，然后对这个虚拟的消费者进行分析。

3、

走访上百位潜在消费者是筹备广告时常用的做法。

还有人为了研究消费者心理而进行问卷调查。所有人都必须使用某种各种方式学会如何拨响消费者的心弦。仅靠猜测的代价是极其昂贵的。

广告产品的制造厂家了解产品生产方面的细节，也许还对产品经销商有所了解。但这种知识却往往使他们偏离了消费者的需求，因为厂家的利益所在往往并不构成对消费者的有效诉求。

郭嘉笔记3：

第一，关于消费者调研。

消费者调研是了解消费者的必经之路。该怎么调研呢？这里面有很多坑。总之，现在的消费者调研根本调研不出什么真东西来，就是在走形式，几乎得不到有价值的信息。

第二，关于产品知识。

《行为设计学》中提到一个概念：知识的诅咒。

知识的诅咒，意思是说，你知道的，人家未必知道。你习以为常的东西，人家可能为所未闻。隔行如隔山，有这个意思。厂家和消费者，中间就隔着一座大山，要学会用[消费者语境]说话，而不是自己有啥就说啥。

与消费者沟通，要用消费者语境，要与消费者0基础沟通，就是假设消费者对你的产品啥也不了解，你怎么介绍自己的产品，让人家能听懂。

4、

广告人研究消费者，他努力将自己放在购物者的立场上。他的成功很大程度上取决于他以此立场为出发点。

郭嘉笔记4：

消费者有四个角色：受众、购买者、使用者、传播者。

广告要促使消费者行动，也就是要让他成为购买者。如果他听了看了你的广告，而没有采取行动，那他知识你广告的受众。受众只是知道你了，但不一定买你的账。

很多品牌打广告效果不好，原因之一是广告内容有问题；原因之二，是对广告的期待太大，有误解，因为广告的作用有两个：建立品牌资产和崔进销售。

建立品牌资产，受众记住了，但如果广告不停，他总有一天会去尝试的产品的。所以，广告也有个滞后效应。

5、

大多数广告从业者的失败都是因为试图向人们推销他们无以购买的产品，紧随其后的原因就是缺乏真正的推销技巧。