能环宝科普：工商业分布式光伏有商机吗？

工商业分布式光伏，得意于高用电电价和快速下降的装机成本，获得大规模关注和应用的同时，挈领提纲，成为探索光伏发电“平价上网”之路上最被寄予厚望的项目形式。

先来说说工商业项目一般从哪儿能拿到呢？

通常来说，有这么几个渠道：

1、招投标。这种通常是政府或大企业主导的大型项目，对于投标企业的要求也较高。

2、销售人员上门推介。主要针对一些小型工商业项目，但比较耗时耗力，而且要看业主是否有屋顶产权，很多小型工商业主的厂房或者办公场所并非是自己所有。

3、业主主动咨询。这种要碰运气，占比实在太小。

4、其他一些情况。比如有关系，业主直接就选了自己的产品和服务等，这种就是极特殊情况，不具备参考性了。

对于工商业业主来讲：

1、工商户业主大多思想活泛，能够发现光伏发电是一个商机，从不同角度可以算出光伏电站的收益率；

2、工商户大多用的是高价电。国家实施阶梯电价，工商业用电量大，电费昂贵，安装电站之后，工商业用户可用光伏电站所发电量，减少企业用电成本。此外，也可采取“自发自用，余电上网”的模式，实现多发电、省下电费就是收益的方法；

3、工商户屋顶面积大，是闲置的一块资源！可进行开发利用，给工商户多一条增收渠道，且光伏电站收益高，收益率达15%-25%左右；

4、工商户大多有着资金利用率的思考，对于资金的使用首先考虑效益；

比较上面几个渠道来说，招投标虽然看起来要求高，但项目起码是最靠谱的。而且国家和地方也都出台了政策，要求能耗大、屋顶面积大的企业和机构安装分布式光伏电站，以降低能耗。这些企业和机构通常规模较大，后续想要安装时基本都会采用招投标的方式来进行。

在此能环宝提醒您：做工商业项目确实需要一定的实力才行——不要说文中提到的各种资质要求，就是压款这一项，对于企业现金流也是极大考验。因此，我们建议小型的服务商，选择做工商业项目，确实是需要做好比较充分的准备才行。

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