九月招生旺季到来，快速招生的十大点子。

2018年暑假即将告以段落，秋季开学就在眼前，不管机构是文化课、艺术类、体育培训、托管班、或是雅思、托福、出国留学服务各大机构都把注意力集中在幼儿园、中小学、大学校园。各机构运营和市场都已经蓄势待发，准备一展伸手来攫取秋季班生源第一桶金。在这里预祝大家成功同时基于本人在行业从业十年的经验给大家分享一下自己的好点子，如有不妥请大家海涵。

1工欲善其事必先利其器，准备好日常宣传所需宣传工具，例如传单、礼品、展台、服装等。没有好的工具徒手和别人竞争在武器上就处于劣势了。

2明确切实可行目标，新生增长数量可以控制在原来基础上增长15％至20％，具体生源数量建议30上下为宜。因为只有确定可行目标团队才有动力，同时也可以向投资人给予计划呈报，如果太多基本会压垮执行团队而且让大家感觉遥不可及。

3完善每次地推具体执行计划安排包括携带物品数量，所需兼职调研员数量。以及每周派发宣传具体时间和学校。这样便于安排协调人力物力

4未宣传前完善招聘、培训、考核、激励、奖励、管理六个模块营销团队条例与制度，尤其是90后员工对于激励和奖励看的非常重要

5试听课合理安排与咨询团队无缝对接，千万不要出现家长上门光听课无人咨询或者一个顾问分担三个用户的情况很容易跑单

6校园门前尽量找去，抢占有利位置摆摊。千万不要和保安门卫冲突。

7每周盯住电话资源邀约与转换，及时发现不成单的问题及时解决。千万不要不开销售分析会议。

8促销打折政策早出来，早制定。让全体人员尽快都知道。而且回答也要统一化和标准化。

9校园开学两周基本是很关键黄金时间段，尽量不要让营销核心主力这两周休息。

10遇到拒绝和前两周招生不顺利，可以及时在9月15至9月17这三天调整策略，最后两周依然还有希望。最关键是分析人员执行力和应变力与家长期望值差距在哪里。

最后祝大家九月招生顺利，生源滚滚财源滚滚欢庆十一假期。

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