学会这一招销售秘诀，销售冠军非你莫属

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十九世纪初，一个美国商人想从英国进口一批钢琴，但头次进货需要进多少才能保证利润最大化？进多了，占压资金有库存；进少了，运费不合算，旺销断货也是损失。于是他做了一个“匡算”调查！当时美国大概有2000万个家庭，他聘请一个调查公司，在全美各地拜访了15000户家庭，发现大概有1%的家庭有购买钢琴的实力，那就有20万台市场，再进一步调查发现，这些富裕家庭中有1%的家庭有购买欲望。有数据支撑，他在2000台基础上又打一个75折，首次进1500台钢琴。后来他批发到美国各地乐器代理商行，很快销售一空。

案例说明，有数据调查的思维习惯，大有用场。我早已学会匡算套路，虽不准，但有数据总比瞎猜强吧，而走访报摊就是一个简调方式。

当时北京大概有3000个报摊，我花了两天工夫，在海淀、朝阳、宣武和西城四城区，抽访100个报摊样本，发现K杂志铺货率大概有40%，每个报摊平均进5本，半个月卖完。于是得出结论，北京发行量：3000个报摊×40%铺货率×5本/报摊=6000本。

雨总点评：

做好一件事，必须投入一定时间，不要怕吃苦，面试成功带来的效益根本不是这两天辛苦所能代表的。

有同学或许会抱怨为什么要主动做市调？哇，凭什么叫我先要洒汗水啊，万一不被录取，功夫岂不白费？

又不想出一分力气，又想十拿九稳面试成功，哇，额的神啊……洗洗睡吧。

我们做销售，拥有正确观念是发财的前提条件，有同学问了，什么观念啊？好，我告诉大家一个销售成交秘诀。老子在《道德经》曾提到：将欲取之，必先予之！如果你在销售、职场、创业有什么问题解，都可以来我的读者交流群:416-七八一-052寻找答案马T01 里面集销售，创业，职场的高手，还可以满足免费下载各行业商业机密资料，里面不定期还有行业高手做客现场为你答疑解惑，欢迎从事销售或者正在创业，创业的朋友前来一起学习交流，共同进步！这话放到销售来说，那就是请我们先为客户付出劳动，后面一定有转化率！大家想想，故事是这样讲的吧。

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