22号参观阿里巴巴

2007年11月22号 参观阿里巴巴

11月22号，组织去了阿里巴巴华南区营销中心，位于天河北的财富广场3楼。整个大门口都是橘黄色阿里巴巴LOGO的色调，进去后YAHOO中国区域渠道部经理给我们介绍了整个中心，感觉真大，整个财富广场3楼一半都是阿里巴巴的营销中心，大概销售人员有300多人吧，整个中心的墙壁上都有IPO的字样，因为阿里巴巴10月份在香港成功上市了，而且是香港上市公司冻结资金最多的一家企业。感触最大的就是那为渠道部经理给我们讲一个墙壁上的表“TOP sales”排行榜。我在旁边数了数，一个季度销售业绩就是个十百千万1000多万，什么概念？？？这也才是一个区的营销中心。对美位销售员工的要求就是每天都要做8个以上的有效拜访，他们的产品除了“诚信通”，下来最便宜的都要4万一个，一天要8个有效拜访，困难度是相当大的，所以他们的销售员没有10点之前下班的，下午回公司就开始找数据，打电话约客户，没天都是，这个习惯做下来才有1000多万的销售业绩，下来在看看我们，坚持过几天？？？所以为什么他们的“诚信通”产品不做代理商，那为经理给我们讲了讲，代理商一个月40号销售员工，加上什么销售经理的，一共大概能做一个月做70-80个“诚信通”的订单，阿里的销售员做的最差的，一个人就做20张，而且阿里的“诚信通”产品全部不上门销售的，都是电话销售。我们在参观的同时，营销中心里面有很多分组，他们每销售出去一个“诚信通”的产品就会在中心那起办公桌前的一个像是拍手的塑料玩具摇，证明他们有一个销售订单了。在里面待了10分钟左右吧，听见局部地区摇那东西就是4次。4个订单了...阿里巴巴的成功紧密联系着全国4000多名销售铁军，和他们是离不开的，而且也离不开阿里巴巴的管理。马云成功了，那我们呢？？？该何去何从，该往那个方向？？“励志照亮人生，创业改变命运”这就是方向。

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