短视频“泡沫之下”，企业短视频营销又该如何步步为营？

从各大APP上线时间来看，在互联网社交流量愈发强大的背景下，从图文音频过渡到短视频时代已经是大势所趋。与图文相比，视频的广告植入形势更加多元化，用户可以通过视频看到产品的实锤，更容易产生信赖感。

图文—短视频发展历程

要知道“数字营销”一直都是互联网时代的副产品，既然从图文音频过渡到短视频时代已经大势所趋，那么在图文式微，短视频大行其道的大环境下，我们又应该如何开展自己的“数字营销”呢？

网红大概是现在最火热的名词之一，伫立在互联网世界里，似乎变成网红成了许多人梦想中改变生活命运的方式。想要出名，就必须要极力展现自己与众不同的一面，为了出名他们不惜一切代价。盘点抖音网红的奇葩套路：

李佳琦

不怕李佳琦说话，就怕李佳琦“oh my god”！一个让女性钱包颤抖的男人！他究竟用了什么套路？

单品类突破，内容格式化

抖音博主本质上只发一条视频。因为只要有一条爆了，之后的制品只需要延续这个格式就行了。从开号之初的建立，到2018年双十一PK马云的巩固，已经非常清晰了。讲口红，就是巩固人设的主打内容，“口红一哥”就是李佳琦的人设。

样本亲自示范

李佳琦通常是将一整套口红全部涂完，这是展现一套口红的最佳方式，然后再挑出最好看的色号进行推荐，这就降低了粉丝的选购成本。这一模式无形中增强了粉丝的信赖感。

明星效应

李佳琦很擅长在试一只口红的时候，自主将这只口红推荐给某位明星。这种和明星“装熟”的操作，一方面借助明星形象，更精准的去描述了这只口红适合的人群气质，另一方面也是利用了大家想要拥有明星同款的心态。

阿纯

经常刷抖音的小伙伴们一定对阿纯这个人很熟悉吧，千篇一律的变装秀，在开启百分之百美颜后的巨大变化，让粉丝们大吃一惊的同时也在其中充分了解到了抖音的强大之处。

有的人用一句话让你记住他，有的人用一首歌让你记住他，而阿纯就是用这么一个梗让你记住他，一个利用抖音滤镜这个强大功能的梗，这便是他最大的套路！

对于企业来说，短视频营销比较容易存在诸多误区

信息过度与形式复杂

一些企业害怕粉丝对自己产品的记忆不深刻，从而在短视频中用错综复杂的形势夹杂着大量该产品的功能介绍，自以为给产品贴了层金纸，殊不知这是短视频营销的大忌之一。

混淆短视频两种类型属性（UGC用户生成内容和OGC职业生成内容）

UGC（用户生成内容）和OGC（职业生成内容）是抖音等平台短视频内容的主要两种类型，简单来说就是用户娱乐性与商业广告类。UGC的特点就是追求娱乐性，以网红创作内容为主体，积累粉丝，再进行带货；OGC就是商业广告类，为企业或个人创作有一定专业品质的内容，商业路径相对清晰，消费转化能力较强。

短视频不需要传统广告的营销逻辑

短视频营销要做，但是传统广告的营销逻辑也不能丢弃。企业不要误以为找个有影响力的网红，再拍个短视频，制作一下发布就完事了。企业在做短视频营销之前，要建立在理性的营销逻辑思考之上，考虑清楚你要向粉丝传递什么？产品的卖点与价值是什么？粉丝的消费需求是什么？

短视频广告不需要品质

很多企业认为短视频营销做到快、好玩好看、不需要精心制作......就行了，这是把自己往火坑里推的想法。不管你是想宣传你的哪种产品或是品牌形象，都要做一个有内涵的优秀的短视频，是需要创意、需要表演、需要制作的，要在无形中与粉丝之间建立沟通与互动的关系。一个没有品质的短视频展现出来的东西，你认为它会有什么价值？

有流量就有销售

往往许多高流量的视频是段子、网红、音乐等这些元素带起来的，所以企业不要认为自己的视频有流量就会带动销售，就能提高销售转化，此时你的产品很可能只是一个不重要的配角，很容易被粉丝忽略。所以，在看中流量的同时，也不要忘了与你的营销目的匹配起来，别忘了你是为了卖货，而不是娱乐粉丝！

那么，企业该如何去进行短视频营销呢？

有创意、有趣味

“我这该死的，无处安放的魅力”，在夜市吃花甲不付钱被老板追着跑，半夜吃泡面吃出米其林的感觉，凌晨4点吃早饭吃出人生哲理......没错，他就是美男子顾北。他的每段视频都有一段惊艳的文案，简直就是文案鬼才，是灵魂段子手。

美男子顾北

这波联想手机广告做得不要太6呀！

“隐晦”的秀产品，放大产品优势

“办公室小野”的脑洞到底有多深，咱也不知道。同样是手机营销，她能把手机当做切菜板，巧妙的将手机道具化，轻松地植入到视频里面去，用趣味性的方式表现手机的优质性能，试问还有谁？短视频内容中多次有清晰的实物和品牌标识露出，能有效的增加用户对品牌信息的感知度。

办公室小野

日常性持续传播，保持与用户互动性

长隆的抖音号几乎每天都会发布作品，传播度假区的各个景点、游戏设施等，并且会定期发起挑战，邀请粉丝参与，从而加深粉丝对长隆的熟悉度与兴趣。在这种持续传播品牌和活动信息，保持与消费者的日常互动和长效沟通的模式下，“欢乐长隆”抖音号已经积累32.9万粉丝了。

知名红人合作代言

知名红人是在指名人明星和网红。知名红人资源环节对营销活动的影响还是比较大的，选择合适的伙伴合作就尤为重要了。其中除了知名红人自身的粉丝量和影响力外，知名红人领域和品牌调性的一致性、知名红人风格与活动内容的契合度、知名红人主要入驻的平台等都是要做重点考量的。

相信未来的短视频营销发展会趋于三个方面，一是趋于垂直化，让广告主在投放中更加具有针对性和更加聚焦；二是趋于数据化，数据永远是对营销反馈最好的方式；三是趋于平台化，多平台分发，去掉人工化更能增加传播的质量。企业应该结合自身资源与优势，注重内容创作，合理决策，对号入座。

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作者：栗子    文章来源：A5创业网     未经授权禁止转载