社群的种子用户获取

书名：《社群营销实战手册》

作者：秋叶、邻三月、秦阳

社群如何从0到1，种子用户从哪里来？

1.真爱聚拢

社群一开始找人很难，没有人气的群没人愿意加入。

最初的方式只能是邀请自己的朋友、朋友的朋友、只要差不多的先进来，帮忙支撑场面。

最初做小米手机系统时，雷军要求不花钱将MIUI做到100万用户。于是，黎万强满世界泡手机论坛，找资深用户，几个人注册了上百个账户，天天在手机论坛灌水发广告，精心挑选了100位超级用户参与MIUI的反馈。

2.影响力聚拢

如果能够有一个有一定影响力的领袖振臂一呼，组建最初的社群班子会容易一些。

对于企业而言，难点在于精神领袖往往是个人而不是企业。企业可以结合自己的产品找到发烧级玩家，让这样的玩家成为自己社群里面的精神领袖。

3.标签筛选

互联网上有大量可以聚集某一类特征人群的场景，比如一场主题微课或者直播分享吸引、在大V微博下热评的粉丝逐个邀约、寻找特定风格网站的用户。

如在微博上通过标签筛选出微博高校教师，组建一个微博高校教师微博群，引导大家互相认识交流投稿，送分析头条，就是通过标签挖掘汇集的。

4.场景切入

一个做母婴专营店的朋友，用15天通过社群的方式完成了12万元的销售额，他是如何做到的？

他采用的是在母婴场景找潜在客户，幼保健院、儿童娱乐场、早教中心... ...，入群送价值58元的公仔书包，10天就组建起来300多人的妈妈群。种子用户获取不但精准，而且有过线下见面，信任连接更强。

在送礼取得信任的基础上，先进行试探性销售——价值300元的家庭摄影机在群里只要98元就能获得，一个月后拍照，拍照结束返还98元，这一下，带来了127位社群付费客户。

返还98元的意义就是试探性销售一降低消费门槛，获得更高的信任授权，有了信任授权就有利于提高客单价。

随后他以6折的尿不湿为流量产品完成到店倒流，237人到店供给12万元销售额，这家连锁店就这样采用O2O模式用社群导流，在传统零售业不景气的环境下做到了单店增长翻倍的成绩。

万事开头难，只有获得了前期的种子用户，之后通过活动、用户分享等存量找增量的方式实现从1到N。