A秦野
A秦野

一天拜访20人，最后可能就是两人有效

一位卖劳斯莱斯的销售员。

每年给客户打36000个电话，28800个会接，11520个会听他讲，4608个会有兴趣，1843个会出来看，737个会考虑，294个会有意向，117个会洽谈，47个想买，最终成交的18个。成交18单会让他赚到200万元。

他得出结论：每努力一次会赚到55.55元。销售就得有这种精神！对的事情坚持做，就是产值！


可以在有效的基础上增加拜访客户数

不可以在追求多的人数上，降低有效性

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