郭炜炜的IP野心，藏在剑网3跨年庆典与自走棋背后
《剑网3》，已经不再单单是一款产品。 |
文/不觉
2020年的头两天，葡萄君来到上海豫园参加了西山居举办的跨年庆典。现场随处可见的国风coser，不禁让我感慨：还是《剑网3》活动熟悉的味道。
精心打扮的玩家们
有别于周年庆等主题明确的活动，这次跨年庆典更像一场围绕IP的泛娱乐集会，内容包括《剑网3：指尖江湖（以下简称指尖江湖）》的首届大师赛，IP的VR体验，游戏角色破次元的登场，还有玩家们与郭炜炜的年夜饭等等。
其中最让我好奇的，是现场提供试玩的剑网3 IP新作《指尖自走棋》。没错，在自走棋玩法问世一年之后，西山居姗姗来迟。那么，为什么是现在，打算怎么做？
郭炜炜在庆典现场玩《指尖自走棋》
据制作团队介绍，《指尖自走棋》加强了玩家与棋子的情感链接，这也是游戏的付费核心。简单来说，有些像二次元游戏的角色情感建立。由于我并不是《剑网3》的资深用户，所以一开始没弄明白这样做的理由。但两天的活动结束以后，我开始理解了，这个设计思路其实和剑网3 IP的构造思路是一致的。
内容细致的线下体验，
郭炜炜：“要让玩家觉得自豪”
湖心亭处的指尖茶馆，是本次庆典中IP线下体验部分相当有趣的一个点。
饮茶闲聊之际，沈剑心在这给玩家们算卦，看来年是否会鸿运当头。沈剑心是剑网3 IP角色塑造的代表人物，以他为主角的动画《剑网3·侠肝义胆沈剑心（下文简称《沈剑心》动画）》在B站播出不到一年半，共获得了5225万的播放量。
有别于类似活动中只提供摆拍的coser，本次出现在线下的沈剑心，将角色“贱萌、爱说骚话”的性格模仿地惟妙惟肖。玩家们排队求好运，沈剑心逢人必问“你算什么东西（算命）”......
值得一提的是，《沈剑心》动画第二季近日在B站开播，截至1月2号播放量已达到了720万次。据西山居市场运营负责人姚喆介绍，其实动画开播第一天的播放量就达到了510万次，提前达到团队预期。动画联动手游发起玩家应援，把沈剑心等角色送上了上海外滩的花旗大楼。
正中间的建筑是花旗大楼
观察《沈剑心》 动画的弹幕及评论可以发现，有相当多非《剑网3》玩家的留言。显然，无论是番剧的热度，还是线下“有灵魂”的coser，都证明沈剑心这个角色确实有血有肉地立住了，并为剑网3 IP破圈起到了助力。
除了沈剑心外，研发团队和玩家面对面的年夜饭环节也让我印象深刻。晚宴菜单上的八道菜分别代表了《指尖江湖》中八个门派的所在地，譬如君山冻肴肉对应地就是游戏中的丐帮；而老郭炒饭，自然是用了郭炜炜的梗。能够这样接地气，也是依赖于玩家与团队之间的融洽关系。一个有趣的例子是，在郭炜炜通过现场的景点九曲桥时，许多玩家都认出了他，并纷纷想上前合影。
尽管我参加过许多游戏的展会，能让非IP受众都能感受到团队用心的，确实不多。
据姚喆表示，剑网3一年下来，大大小小的线下活动得有三四十个。真金白银花出去，效果又该怎么评估？
姚喆对我说，其实业内很多同行也都曾问过他这个问题。在他们的评估过程中，参与人数和人流情况是很重要的，但更重要的衡量标准是，玩家会不会自发地为活动去点赞、去传播。而在具体操作上，他们团队会多去尝试些创新元素，深入很多玩家社区，QQ群、贴吧、微博等等，去实际的看。
譬如跨年活动中的“华亭秘境”板块，有2V2玩法的VR对战项目，玩家们扮演唐门女侠手持弓弩对射；还有官方创作的剧本杀，5名玩家进行1个多小时的角色扮演。共4个较为创新、有趣的IP衍生项目，在社交媒体上获得了不少玩家的自发传播。
如果抽象一点，剑网3团队多年以来运营玩家社群的思路，可以总结为以真心换真心。就像郭炜炜说的，做IP的标准就是：“要让玩家觉得自豪。”
棋子也可以建立感情，
《指尖自走棋》与西山居的IP打法
除了在活动细节处围绕IP打造了沉浸的线下体验外，《指尖自走棋》这款新作设计的底层思路，也是为了反哺IP。
在本作中，玩家扮演的棋手不再是一个无关的信使，而是《指尖江湖》里的门派弟子；玩家进行游戏获胜，还将获得棋子碎片等奖励。通过集齐碎片升级棋子，可以获得局内免金币切换技能等额外便利。
游戏中部分英雄提供了双技能，玩家可通过消耗金币进行切换
除此之外，游戏内还设计了棋子的语音、动作、外观等额外内容，玩家可以通过养成的方式进行解锁；棋子的技能也没有完全复刻端游，而是按照对应的门派特点为自走棋玩法进行了改动。总而言之，《指尖自走棋》通过绑定IP，将棋子与养成元素相结合，提供了更多对局外的游戏内容。
《指尖自走棋》测试版本截图
产品逻辑是否能得到市场认可，要上线后才有结论。但从竞品属性来看，如果仅在玩法上略微改动，《指尖自走棋》或许很难分流竞品的现有用户。对西山居而言，围绕IP做底层设计、为棋子添加养成玩法，可以很好地为IP原有用户开拓角色情感的承载空间，增加游戏的可玩性。游戏的设计思路与本次活动庆典、以及IP的整体打法都是一致的。
显然，无论是线下活动，还是游戏开发，目前剑网3 IP的发展方向都是相当明确的。正如郭炜炜所说：“我们并没有把《剑网3》当成一个游戏，我们只是把它当成一个大IP，这个大IP可以从多方位去发展。”
我们距离国产的主题乐园还有多远？
这样的IP发展策略确实有所收获。过去几年里，西山居培育了番剧《沈剑心》、舞台剧《曲云传》、戏剧《决战天策府》，吸引了一批非《剑网3》用户的关注；《剑网3》端游登陆WeGame，与新游《指尖江湖》一起共同为IP补充了新的游戏用户；《指尖江湖》也办起了第一届的大师赛，用40万的奖金起头，逐渐建立自己的电竞体系。
西山居确实在尝试把每个点都做的足够丰富，希望能把它们立住，进而构造类似漫威的宇宙。
除了这些之外，还有一件值得关注的事。12月23号，微博号“西山居文旅”发出了它的第一条微博。据西山居表示，其实他们在2-3年前就已开始筹备文旅团队，这次跨年庆典的“华亭秘境”则是团队的首次线下亮相。
“辣个要做主题乐园的团队！”
纵览西山居目前的布局，有做动画的西山映画，做文旅的西山居文旅，还有自己的老本行西山居游戏。在摸着石头过河的探索过程中，或许IP新品的表现一开始不尽如人意，但从《指尖江湖》的成绩走向来看，西山居并不是一家会轻易放弃的公司。
10月新版本更新后，游戏畅销榜成绩回升明显
记得早先的采访中，郭炜炜曾提及西山居想“先变成漫威、再变成迪士尼”。其实不仅是西山居，包括腾讯、网易、叠纸在内的很多游戏厂商高管，都曾谈及迪士尼做IP的方法，也都在试图往这一方向靠拢。
不论结果如何，作为一名中国玩家，我还是希望有生之年，能逛逛国内游戏厂商建的主题乐园。
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