【梁宁产品思维课】胜败道理，自在其中

小米之所以成功是源自于雷军20年的本土化实践，走过了众多的创业者没有走过的创业的坑，积累了丰富的经验，探索出一套真实可行，行之有效的方法并将应用到其他的产品当中。

将其精炼为铁人三项模型：MIUI，手机智能硬件，引流的网络电商，进一步发展为电子商务。

这模型是在八年前就公开提出了。

看出雷军非常的有战略远见，真正的找到了点线面体中的战略点，并结合自己多年来创业的实际经验，并将其非常友好的对接起来。

之所以能够把三人铁项模型运用的炉火纯青，也是在反复的实践过程中不断积累的结果。关于创业这件事他干了三次，而不是一次。

多数人干了一次，别死掉了，就再也没有爬起来，而雷军不同，不仅做了，而且每一次比上一次做得更好，有的项目虽然失败了，但终究积累了经验，为小米的横空出世，做好了准备。

第1次是做卓越，采取的是火爆品类策略。

长尾效应指的是供应端要有海量的产品用户可以在平台上买到各式各样的商品。

雷军反其道而行之，打造精品，选择大众化的产品，找到火爆的产品引流。

火爆产品的逻辑，不是单纯的为了获得利润，而是为了引流，用质优价廉的产品吸引更多的用户，吸引用户在选择爆品的同时，在平台上购买其他的产品。

爆品引流的策略，雷军一直在用，从卓越到凡客再到小米。

卓越苦苦坚持了4年，用户量确实越来越多，但始终找不到盈利的模式。最终没有获得成功，核心的原因在于雷军只是互联网创业者中的一员，更缺少资本的事业。

2004年卓越卖给了亚马逊。亚马逊知道管理投资人的收益预期，拥有资本的眼光，为卓越建立了护城河。

第2次创业，是在雷军的支持下，陈年创办的凡客。凡客又把卓越曾经成功的店又走了一遍。

在资本的驱动之下，盲目的为了满足投资者的需求，用户量虽然增加了，但是却忽略了打造产品的质量。

陈年的凡客最终还是失败了，一再的告诉我们做产品一定要拥有产品的内核，单纯的依靠低价依靠流量是无法获得长期的收益的，最终的失败结局只是时间问题。

小米用产品的性能价格服务建立了自己的产品硬核，紧紧围绕着以产品体验为驱动这个核心要素，不再单纯的以追求利润为目标，并时刻保持目标不偏离，动作不变形。

小米经过了初期的高速发展之后，在2015年2016年，因为流量的问题，出现了艰难的爬过去。

俗话讲：塞翁失马，焉知祸福。虽然处于逆境，但小米锻炼出了比较完整的系统能力，却在世界范围内不看好其发展未来的情况下，成功实现了逆袭。

不仅仅是企业要有一个极其坚定的内核，创业者的内心底层的情绪一定要牢牢的把控住，面对市场利润的诱惑，面对股东董事会的压力面对社会媒体舆论的压力，一定会遭受到各种不公正的待遇，甚至嘲讽。

在众多的不确定中，如果没有坚定的内核，又怎么可能带领企业实现成功逆袭，跨越非连续和生死线。

小米在创业初期采取的仍然是爆品策略，把核心的资源都投入到一款产品当中，可谓是倾其全力精心打造，质优价廉。

小米沉淀出了自己的硬核，以用户体验为驱动，坚持不变形，建立了性能体验，感知体验和价格体验完整的链条。