“妈妈,你让我弹钢琴送我什么礼物啊?”

1

我非常喜欢孩子和我讲条件。

事实上,我要求孩子做事情,也是谈条件开始的。

你去弹钢琴,弹完带你去游乐场。

你去弹钢琴,弹完给你硬币。

你去弹钢琴,弹完给你叶罗丽卡牌。

有时候我要孩子做一件事,孩子也会问我:那我做完这件事,你奖励我什么呢?

我会说:那我带你逛街玩。

孩子会要求我给她买礼物。

我就会说:如果是价格合适,东西也合适的话,OK的。

她就会问:多少钱以内是可以的?

我会让她想想她的存钱罐里有多少硬币,量力而行。

假如我先帮她付了钱买的东西,回到家也会要求她还给我。

是的,孩子所有做的事情,都会被我主动变成筹码,我会给孩子提前规划好所做事情的好处。

弹钢琴,可以得零用钱。

做作业,可以得到我陪她玩的时间。

读书背书,可以得到我给她的小礼物。

天下没有谈不了的判嘛,只看结果够不够有吸引力。

我担心孩子变成唯利是图的人吗?

不担心。

什么人才会唯利是图呢?

不管怎么努力都得不到想要的东西的人。

2

孩子完全就是谈判力拔高训练的贴身教练。

全天下最会谈判的就是小孩子了,没有小孩子谈不下来的判,谈判能力max。

孩子知道父母的所有软肋:

无尽给予孩子。

有责任感。

爱面子。

会后悔。

温情脉脉。

爱做长远打算。

这些软肋,就算是普通谈判场上,都可以构成弱者的形象了。

而孩子没有。

孩子完全就是强悍的小狐狸:

明白自己要什么。

知道如何得到它。

为了一己之欲可以冷酷无情。

不怕羞也不后悔。

对妨碍他的人从来不讲温情。

不做长远打算。

有这样无耻无情的对手,家长只能是输的。

孩子会在公共场合大哭大闹要玩具,家长妥协一次就要妥协一百次。

孩子会知道好吃的糖果什么时间申请能大概率吃到,还能清楚知道家长对糖果的真实态度。

孩子会明白自己此时此刻最想要的是什么,为了这个东西,他能隐忍下其他所有条件。

看看成了小狐狸的这个谈条件的宝贝,是不是自己都有点羡慕?

我们总嫌弃自己在儿女情长中不自由,然而老师就在我们身边啊,有什么理由要把这些优秀的品质给打压灭尽呢?

3

用谈判技巧第一项:不要接受第一次出价。

是的,孩子无耻无情,不算优点,可是孩子知道自己想要什么,是绝对巨大的优势。

成年人受了那么多年教育,被生活也教育了那么久,是可以用理性和技巧来应对孩子的无耻无情的。

而这个应对,又可以顺便帮助孩子延续“知道想要什么”这个优点。

如果整场谈判有唯一一个规则的话,那么避免接受第一次出价,可以说就是这唯一的规则。

也意味着绝对不要仓促成交。

孩子要玩具——不给——哭——好,给。

一场仓促交易成功达成。

我的孩子喜欢各款式芭比。

但在我看来,她的芭比已经无敌多了,不该再买,我说,不给。

孩子就哭了。

此时孩子的谈判筹码就一个:哭闹。

她想博得我的筹码:买玩具。

我有好几种选择:

立即给孩子买玩具。

要求孩子好好说话,然后买玩具。

要求孩子好好说话,然后也不买玩具。

给孩子多几个筹码,譬如赚钱的渠道、做事的赚表现的渠道。

立即买,就是仓促交易。

用情绪解决情绪,反而会更放大孩子哭闹筹码的力量。

要求不哭,就给孩子买玩具,或者要求不哭,也不给孩子买玩具,都是在让哭闹看起来是一个好选择。

我喜欢用更客观的方式来和孩子谈条件。

哭可以,但是哭不会给我带来任何困扰,也不会给孩子带来任何收益。

哭归哭,条件归条件。

既然要的是为娘的钞票,请拿出等值的东西来换,劳动或者钞票。

我曾经遭遇了一次这样的场景,那次是把孩子带出来在玩具店门口坐着,让她哭了好一阵。

之后我给孩子算了她的零用钱额度,同时陪她翻了淘宝,比实体店可以少花20元,她算到可以少弹很多“正”字。

于是最后她说她愿意赚钱来买,又申请再看一眼她想要的玩具,含着眼泪和我回家了。

最后她自己努力弹琴,也得到了这个玩具。

4

用谈判技巧第二项:越尴尬越要好好谈。

夫妻日常会为什么事情吵架?

除了家暴出轨这些事情以外,一般能引发争吵的就是一些非常小的事情,甚至吵完都忘记是什么事了。

你会为什么事情指责孩子?

一般也是不太大的事情,因为太大的事情你一定能记住。

没变成和孩子吵架,是因为对手力量太弱,没有办法和你对垒。

和孩子约定做一件重要的事情,结果孩子不仅是没做,还忘得一干二净,怎么办呢?

这个时候家长通常已经开始指责和数落孩子了。

这对孩子的帮助是很小的。

要让孩子理解,发生矛盾和解决矛盾是一件非常正常的事情。

失约了,可以通过谈判再来解决失约的后果。

譬如说,我要求孩子每天早上7点40必须和我一起出家门,孩子没做到,而我发了脾气。

其实场面很不好,我指责孩子,孩子也认为我有失职的地方,譬如没有及时叫她起床、晚上没有让她睡够。

再升级当然是,晚上叫孩子睡觉,孩子不睡啊。

这样争执的结果是非常糟糕的,因为没有解决实际问题。

于是我们就此事开始讲条件。

我要求孩子必须早上准时出门,孩子要求我必须给她设她能听懂的闹钟,并准时叫她起床。

5

用谈判技巧第三项:善用威胁。

《教父》里的唐柯里昂大人,最让我震撼的莫过于他常说,不要把威胁的话挂在嘴上。

真的到了要威胁的地步,不如你就把这件事做了。

柯里昂绝对不会在还没有机会下手的时候说:我会把你杀了。

通常对方意识到柯里昂大人好恐怖的时候,已经一颗子弹在脑子里了。

我经常听到父母叫唤自己不听话的孩子,随后就跟着威胁:你信不信我打你!

这句话跟我妞说,她根本不会在意,她会说:我信。

潜台词是:我也知道你不会。

嗯,我的确不会。

所以,威胁一定要是自己能切实执行的,这种条件下的威胁,更相当于谈判的筹码。

我不说我怎么威胁孩子的,我说孩子怎么威胁她爸爸的。

她会说:爸爸!你再看抖音,我就要收你的手机了!

然后顺便通知我:妈妈,爸爸在看抖音,你来帮帮我!

或者经常是她已经拿到了手机,然后说:你再这样,我就不给你手机了!

或者说:你再这样,我就删你的抖音了!

看,抓到了关键点,并且全是可执行的。

为娘的听到这些,就会很得意,看我教的孩子都会威胁别人了。

孩子做了不合适的事情,不是出口指责,请抓住关键点。

我允许孩子看视频,但不喜欢孩子看小视频,特别是在超时的情况下。

有一次我忙了一下家务,孩子看小视频,还超时了,我就炸了。

我把愤怒化为了行动:各类视频软件顺手都删除了。

不用我吼她,也不用发生争执,以后自己当心咯。

于是现在家里只有一台iPad有各种视频软件,孩子必须自己的努力争取玩那个iPad,并且避免超时看小视频。

6

孩子是要被目标驱动的,不管是什么目标。

陪孩子讲条件,更像是一场爱的游戏。

在家里都能讲好条件的孩子,有什么理由担心他在外面不会谈判?

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