案例商学院丨商家是如何利用IP产品掏空你的钱包?

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▲《芳华》电影联名梵尼诗定制款留声机


“这个喜羊羊玩偶好软,我要把它放在我的床头。”

“爱看的《火影忍者》和《海贼王》出售了几款手办,满满的都是童年回忆啊。”

“故宫联名款还未上市,博物馆居然和巴黎欧莱雅推出联名款产品了,古风古韵的包装设计真是让人心动。”

“爱豆代言的游戏虽然不是平常玩的类型,不过游戏里的神兽蛮灵气的,先下载再说。”

就连这几年靠售卖皮肤盈利的王者荣耀都在建设商城,将吕布智能机器人等周边产品渗透到日常生活的多个方面;

上海迪士尼在将所有年龄层的人群均列为目标市场时,顺时推出了适合中老年人的游乐项目。

IP衍生产品花样繁多,虽然明知它们在绞尽脑汁地筹谋如何掏空你的钱包,但你还是能够甘之如饴。

虽然人口老龄化使得中老年市场逐渐扩大,但在日常生活中我们不难看出:大多IP衍生品仍然将市场研发主力集中在年轻群体,而忽视了老年群体。

这是怎么回事呢?


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